همراه با سفرهای کارآفرینانه به مدیر ممتاز خوش آمدید. ناصر غانم‌زاده هستم و هدف اصلی این کانال، بحث و گفتگو درباره سفر کارآفرینانه و انتقال تجربه‌های مدیریت و رهبری در شرکت‌های مختلف است.
من تمرکز خودم رو برای تبدیل شدن از بنیانگذار یا کارآفرین به یک مدیرعامل عالی، یا به عبارتی دیگه، یک مدیر برتر، قرار داده‌ام . توی این کانال، بهترین کتاب‌ها و ابزارهای روز مدیریت و رهبری در تیم‌های فناور، استراتژی های عالی و همچنین سمینارهایی با افراد موفق رو معرفی و بررسی خواهیم کرد.
مدیریت رهبری استارتاپ کوچینگ ام بی ای مدل های درآمدی
I really enjoyed the interview and learned a lot. Thanks to Nasser for making this happen and thanks to Amir for sharing his experiences here. It was great. Good jobs to both of you.
عالی بود به شدت مفید فقط میخاستم خدممتون عرض کنم از دوستانی که دعوت میکنید از تمامی دوستان راجب ترند و نرخ سود دهی اونها هم سوال کنید ک نرخ سود دهی در کسب و کار اونها به چه صورت هستش یعنی به صورت سالینه چقدر سود برمیگردونن و قرارداد ها در زمینه سرمایه گذاری به چه صورت هستش و نکته ای دیگری هم وجود داره افرادی رو بیشتر دعوت کنید ک در به جز کار افرینی در حوضه های دیگ موفقیت کسب کرده اند خارج از استارت اپ کسانی ک در خوضه مستغلات و در خوضه های مالی کسب و کار دارند دعوت کنید و نرخ سوددهی انها و خیلی از موضوعاتی ک ترند هستش در حوزه های مختلف لطفا سوال بپرسید به شدت مفدی ممنون از شما
خب من هم مشابه همین کار ساختمون رو انجام دادم ، البته موفق نبود ، بخاطر همین شنیدن تجربشون و مقایسه راهی رو که ایشون رفته بود و من رفته بودم هم برای جالب بود.البته بستر ایشون وب بود و بستر مال من PC اونزمان خیلی (1380) خیلی ها تو خونه کامپیوتر نداشتن و کامپیوتر یه کالای لوکس بود.(در ایران البته) ولی شنیدن تجربه کسی دیگه که کار مشابه انجام دادیم و شرنوشت متفاوت داشتیم جالب بود.
یکی از ایرادهای کارآفرینی همین زود در بازار بودنه. خیلی از استارتاپ‌ها اینظوری به فنا رفتن در بازاری که هنوز آماده نبود یا هنوز به اندازه‌ی کافی بزرگ نشده بود.
یه حرفی هم زدن که خیلی عالی بود و واسه من جدید بود. من قبلا با اهمیت فروش آشنا شده بودم ولی ایشون هایلایت ترش کردن. گفتن اگه 100 هزار دلار بودجه داری، نذار روی پروداکت، برو دنبال فروش! بعد که بتونی بفروشی، با همون پولی که از مشتری می گیری، میتونی پروداکت را بسازی. خیلی اینم جالب بود. من تا حالا به این مدل فکر نکرده بودم. نظرم این بود اون 100 هزار تا را بذار روی پروداکت و یه چیز متوسط بساز. بعد برو دنبال مشتری. اما از نظر ایشون، زودتر هم میشه حتی رفت دنبال مشتری! البته دست خالی هم که نمیشه رفت پیش مشتری. بالاخره باید یه پروداکت اولیه داشته باشی ولی این چراغ تو مغز من روشن شد که تا جایی که میتونی باید زودتر بری دنبال مشتری. خیلی خوبه اگه بتونی از مشتری پول بگیری زودتر. بعد میتونی همون کارهایی که میخواستی با پول VC انجام بدی و در عوض بهش share بدی، همونا را با پول مشتری انجام بدی!!
بحثی که ایشون درباره اهمیت فروش داشتن خیلی خوب بود. من توی یه استارتاپ که جوین شدم، از هفته اول همش باهاشون همین را بحث می کردم. همش یه سری چیزهایی را با هم ترکیب می کردن و میگفتن فلان چیز را بسازیم. من میگفتم که خب که چی بشه؟ چه مشکلی را میخواهین حل کنین؟ کی قراره پول این محصول را بده! من چند ماه اونجا کار کردم و هر بار اینا را می پرسیدم و جوابی نبود واسش! آخرش هم از تیم رفتم 🙃. یه تیم دیگه هم از کره جنوبی با من تماس گرفتن که ما میخواهیم فلان کار رو کنیم (می خواستن چند تا تکنولوژی مختلف رمزنگاری را با بلاکچین و ماشین لرنینگ ترکیب کنن! خلاصه که هر چیزی که شنیده بود که خوبه، می خواستن با هم قاطی کنن!). من میگفتم که چالش اصلی بحث تکنولوژی نیست. به هر حال درست که اینا تکنولوژی های گرون و کندی هستن ولی خب میشه با fgpa و ... سریعترشون کرد. اما چالش اصلی اینجاست که مشتری این محصول پیچیده کیه؟ کی میخاد پول این همه هزینه را بده! برای من هم عجیبه که این نکته ساده را در نظر نمی گیرن!! انگار problem هایی را حل میکنن که اصلا وجود ندارن!! توی مقالات هم اینو دیدم. یکی از دانشجو دکتراهای لب ما، یه مقاله نوشته بود و یه روشی ارایه کرده بود واسه حمله ای که تقریبا میشه گفت وجود نداشت!
من یک نوتیفیکیشن از یک کامنت دیگر از شما گرفتم ولی نمی‌دانم چرا خودش را نمی‌بینم که به دقت بخوانم. کلی بخواهم بگویم تا جایی که یادم هست. نکته‌ی خیلی خوبی را به‌درستی اشاره کردید. راستش رویکرد من این است که تا جای ممکن در حرف میهمان نپرم ولی گاهی لازم است که بهتر جهت بدهم. هنوز نقطه‌ی وسط مناسب را پیدا نکرده‌ام راستش. سعی می:نم که بهتر شوم. در ضمن پادکست هنوز از نظر کمی و کیفی جای کار بسیار دارد. باز از بازخورد دقیقتان سپاسگزارم
@@ghanemzadeh اونو پاک کردم راستش 😊 گفتم شاید سخت گیرانه بود. اما چون دیدینش، اینجا دوباره می نویسم. گفته بودم که خیلی خوبه که اجازه میدین طرف مقابل حرف بزنه و مسیر خودش را بره. یه سری پادکست هستن که همش می پرن توی حرفای طرف اصلا نمیذارن حرف بزن. شما این مشکل را ندارین و خوبه. اما یه وقتایی هم، هیچی نگفتن باعث میشه که طرف چیزهایی بگه که کمتر مناسب مخاطب باشه. البته دم شما و ایشون گرم که وقت میذارین. ولی حتما ایشون هم خوشحال میشه که چیزهایی بگه که بیشتر به درد مخاطب بخوره. به همین خاطر، به نظرم اگه از قبل سعی کنین مخاطب را در چارچوب پاسخ دادن به یه سری سوال نگه دارین، شاید بهتر باشه. یه سری بحث ها هم هست که واسه من خیلی جذابه از زبان افراد مختلف بشنوم 1) مثلا تجربه شکست های خودشون چی بود؟ 2) مثلا چه تفکری را قبلا داشتن که بعدا توی کار متوجه شدن که اون تفکر درست نیست و جواب نمیده تجربه اشتباهات خیلی خوبن از نظر من بازم مرسی از وقتی که میذارین
درود و وقت بخیر یه سوال از سید داشتم. اگه قرار باشه به روی یکی از این دو پروژه سرمایه گذاری کنی کدوم رو انتخاب میکنه؟ الف. پرژوه ای نرم افزاری کوچیک که ممکن هست رشد کنه و بزرگ بشه و تقریبا رقیب های جدی و بزرگی داره. ب. پروژه ونرم افزاری بزرگ که در مقیاس بزرگش رقیب های بزرگ و جدی داره ولی در مقیاس کوچیک و متوسط رقیب جدی نداره (واین رقیب نداشتن ممکن هست که به دلیل اقبال کم مصرف کننده های اون حوزه باشه) ممنون میشم 🙏🙏🏻
درود. پاسخ سید: This is a hard question to answer with limited knowledge - first if there are no competitors in the niche, I question the value delivery formula.. It is important to note that being the dominant player in a niche is not a bad thing. next, what makes them different if it is a startup that wants to compete with big competitors? what makes them unique >> Investing in a good team with a good idea has a lot more parameters than the size of the competitor or the stage of the company today.
دوتا سوال از آقا نیما داشتم که متاسفانه به دلیل فاصله بین دیدن و پرسیدن بود یکیش رو فراموش کردم. ایشون در مورد رد فلگ (خودش) و چیزایی که یه سرمایه گذار خوشش میاد گفت. می خواستم ببینم از این دو تا کدوم رد فلگ هست براش ۱. تولید و توسعه محصول با ابزار ترند و جدید ۲. تولید و توسعه محصول با ابزار پایدار و ترند نشده و چرا؟ ممنون میشم اگه جواب بدن. 🙏
برام جالب بود که واسه فاندر، حقوق صفر را در نظر می گیرن. البته ایده پشت این استراتژی را متوجه میشم که فاندری که بدون حقوق حاضره کار کنه، به کار خودش ایمان زیادی داره. اما خب واسه هر مدل بیزینس و استارتاپی شاید کار نکنه. مثلا من به همراه 2 تا دوست دیگه روی ایده هایی داریم کار میکنیم و قراره استارتاپ بزنیم. اگه قرار باشه حقوق نگیریم، اون پولی که میخان به ما بدن را خرج چه کاری کنیم؟ چون عمده کار استارتاپ را خودمون 3 نفر داریم انجام میدیم. ما سرمایه میخاهیم که بخشی اش خرج خودمون بشه و بخشی هم هزینه گسترش و فروش ایده. حداقل برای تیم ما، سخته که در حالی که حقوق نمی گیریم، بخشی از سهام را در ازای پولی که فعلا به کارمون نمیاد (جز خرج روزمره خودمون)، واگذار کنیم. ایده ای که هم دنبال این هستن که شرکت را 4 ساله بفروشن حتما، واسه همه اکی نیست. من به شخصه نمیتونم این کار رو کنم چون یه وقتی واقعا به ایده ایمان دارم و فکر میکنم که ایده چند سال بعد خیلی بزرگتر میشه. به عنوان فاندر، هم نباید حقوق بگیرم هم باید 4 سال دیگه شرکت را بفروشم، واسه من که سخته. یه جورایی، در ازای پولی که میدن، قوانین زیادی اعمال میکنن. من که با این سیستم نمیتونم کار کنم. بقیه را نمیدونم. نکته ای که گفتن فاندری که ضعف های خودش را بدونه و فکر نکنه که همه چی را بلده، براشون جذابه. این را من قبلا تجربه کردم. اولین باری که با یه VC حرف زدم، حتی از ضعف هام گفتم، این که چه کارهایی را بلد نیستم و از پسش برنمیام و چه کارهایی را میتونم. این مساله خیلی روی VC اثر مثبتی داشت.
ببینید خوشبختانه، آمریکا تعداد خیلی زیادی سرمایه‌گذار داره که دیدگاه‌ها، عقاید و رویکردهای مختلفی دارن. من خودم هم در هر دو مورد مخالم ولی این دیدگاه و رویکرد ایشونه؛ کارآفرین‌ها اصولا باید سراغ سرمایه‌گذارانی برن که باهاشون همخوانی دارن. نه در این مورد بلکه در دیگر موارد هم باید به این دقت کرد.
@@ghanemzadeh بله درسته. رویکردهای مختلفی وجود داره. آشنایی با این رویکردهای مختلف هم خیلی خوبه. مرسی از این مصاحبه من به همراه دوستام، تازه ایده هامون را تکمیل کردیم و کم کم شروع کردیم برای صحبت کردن با VCها. ببینیم به کجا میرسیم :)
خیلی ممنون از این گفتگوی مفید - میشه از ایشون سوال کنین اون کورس که برای مهارت های بیزنیس و مارکتینگ گرفتن توی یودسیتی چی بوده و لینکش رو بفرستن لطفا- ممنون
Thank you for watching the video. I couldn't find out what courses I passed 10 years ago. However, there are tons of materials online that you can watch and learn.
عالی بود ناصر جان ممنون از محمد عزیز که اینقدر با حوصله و با اشتیاق همه چیز رو زیبا تعریف کرد داستان محمد خیلی شنیدی، زیبا و آموزنده بود. به نظرم اگر فرصتی فراهم میشد و متخصصینی مثل محمد از تجربه‌هاشون توی شرکت‌های بزرگ بیشتر تعریف میکردن خیلی خوب میشد. برای ماهایی که توی ایران هستیم و رسما با دنیا ارتباطمون قطع هست این تجربه ها خیلی خیلی مفید و مهم هست. توی ایران هیچ شرکتی نیست که مثلا توی سایز مایکروسافت کار مهندسی و نرم افزار انجام بده. این تجربه‌های مدیریت تیم، تکنولوژی، روال‌های آموزش و ارتقا، ... اینا رو ما جایی توی ایران نمیتونیم با اون کیفیت بریم بپرسیم یا تجربه کنیم. اگه دوستانی مثل محمد لطف کنن و فرصت داشته باشن اینا رو با ماها به اشتراک بزارن عالی میشه. بازم ممنون جناب غانم‌زاده بابت مصاحبه های ارزشمندی که انجام میدین و این حرف‌ها رو به گوش ماها میرسونید. خدا قوت.
دانیال عزیز، خوشحالم که دوست داشتی و ممنون از بازخوردت. راستش هدف ما همین انتفال تجربه است؛ یکی از شرایط ما برای مصاحبه این است که فرد حداقل در پنج سال گذشته، در یک شرکت بین المللی کار کرده باشد که خوشبختانه بیشتر میهمان‌ها تجربیاتشان خیلی بیشتر از این است. پاینده باشی
@@porya_afshar بله اگر گوگل کنید لیستی از کتاب‌هایی که ایلان معرفی کرده، پیدا میکنید. همینطور می‌تونید از هوش مصنوعی هم کمک بگیرید تا لیست رو براتون بسازه.
نکته ای که من واقعا لازم داشتم در آن موقع از زبان ایشان بشنوم ، آن هم در آستانه یک تصمیم مهم، این بود که هر کس باید به آفرین (کارآفرین) متناسب خودش باشه نه کپی از بقیه ... سپاس
