Willst du planbar mehr Kunden für dein Unternehmen gewinnen? Auf diesem Kanal erfährst du praktische Tipps und Anleitungen für erfolgreiche Telefonakquise und maximale Verkaufsquoten.
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Wenn das die Quoten sind, die man *mindestens* erfüllen sollte, dann würde das ja folgendes bedeuten. 100 Anwahlen 20 Entscheider (20 %) 5 Terminierungen (25 %) 4 stattgefundene Termine (80 %) 1,2 Qualifizierungen (30 %) 1,08 stattgefundene Qualitermine (90 %) 0,864 Sales pro 100 Anwahlen (80 %) Bei einem Produktpreis von 5.000 € macht das 4.320 € Umsatz pro Tag bei 100 Anwahlen. Wenn ich auf 150 Anwahlen pro Tag gehe (mal 1,5) wären wir bei 6.480 € Umsatz pro Tag. Wenn ich im Monat 5 Tage Akquise mache und (zusammengerechnet) 3 Tage Erst- und Salesgespräche, bleiben mir noch 7 Tage fürs Fulfillment, das sind dann insgesamt 20 Arbeitstage. Dann wäre der mtl. Umsatz bei 32.400 € (5 Tage je 6.480 €). Habe ich richtig gerechnet?
Hey Julian, ich fange nächste woche das ertse mal mit Kaltakquise an. Ich finde den 2. Gesprächseinstieg super, meinst du es sammelt sympathie Punkte, wenn man dann zusätzlich erwähnt, dass man noch neu ist? Ich als Frau werde auch fast bur frauen anrufen
Wie kommt man am besten jeden Tag an 100 neue Telefonnummern bzw. 500 pro Woche? Per GoogleMaps nimmt es sehr viel Zeit in Anspruch, da ich als Web-Designer auch erstmal kurz die Internetseite des jeweiligen potentiellen Interessenten anschauen muss und dann entsprechend anrufe, sofern die Seite Optimierungsbedarf hat, oder eben nach dem nächsten potentiellen Interessenten schaue. Bei dieser zeitintensiven Vorgehensweise sind 100 Anwahlversuche schwierig. Hast du evtl. einen Tipp wie man die Vorgehensweise verbessern und schneller an 100 neue Telefonnummern kommen kann?
Netter Überblick! Macht bei diesen Werten mit 100 Anwahlen pro Tag im Worst Case 0,4 und im Best Case 2,9 Abschlüsse pro Tag. Nimmt man die Durchschnittswerte der Spannen, dann 1,25 Abschlüsse pro Tag. Selbst im Worst Case: einfach 125 statt 100 Anwahlen pro Tag machen und trotzdem jeden zweiten Tag jemanden "closen" ;)
Top Content, top Mentor. Bis heute schaue ich mir sehr gerne deine Videos an, vor 1 1/2 Jahren habe ich im Vertrieb angefangen und du warst seither eine große Inspiration und Unterstützung. Gerade zur Anfangszeit wenn es um die Kaltakquise ging, habe ich mir vor den Calls immer wieder deine Videos angeschaut, tatsächlich auch deine Tonalität übernommen. Das Resultat ist, mittlerweile bin ich top Performer der Firma und darf mich als Teamlead bezeichnen 😊. An dieser Stelle erst mal vielen vielen Dank für deinen Content, ich weiß mittlerweile auch wie schwierig es ist vor der Kamera sein Wissen zu teilen und auch mit was für einem Aufwand das ganze verbunden ist. Deine Selbstverständlichkeit Menschen zu helfen ist bemerkenswert. Bitte lieber Julian, mache weiter so mit deinem Content, ich wünsche dir auf deinem Weg den maximalen Erfolg! Grüße aus Frankfurt 😎
Finde den Einstieg richtig gut, werde ich in dem Aufbau gleich testen. Was sagst Du zu dem Satz in der dritten Phase? „Herr Müller, um es direkt offen und ehrlich zu halten, ich rufe Sie an wegen Ihrer Immobilie und jetzt gibt es zwei Möglichkeiten… Ich könnte mir vorstellen, dass Sie mich gleich zum Teufel jagen, wenn ich Ihnen sage, dass ich Immobilienmakler bin, weil Sie sagen „Die braucht kein Mensch, was die können, kann ich schon lange“ oder Sie geben mir 30 Sekunden und ich sage Ihnen worum es mir geht.“
Wir nutzen eine ähnliche Version wie du im Video erklärst und ich kann nur bestätigen, dass das sehr gut klappt, wenn man es kann. Richtig gutes Video!
75 bis 90% closing ist doch auch maßlos übertrieben. Wenn man Staubsauger verkauft, klappt das vielleicht. Aber bei komplizierten Produkten mit komplexen Firmenhierarchien totale Wunschmusik.
In dem Kontext hast du absolut recht! Ich spreche von Verlaufsgesprächen bei denen zuvor schon eine Qualifizierung stattgefunden hat. Bedeutet im Vorfeld wurde der Preis und die Bereitschaft sich in dem Gespräch direkt zu entscheiden geklärt. Andernfalls wären solche Quoten natürlich nicht möglich ;-)
80% von denen die ans Telefon gegangen sind ;) ist tatsächlich nicht der Standard aber es gibt einige trainingsteilnehmer bei mir die solche Quoten erreicht haben :)
Anstatt darf ich gleich mal sagen mit welchem Thema ich gerade anrufe. Besser als eğne Fragenstellung waehre zu sagen Rufe Sie gerade Aktuel zum Thema ….. an!
Nein das wäre nicht besser! Deins ist eine hohle Phrase ohne jede Wirkung. Wenn du sagst „Darf ich gleich sagen warum ich anrufe?“ dann bekommst du mit der richtigen Betonung IMMER ein Ja und damit Zustimmung zu diesem Gespräch. Die psychologische Wirkung ist, dass dein Gesprächspartner sich für das Gespräch öffnet. Der Effekt daraus ist, dass dein Gesprächspartner dir aufmerksamer zuhört und dich seltener unterbricht. Dieser Effekt ist sehr wichtig und fehlt bei der Variante komplett.
Ich bin noch ganz neu in diesem Thema. Genau gesagt 4 Wochen. Es ist definitiv sehr viel Input, aber Deine Videos helfen wirklich, um in das ganze etwas mehr rein zu kommen. Vielen dank, für deine tollen und vor allem einfach erklärten Videos ❤✨
Nun hast du der Kundin mitgeteilt, dass für sie keine Kosten entstehen. Wie sieht das nachher in der Praxis aus? Nimmst du in diesem Fall tatsächlich keine Verkäuferprovision? Oder besprichst du vor Ort, dass die Kundin ihren Preis erhält und du oben drauf deine Provision? Auch dann wäre die Frage, wenn das Objekt zu hoch bewertet ist, dass du deine Provision nicht bekommst da es nicht für den Wert weg geht den die Kundin sich wünscht? LG!!
Eine Anekdote als eigene Story 😂 Wow mehr Telefonate führen, im Vergleich zu weniger, zu einer Differenz in der Abschlussquote - was für eine Erkenntnis 😂
Ich bin seit einem Jahrzehnt Versicherungsmakler, schreibe mit meiner Agentur ca. eine halbe Million Geschäft im KVZ für die Barmenia. Und tendenziell, stimmt deine Aussage aber auch wieder nicht. Ich verkaufe (fast) nur über Schmerz/ Zukunftszenarien / storytelling und biete dann die rosige Zukunft mit dem Produkt an. Es klappt bisher sehr gut ! Liebe Grüße
