Видеоканал основателя Коммуникативного фитнес центра "Дао переговоров" Александра Валерьевича Кондратовича
★ t.me/dao_peregovorov 50+ чек-листов результативного переговорщика и 50+ техник переговоров на видео.
Каждый четверг в 20.00 по МСК/Минск/Киев на канале в прямом эфире ★"Вечерний чай с переговорщиком"★
Каждую субботу, в 9.00 по МСК/Минск/Киев на канале в прямом эфире лично веду трансляцию ★Практика медитации★ - возможность развить самоконтроль и стрессоустойчивость.
★ Блог Дао переговоров. Авторские статьи с 2010 года alexanderkondratovich.com/ info@alexanderkondratovich.com #даопереговоров #alexanderkondratovich #медитация #networking
Или клиент хочет скидку или не понимает ценности или действительно, его бюджет не позволяет ему купить, то что ты предлагаешь! Спасибо за это видео, очень полезно ❤
Эт всё понятно, делать то с этим что? После того, что ты его понял и отнесся с сочуствием? Он то продолжает свое дерь...ко раскидывать кругом, соприкасаться с этим не очень хочется, но личные границы эти люди нарушают жестко. Как их стопорить?
@@vladilenass будет отдельное видео с техникой. Но если кратко - задаём "стоп-вопросы", т.е. сдвоенные вопросы, цепочки, например: скажите, а чего вы хотите? Что вас так сильно расстроило? Или, вариант: не пойму, куда вы клоните? Как должно быть в идеале, по-вашему? И так далее... Вопросы сильно останавливают агрессивного человека.
@@user-kb5ft8gn1p и как часто у вас был подобный опыт? Приёмы коммуникации для статистически часто повторяющихся ситуаций переговоров. Но, конечно, если у вас большая статистическая выборка и вы 10 раз в месяц попадаете в такие ситуации, как описали, тогда вам лучше сменить район места жительства, как вариант.
@@Alexander_Kondratovichпример конечно взят для доступности, но шутку оценил)) что касается реальности, то я даже не притормаживаю, сваливать надо чтоб осколками не накрыло, хотя по хорошему и надо остановиться, но это не мой уровень.
Тогда,я притягиваю всех токсиков на себя...у меня как будто бегущая строка на лбу,научите меня жить,наезжайте на меня,расскажите что и как мне делать...а то я без вас дура тупая ....капец...
@@irinamamedova7449 сейчас эпидемия неврозов. И будет больше в ближайший год-два. Слишком много стресса и мало компетентных специалистов. Здесь есть один плюс: можно натренировать очень сильные навыки нейтрализации агрессии техниками переговоров.
Александр , отличный эфир ! Важный акцент был сделан на том, что ресурсы - это то, на что мы можем опираться в перегрворах, а так же важный акцент, что при раскладке модели иррра( интересы, риски ...) если какой то фактор повторяется--- это значит , что он имеет большой вес, он может быть ключевым.
Благодарю за интересный эфир, за обзор вариантов анализа ситуаций, за разбор ситуации и наглядный расклад ситуации и за возможные варианты решения. Мне больше нравится ИРРРА-модель, я училась именно на ней раскладывать и находить решения переговорных задач.
На 18:28 У Роберта Макки в книге "История на миллион долларов" есть похожая ситуация, где трудолюбивая и честная сотрудница уходит к конкурентам и в итоге становится жестокой воительницей в корпоративных войнах. Увы, Александр, но даже Ваши технологии и советы приходится фильтровать по духовному и нравственному компасу - куда они направлены- на созидание личности ( Божье направление) или на разрушение личности (дьявольское). Помните финал фильма "Форест Гамп"? "Либо ты занят жинью, либо ты занят смертью". Такой совет этому человеку-это совет заняться смертью. Смертью внутри. Смертью совести. Смертью духовной, то есть смертью духа Божьего в человеке. Хорошо, что этот человек не поддался Вашим аргументам, потому что "гОре тому человеку, через которого приходят соблазны" Мф. 18:7 Мира нам всем
@@GrayrAkopyan т.е. вы считаете, что мой клиент, который строил церкви на прибыль от своей компании и со своей доли, который намеревался на его деньги возвращённые ему жадным партнером, строить новые церкви - не имел морального права опираться на тезис: Жадный партнер обманул не только своего друга, но и Бога? Всё верно я понял в вашем комментарии? При этом факты кейса таковы: 1. Жадный партнёр был действительно должен. 2. Мой клиент был действительно набожным христианином. 3. Моему клиенту мешал некий "духовный стопор" провести переговоры, т.к. он не хотел казаться сребролюбцем ТРЕБУЯ СВОИ ДЕНЬГИ. 4. Мой совет: обманут не только ты. Это попытка обмануть Бога. П.4 вы считаете дьявольским путём к смерти и по сути - безбожием. Всё верно я понимаю в вашем комментарии?
Спасибо за эту мысль!!!! У меня начальник ополчился на меня. Его инструменты: сарказм, ирония, искажение фактов. И я в стрессе2 месяца. Сейчас подумала: если б реально мог навредить - уже навредил бы. (хочу в должности ещё пол года поработать, чтобы получить релевантный опыт)
На мой взгляд, главное, Ирина, не путать доброе сердце и слабоумие. Иногда проповедь - лучший метод для переговоров с сердцем. Исключение - бессердечный человек. Для него необходим иной вид коммуникации.
Круто. Благодарю! Искренне пытаться понять собеседника и показывать ему это, повторяя некоторые его тезисы. Давать ему возможность выговориться и не превращаться в попугая. 👍
Спрашивать: - тебя тревожит это и это..., тебе важно это и /или это? И проговорить его фразы. Это успокаивает, потому что собеседник поймет, что его услышали. Потом добавить, давай посмотрим/подумаем, что нужно сделать прямо сейчас? Так коучеры работают.!❤
Это было настоящим открытием - возвращать фразы. Действительно, в таком случае собеседник понимает, что его слышат. Гениально, Александр Валерьевич! 👏🏻👏🏻👏🏻
