Musclez votre technique de vente pour VENDRE PLUS + VITE + FACILEMENT + CHER et + SOUVENT ! 🎤 Victor Cabrera, expert en performance commerciale (et fondateur de Technique de Vente Edition) vous livre ses meilleures techniques de vente et négociation pour PERFORMER au QUOTIDIEN :
➡️ Organiser et piloter l'activité commerciale ➡️ Prospecter et trouver des clients ➡️ Pitcher & réussir sa prise de contact ➡️ Convaincre et répondre aux objections ➡️ Négocier plus et mieux ➡️ Conclure la vente plus vite et plus souvent ➡️ Fidéliser ses clients et gérer la relation commerciale ➡️ Booster ses ventes additionnelles ➡️ Améliorer sa performance commerciale et sa rentabilité
Technique de Vente Edition est là pour développer votre Intelligence Commerciale 🧠
Envie de démarrer par une formation commerciale gratuite pour structurer votre Méthode de Vente ? 🎁 Découvrez les 8 Piliers de l'Efficacité Commerciale pour transformer vos prospects en clients rentables : www.technique-de-vente.com
Bonjour Coach, Merci pour ce message combien impactant. Je l'ai reçu dans mon mail et je viens suivre la vidéo. je vais le partager avec mon équipe de vente demain à la réunion. Bon début de semaine Coach
Il n'est pas forcément question de business... pour l'achat d'une cuisine, d'une piscine, d'une voiture, et bien d'autres choses il est habituel qu'un homme en parle à sa femme et objecte pour cette raison !
Je suis impressionnée par ce tant de partage. Merci beaucoup 🫶🏻🫶🏻🫶🏻! Ravie d’être tombée sur vos vidéos ! J’aurais une petite question : je prépare un entretien d’embauche pour un poste de responsable Partenariats avec une boite qui fait des certifications de produits alimentaires (produits de pêche) ils ont plusieurs clients qui sont soit distributeurs soit des fournisseurs type grossistes) On me demande pour le prochain entretien de faire une étude de cas. Le sujet étant d’imaginer les axes de la stratégie commerciale de la boite sur le fournisseur type grossiste. Pourriez-vous m’aider la dessus s’il vous plait ? Je vous en serai reconnaissante
@@zaidimariem7336 Bonjour, Merci pour le feedback. Je suis désolé mais le cahier des charges est trop flou... vous devriez commencer par poser des questions pour creuser les objectifs, les attentes, le contexte, etc. et ne pas passer à côté de l'exercice.
Bonjour , Je vous remercie beaucoup ! Le contenu est vraiment pertinent. Est ce qu'on doit toujours créer un tunnel de vente pour n'importe quel produit et dans n'importe quel domaine ?
@@Arnold-e3v Merci pour le feedback ! Il n'y a pas de vérité absolue... tout dépend du contexte et du marché, mais oui créer un tunnel de vente reste une stratégie rentable dans bien des cas.
@@fatimatasy5028 Si vous écoutez un peu mieux il y a des exemples d'application pour réaliser un benchmarking... et vous avez le lien en description pour approfondir avec des exemples de benchmark : www.technique-de-vente.com/techniques-de-vente-commercial-mieux-vendre/
Une pensée pour ce commercial le jour où je cherchais à remplacer mes fenêtres qui s'enflamme sur ses arguments techniques. Moi : oui on voit que c'est du beau matériel Lui : oui c'est l'ART !!! ;)
Merci pour le commentaire 😉 Vu que j'ai des clients sur technique-de-vente.com depuis 167 pays j'en déduis que l'accent ne pose de problème pour vendre à l'international non plus ...
si l'argumentaire non sincère arrive dans la conversation, je ne préfère pas insister. C'est de l'énergie perdue d'avance. En revanche il faut effectivement retourner l'échange avec l'idée d'une nouvelle opportunité plus tard quand ce sera le moment (ou qu'on aura l'offre qui peut accrocher ce coup-ci)
@@docdandy dommage ca il s'agit parfois d'un simple réflexe de protection face aux sursollicitations de la part du client. Il y a de nombreuses opportunités à la clé pour celui qui ne s'arrête pas à cette étape (qui fait simplement partie du jeu)...
@@technique-de-vente si c'est juste par réflexe c'est que l'introduction a été mal faite. Dans mon cas je fais en sorte d'avoir une accroche déjà personnalisée pour mon interlocuteur. Mais parfois il arrive que ce qu'on propose en premier n'est pas ce que recherche le client et qu' en creusant on trouve autre chose. Mais, de mon expérience, c'est plus souvent un problème de timing (pas le bon moment, pas le budget à ce moment là, etc)
@@docdandy En effet l'intro a peut etre était mal faite dans certains cas. Mais attention aux à priori... il arrive que certains clients n'écoutent pas vraiment le pitch au premier coup car ils sont fermés et non réceptifs (posture d'indifférence). Ils peuvent être plus réceptifs si le vendeur persévère et tente d'axer le pitch sur un autre bénéfice comme vous le mentionnez. Ce que j'essaye surtout de mettre en avant, c'est de ne pas baisser les bras trop tôt 😉.
