Sono Simone Marietta Durelli, imprenditore con oltre 20 anni di esperienza nel settore delle costruzioni di grattacieli in tutto il mondo, con una particolare enfasi su New York, la città di Trump.
Il mio lavoro mi ha portato a realizzare importanti progetti di costruzione di grattacieli in tutto il mondo, con una particolare attenzione a New York. Ho portato alla firma contratti del valore di oltre 200 milioni di euro in quattro continenti, dimostrando la mia competenza nel campo delle trattative complesse. Ho ricoperto posizioni di rilievo come Direttore delle Operazioni Strategiche (COO) e Direttore dei Grandi Appalti, sempre lavorando in proprio con le mie aziende.
Mi sono formato con i migliori trainer sia europei che americani, dalla Black Swan Group ad Harvard, acquisendo competenze uniche nel negoziare grandi appalti e realizzare progetti monumentali.
Sono docente nel Master "Scienze Imprenditoriali", dove tengo corsi di negoziazione applicata al Management e all'Azienda.
Alla prima offerta in una negoziazione reale ti mandava a fanculo subito ,almeno se ero io lo facevo ,la frase era ma mi prendi in giro o per il culo ? Puoi avere messo e allacciato tutta l'empatia del mondo ma io vendo un bene a un prezzo non sto più neanche a sentire uno che mi scende così sulla prima offerta! Potevi partire dicendo e chiedendo se è trattabile,e se vuole instaurare una trattativa ovviamente si chiede prima e in presenza prima di lanciare un prezzo del genere così che il venditore capisca che vuoi fare un asta se non dici queste cose e non sei sicuro che il venditore voglia fare un asta è inutile tutto dal primo minuto di conversazione.👋🤘
Ciao, tra non molto tempo ero intenzionato ad acquistare una moto usata a 2000 euro, questa stessa moto nuova ne costa circa 4000, considerando che é del 2018, con 24 mila km ,mai incidentata e senza danni, non saprei se il prezzo di base possa essere già eccessivamente basso o se é possibile scendere ulteriormente, non so tralaltro se bisogna anche considerare il fatto che alla moto sono state apportate alcune modifiche estetiche come porta targa, specchietti, scarico ed altro, quindi non so se questo possa servire per abbassare ulteriormente il prezzo perche "non originale" oppure ad alzarlo perche si somma il prezzo delle modifiche. GRAZIE
Ma scusate, io se chiedo l aumento e perché voglio essere pagato di più in base a quello che già faccio, perché lo faccio bene, ed ho esperienza visto che lo faccio da un po'. Concedere un aumento perché ti assumi altre responsabilità in più non e un aumento, la retribuzione rimane la stessa....
Questo è quello che vuoi tu, ma si negozia in due. Se non riesci a dimostrare apertamente il vantaggio che porta darti dei soldi in più rischi di cadere nell'errore che fanno tutti. Grazie per seguirmi
@@simonemariettadurelli Il concetto mi pare molto semplice, tu mi stai pagando in base ad una contrattazione che abbiamo stabilito in precedenza, dopo tot tempo la mia esperienza aumenta quindi di conseguenza la qualita del mio lavoto a parita oraria, cosa che ha un ovvio risvolto sugli incassi, migliore qualita significa prezzi piu alti, li e responsabilita dell imprenditore adeguare l attivitq ad uno standard piu alto, se non sei in grado di farlo cambia mestiere. Secondo punto più semplice da capire, non bisogna solo tenere conto del valore aggiunto che un dipendente può dare anche quanto valore può togliere ad un attività se questo va via, e questa cosa signori si paga, e bene anche. Signori, Ve lo consiglio, fare gli imprenditori e un mestiere serio, non giochiamo al ribasso...
E’ stupefacente vedere che esistono ancora professionisti che usano tecniche così anacronistiche, lei sembra aver mangiato un libro di tecn8che di vendita degli anni 80, condendole con inglesismi. Riesamini il suo video e provi a pensare quale possa essere lo standard di chi gradisce ancora contenuti del genere.
Ciao Domenico, grazie per il commento. La risposta alla tua domanda la trovi da solo leggendo tutti i commenti a questo e ad altri miei video. Poi possiamo non essere tutti d'accordo, e questo è il Mondo. Grazie comunque per seguirmi.
Nn è il primo corso che seguo di Simone e nn si finisce mai di imparare, , i suoi sono corsi interattivi per cui si riesce ad apprendere e capire facilmente.Sono utili sia per il lavoro che per la vita quotidiana ed come relazionarsi nei migliori dei modi. Consiglio almeno una volta di seguire un corso di Simone per capire veramente di ciò che insegna.
Grazie Simone, per me che ti seguo dall'inizio è un po' ripercorrere indietro di qualche anno quando, dopo tanto cercare tra Italia ed estero, finalmente avevo trovato qualcuno che parlava di negoziazione in modo chiaro ed efficace. Il bello è che questi non sono neanche tra i video più vecchi, in effetti adesso sei molto più professionale ma anche i primi, più "casarecci", avevano sempre molto valore. Curiosità: non ho più visto Massimiliano nei tuoi video, le strade si sono divise?
Purtroppo ogni tanto balbetto e quando succede ho spasmi ai muscoli del viso; negli ultimi 25 anni ho buttato migliaia di € in terapie inutili. Per questo non supero i pochi colloqui che mi vengono concessi e se lavoro in proprio faccio fuggire i potenziali clienti, a cui non faccio una buona impressione. C'è qualcosa che posso fare?
Ciao Massimo, non sono uno psicologo come sai, ma sì, ci si può lavorare. Mandami una email e se ti va ne parliamo senza impegno. Simone@ockham-group.com
Sera Simone, grazie , grandi tu e le tue Superchicche... Per me, credimi, sei un bel punto di riferimento...hai classe e savoir-faire da vendere Persona di grande valore Accarezzi proprio il cuore ogni persona dovrebbe incontrare un insegnante con queste doti un padre meraviglioso😊 M.D.
Simo, ma se verbalizzo le mie paure poi non rischio che la controparte ne sia influenzata per effetto priming? Non rischio di inoculare dei pensieri negativi su di me che prima non aveva? Tipo come quando uso il NON pensare all'elefante rosa....
Ciao Edonis, la verità è che non puoi evitare che pensino male di te, o che abbiano paura, ma puoi evitare che usino tutti ciò contro di te e l'unico modo per farlo è disinnescare i loro pensieri. Ciao!
Ciao Akitoro, ogni vendita ha le sue strategie. Nel B2B, che è stato il mio mondo per 20anni, ce ne sono di molto efficaci, ma indubbiamente diverse da questa. Grazie per seguirmi!
Ciao Margherita e grazie del commento. Se non erro la morfopsicologia associa i tratti comportamentali ad alcune caratteristiche del volto. Il surfacing piuttosto aiuta le persone a prendere consapevolezza dei suoi driver e delle sue emozioni "sepolte" e non facilmente raggiungibili. Grazie per seguirmi!
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ciao, nella vendita se di vende un prodotto di consumo di alta qualità ci sono dei punti principali tipo cosa fa quel prodotto, che vantaggi offre, che risultati da, verso chi è rivolto, ed altri punti ho sbaglio?
