Метод поднятия цен «через жопу» . У многих нет мотивации что-то делать, потому что цена низкая. Нафига я буду что-то делать, за эти смешные деньги никто не оценит и не окупит. . А если цену поднять, то сразу веселее становится и сразу есть куда стараться. Поэтому, на самом деле, поднятие цен иногда является катализатором изменений в лучшую сторону. . Не сначала я сделаю все хорошо, а потом подниму. А теперь вы подняли цены, и теперь надо им соответствовать. А значит, поднимается уровень всего остального. . Придется оформить соц сети, сайт, собрать портфолио, группу ВК и тд. Чтобы догнать свою же планку.
Как я с 70 до 120к торговался. Март. Какой-то там год от от смерти Будды. Звонит мне молодой человек и спрашивает про дату свадьбы. Общаемся ля-ля, вынимаю детали для понимания анамнеза, он отвечает, узнает цену, тон спадает, он заминается и молчит… Я назвал 120. -Вы не совсем это рассчитывали услышать, правильно понимаю? - спрашиваю я -Игорь, буду честен, у нас есть человек, который готов это сделать за 70тр. Понимаю, что 70 это не вариант и тендер проигран. Терять нечего. Я решаю проводить вербальную двоечку. Вежливо, но уверенно я говорю парню, что на его месте я бы взял человека за 70 так как по цене я насколько не уступлю, но… (что за «но» знают ребята из клуба, которые смотрели урок по переговорам) После «но» человек ушел думать, а я попрощался с заказом так как интересы сильно расходились. «Обидно. Могла бы быть большая и красивая свадьба» - подумал я. Желаю удачи человеку за 70 с вами. Через 2 часа сообщение: -Мы согласны, давайте встречаться. Эта история дала мне понять, что дело не в цене. Что часть фотографов сидит без заказов так как пытаются продать слишком дешево) И все истории: «Да у меня вообще 500р и все равно не идут» - так поэтому и не идут)) Люди бояться дешевой цены. А как грамотно строить пакеты мы в клубе проводили эфир. Слишком дешевая цена отпугивает клиента сильнее, чем дорогая. Серега Фарковец писал: «Продавал по 8 и не брали. Поставил 10, начали брать». Студент Стас писал: «Агент говорит, что показывает портфолио и люди не берут так как слишком дешево. Пришлось цены поднять» Дешевые фотографии признаются говном, даже не углубляясь в портфолио. Потому что покупать слишком дешево гораздо более стремно и опасно в плане провала в качестве, чем слишком дорого. Синк эбаут ит.
Самая простая и рабочая схема выхода фотографа на рынок. . 1 - Оформить соц сети и портфолио 2 - Анализ конкурентов, чтобы отстроиться, понять где улучшать и что добавить себе 3 - Упаковать сайт, пакеты услуг, профи 4 - Закупаться трафиком или организовать бесплатный 5 - снимать и доминировать) . Схем проще и быстрее нет. Реализация этой с нуля и до первых денег легко может уложиться в 1-3 месяца, если делать, а не сидеть на чакре ровно. В зависимости от стартовых условий и активности фотографа. . Работает как двоечка Тайсона. . Для всех ниш во все времена. Но меняются детали и подходы в нюансах. По всем этим нюансам у нас в клубе есть подробные уроки и разборы. . Портфолио, соц сети, сайты, профи, трафик, рассылки, переговоры и тд. Все в мельчайших деталях и инструкциях. Налажать можно только специально) . Подробности о клубе в шапке профиля, директе и тг канале. Двери открываются раз в 3 месяца. Наша миссия помогать фотографам строить успешные карьеры без мозгослизней.
Я с 2015 года нимался фотографией, на стенку прогулочную так скажем делал 80 фоток максимум По 10 локаций а мб меньше В итоге выходило 10-15 фотографий с разных локаций идеальных и обработанных
Сколько фото отдавать с индивидуальной съемки. . Фотографы ушатываются и стареют на ретуши, когда это нахрен не надо делать. . Сами клиенты говорят, что больше 15-20 обработанных фото со съемки им не нужно так как дальше одни дубли. . Что делать? Как выяснить что это за 20 фото и сделать так, чтобы они точно нравились человеку? . Отдайте ему их на выбор. Все просто. Клиент может отказаться выбирать, но скорее всего, выберет и вы будете обрабатывать именно то, что нужно. Если душа болит, то весь материал в виде превью он уже получил) он же выбирал) . Эту схему я подробно рассказываю в клубе и скоро у нас будет эфир по сборке пакетов, но если все сделать хорошо, то очень часто люди докупают дополнительную ретушь и увеличивают средний чек. . Никому уже не нужно 1474237 кадров. Гораздо лучше отдать меньше, но крутых. Для этого нужно уметь думать и готовиться, а не просто бездумно поливать. Буквально пару дней назад выкладывал рилз, где студентка рассказывает как сняла по моей системе подготовки. . Подписывайся и сохраняй, чтобы не потерять. 2 раза в неделю выходит рилз по позированию, съемке, бизнесу. . В шапке профиля всегда что-то вкусное. А закреп тг канала - клад! . Твой палец вверх поможет мне не терять мотивацию и поможет продвижению годного контента)
Выгорание ли? . Я отлично знаю, что такое выгорание. У меня было много раз за карьеру. Каждый ноябрь на протяжении 13 лет. . Выгорание это когда много работал, много заработал, деньги есть, счастья нет. Это выгорание. . Когда попытался 2 раза, ничего не получилось, так как с 2х раз чемпионами не становятся, словил пригорюньку - это инфантильность. Не надо путать эти вещи. . Фотограф смотрит на успешного коллегу предпринимателя коллегу и думает: «Хочу так же! Чтобы резко как Луи дэ Фюнез!» . Начинающий хочет сразу. Где мои быстрые результаты? . Это как мальчик с мешком семян. Посеял их в землю, через месяц смотрит на 30ти летний сад и говорит: «Почему у меня нет такого урожая?» Почему мои доходы не взлетают как крылатые качели на противотанковой м..не? . Инфантильность, в целом, фишка современного общества) И Вселенная ограждает таких людей от результатов так как нафига людям большой ресурс, если они с маленьким не могут справиться. . Здоровых творческих людей я собираю в своем тг канале и клубе «Картель». Кейсы в хайлайтах. А сегодня стартует интенсив и там пройдёт первый эфир, где расскажу какие съемки наиболее удобные для старта в коммерческом творчестве и почему.
Отзыв участницы клуба о нашей схеме подготовки к съемкам. . Больше кейсов в хайлайтах, актуальная информация всегда в сториз и в ссылке в шапке профиля.
Провожу съёмки три дня подряд, цена 2500.. Это регионы!!! У нас начальник отдела районной администрации получает 25к... Вы ж не забывайте чтот регионы в нам не.
Все фотографы совмещают ниши и это нормально. . В любом случае у вас будет одна-две профильные, по которым вас запомнят и будет идти сарафан. Остальные съемки вас все равно будут просить делать, но не обязательно их выкладывать в титульное портфолио. Люди сами спросят) . Совмещать лучше ниши с пересечением ЦА. Индивидуальные съемки + контент, например. Свадьбы и семьи. Свадьбы и контент. . Это позволит увеличить количество заказов и быстрее разогнать сарафан. А с опытом станет понятнее какие ниши больше нравятся и на чем стоит остановить выбор, если захочется. А не захочется, так и прекрасно) . Лично я всегда совмещал свадьбы и контент. Летом снимал свадьбы, в межсезонье контент и все прекрасно работало. . Сколько ниш совмещаете вы? . Подписывайся и сохраняй, чтобы не потерять. 2 раза в неделю выходит рилз по позированию, съемке, бизнесу. . В шапке профиля всегда что-то вкусное. А закреп тг канала - клад! Завтра выйдет большой лонгрид «Мальчик хочет из Тамбова. Как построить личный бренд в регионе за год» . Твой палец вверх поможет мне не терять мотивацию и поможет продвижению годного контента) . #tsaplinblog #фотошколаонлайн #позированиедляфото #урокифотографии #фотошкола #nikonrussia #nikonz #урокифото #урокисъемки #картельцаплина
Творческие проекты и деньги. . - Знаешь как заинтриговать? - Как? - Завтра расскажу) . Все верно. Завтра и расскажу. На эфире. . Для меня действительно загадка, как многие фотографы умудряются просирать творческие ресурсы, хотя это крутейшая валюта. Творчество это акции, крипта, облигации, нетворкинг и все в одном флаконе. На него можно покупать самое ценное, но фотографы просто спускают в канаву. . А еще, эти вложения работают на дистанции и приносят сумашелшие деньги, если пару раз удачно вложиться. . Завтра на эфире я расскажу о творческих инвестициях и о том, как и какие проекты мне принесли. Расскажу всю цепочку. Потому что и снимать надо творчески, и к процессу общения подходить творчески) . А самое главное, о том, как мыслить той же самой цепочкой, которой мыслю я. Это очень легко, но не очевидно сразу. . Дам расклад. . До встречи) Ссылка на канал телеги в шапке профиля. Там и регистрация, и все напоминания туда тоже выложу. . В шапке профиля всегда что-то вкусное. А закреп тг канала - клад! . #tsaplinblog #фотошколаонлайн #позированиедляфото #урокифотографии #фотошкола #nikonrussia #nikonz #урокифото #урокисъемки #картельцаплина
НЕ СНИМАЙ ДЕШЕВЛЕ 5000р . При среднем чеке ниже 5000р выгоднее найти работу в офисе. . Я знаю, что многие клиенты хотят за 3 копейки, в одной футболке, чтобы быстро, много, по разному и тд) И знаю, что это не возможно. . Поэтому обязательно нужно: - понимание своей ЦА - уметь создавать контент под эту ЦА - уметь придумывать идеи - уметь презентовать и описывать свою философию, чтобы приходили осознанные клиенты . Как найти тех, кто готов и хочет заплатить больше я подробно и много расскасываю в тг канале. Он в шапке профиля. Посмотри закреп, там много неочевидных и отрезвляющих вещей. . Подписывайся и сохраняй, чтобы не потерять. 2 раза в неделю выходит рилз по позированию, съемке, бизнесу. . В шапке профиля всегда что-то вкусное. . Твой палец вверх поможет мне не терять мотивацию и поможет продвижению годного контента)
БЕСПЛАТНЫЙ ВЕБИНАР ДЛЯ ФОТОГРАФОВ 28 мая Ссылка на регистрацию в комментарии Контент сейчас - золотая жила для фотографов. Никогда не было так просто и быстро поднять денег на фотках. Вот почему: У Легкий вход, в отличие от свадеб, где нужно много вложений, здесь все проще. У Огромный спрос: маркетплейсы, сфера услуг, предприниматели, бизнес - всем нужны крутые фотки. У Хорошие деньги - платят за качественный контент прилично и регулярно.
Как работать с отражателем. . Подписывайся и сохраняй, чтобы не потерять. 2 раза в неделю выходит рилз по позированию, съемке, бизнесу. . В шапке профиля крутой тг канал. В закрепе канала забирай сценарии 23 экспертных рилзов и не только 😎. . #tsaplinblog #фотошколаонлайн #позированиедляфото #урокифотографии #фотошкола #nikonrussia #nikonz #урокифото #урокисъемки #картельцаплина
Просто как подтверждение. За неделю до свадьбы фотограф с которым был договор сломал ногу... Я в этот же день когда он мне об этом написал, стриглась и красилась и именно моя парикмахер мне и помогла найти фотографа которая чудом оказалась свободна в день нашей свадьбы!
КАК делать такой контент и ПОЧЕМУ это так. . Так вышло, что большую часть подписчиков фотографа составляют фотографы. Ведущего - ведущие. Кондитера - кондитеры и тд. . На нас подписаны наши прямые и смежные коллеги. И хорошая репутация среди коллег продвигает лучше сарафана. Когда тебя советуют визажисты, видики и тд. . КАК делать контент, чтобы им откликалось? Очень просто. . 1 - творческие съемки и проекты с ними. . 2 - искренне говорить о тех проблемах индустрии и ошибках клиентов, которые они совершают и рассказывать как, на ваш взгляд, это должно быть. . Если что-то триггерит у вас - 100% это так же отзывается у многих. Если говорить на те темы, на которые остальные только думают - вы обеспечите себе репутацию «хоть кто-то честный и адекватный» и поток рекомендаций от коллег.
Я очень позитивный и добрый человек, но большинство фоток стыдно должно быть отправлять на разбор) 1 фото - локоть дочери у него главный обьект. Человек не видит и не понимает, что делать со светом. 2 - если задача милое десткое фото, а судя по всему это так, то фото с одним резким источником в темноте это всегда крипота и кадр из ужастика) 3 - ну просто же рандом, большинство бы людей сами это стерли с телефона. в чб потому что человек просто не справился с цветом в кадре и фотка была как сфоткает любой кто не держал в руках фотик никогда. 4 - ну крипота же, она умерла а он о ней грустит или что?) 5 - ну хочет человек такую фотку, его право, но фотограф должен понимать, что это выглядит пошло (на интим сайтах фотки целомудреннее), что он хотел показать, работу с чем? С цветом? Со светом? все дальше сил не хватило 😄
КАКОЙ КЛИЕНТ ПОТРАТИТ БОЛЬШЕ. . Чтобы использовать мысль из видео, нужно в контенте чуть-чуть перестроить подачу. . В сториз или постах-рилзах, когда вы будете рассказывать как считаете делать нужным и почему, можно чуть больше использовать фраз, которые бы обозначали клиенту, что вы понимаете какие ошибки он мог совершить. . Например: - Не понимаю зачем со съемки 24522 фотографий. Вспомните сколько вы реально используете с прошлой. 3? 5? … . - Чтобы съемка была продуктивной, нужно 3-5 образов. По сколько фотографий на образ вы используете с прошлых съемок? 1-2? … . И тд. Человек не держит такие вещи в памяти постоянно. Но ясно вспоминает и когда вы напоминаете. И думает: «Точно! Ты правильно говоришь. Тоже обратил на это внимание» . И рейтинг доверия будет расти))
КАК ТРОГАТЬ ЛЮДЕЙ И ПОЧЕМУ ЭТО НУЖНО . Трогать клиентов людей на съемке нужно и важно. . 1 - кто начал, тот и главный. На невербалике даже легкое касание плеча показывает человеку, что фотограф контролирует ситуацию. . 2 - когда вы контролируете ситуцию, вы внушаете больше доверия . 3 - человек приходит на съемку чтобы им руководили так как сам он не знает куда деть руки и ноги. . КАК . 1 - нужно спросить и предупредить. Сказать: «Я поправлю. Можно?» - и только после этого делать . 2 - нужно сказать что именно и зачем ты будешь делать . 3 - трогать можно в допустимых местах без секс намеков. Плечо, предплечье, запястье. . П.С. Люди любят обнимашки и даже Питер батькович Линдберг отбнимался со всеми) . Подписывайся и сохраняй, чтобы не потерять. 2 раза в неделю выходит рилз по позированию, съемке, бизнесу. . В закрепе всегда что-то вкусное.
Для вк 👇🏻 Основное отличие продавцов от большинства фотографов: . Продавцы продают кайфуя. Кайфуя каждую минуту и секунду процесса. И этим технологиям он честно обучает. И с ним все в порядке. . Но фотографы существа более тонкие. Розы и нарциссы с соответствующими ароматами. . Большинство фотографов пытаются исполнять эти пируэты, но делают это с лицом человека на унитазе в общественном сортире. Тужась максимально быстро, выпучив глазки, в надежде скорее закончить и не встретить знакомого у раковины. . Потом удивляются почему не могут себя заставить, а когда могут, то происходят депрессушки и пригорюнька. . Потому что для фотографов и творческих людей нужен другой подход! Через формирование продукта, который захочется купить и так. . Если методы «торгуй с улыбкой на лице» вам подходят, если на местном рынке вам говорят: «Бареф зэс» - дальше можно не читать. . Если вы творческий и каждый раз вам приходится ломать себя о колено - вэлкам. . Разобрал основные моменты у себя в тг. Сылка на статью в комменте. ----- Ссылка - t.me/tsaplinkartelboss/29
Не НЕ инсты ------- ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ФОТОГРАФА. . Продать съемку за 4.000 легче, чем за 2.500. А за 100 легче, чем за 80. . Например: . Есть клиенты, которые хотят потратить на фотосессию 2тр. Есть 5. Есть 10, есть 50. И тд. . Если цена съемки 3, то тот, у кого есть 5 не будет покупать за 3 так как он себя любит на 5. А тот, кто хочет за 2 не будет за 3 так как денег действительно нет. . Если у фотографа цена 6, то он в психологическом этаже 10. И 9 пойдёт так же как и 6, но 9 больше) . Понимаете?)) . Слишком низкая цена отпугивает нормальных людей и притягивает энергетических кровососов, которым деваться некуда. . В тг канале в аудио рассказал схему «поднятие цены через жопу», которая работает как часы.
