Aportamos innovadoras y actualizadas estrategias, tácticas y herramientas prácticas para los gestores de cuentas clave, vendedores consultivos, mentores y coach de ventas. En busca de mayor productividad, profesionalismo y el máximo desempeño.
Se nota muy interesantes los artículos ahí mencionados. Me gustaría hablen sobre planificación y sobre pequeños empresarios que deben ser ellos mismos los vendedores.
Apreciado Julio: excelente aportación por medio del checklist propuesto a las consideración de las empresas y de los proveedores, dando un paso adicional, proponiendo y no solo reaccionando. Un gran saludo desde El Salvador.
Julio muy buen podcsst para el desarrollo de los KAM en el #b2b #ventas. Felicidades. Ahhh. Y excelente explicación de las estrategias y su estrategias, me ha gustado. Éxitos.
Agradecido por tu comentarios y retroalimentación. En este proceso tienes la oportunidad de diferenciarte (arte de ser diferente en un mundo cada vez más genérico), con una propuesta de ventas única, resonante y valiosa
Muchas gracias Roger por tus comentarios y retroalimentación es muy valioso para nosotros, estamos completamente seguros de que nunca es tarde para aplicar y pasar del conocimiento al aprendizaje, a través de la transferencia. Éxitos!
Excelente resumen de las herramientas para Plan Estratégico de Gestión de Cuentas. Un básico de ahora en adelante en nuestros procesos de gestión de KA´s.
Vender, diferenciar y generar valor agregado. En un mundo de commodities, la diferencia vende mejor y el proceso descrito aquí nos da las herramientas para hacerlo bien. Gracias Coach Julio.
«Y verifique con una pregunta cerrada» esto es una joya, el vendedor debe buscar siempre el Cierre desde que inicia el proceso, pero sin un tacto emocional, el cierre solamente será un acto desesperado de venta. Gracias por este gran aporte gratuito que nos pone a pensar y a salir de nuestra zona de confort con conceptos nuevos para algunos (en mi caso).
Cuando inicié en las ventas, me hubiera gustado tener todos estos conocimientos, seguro hubiera triunfado como un buen vendedor desde muy temprano. Prospección, Practica y Planeación, me he replanteado mis actuales paradigmas.
Estoy muy agradecido por estos conocimientos compartidos Coach Julio Gutierrez, en la Asociación Internacional de Ventas nos sentimos orgullosos de tener a alguien como usted con una trayectoria y conocimientos inmensos, como nuestro colega y fundador, Host para Panamá. Un abrazo fraterno.
Muchas gracias apreciado Roger, mi agradecimiento para ti por esta visita al canal y por tus valiosos comentarios. Mi admiración y respetos siempre para ti como persona y como profesional.
