Приветствую, меня зовут Алексей Яновский! Я основатель международной IT-компании REON. Наша компания занимается построением прибыльных отделов продаж и комплексным внедрением CRM для бизнеса!
С 2017 года команда реализовала более 275 проектов в 8 странах мира. Клиентами REON стали такие крупные федеральные компании как СберМаркет, Медицинский центр Елены Малышевой, Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого (СПбПУ), Первый визовый центр, автодилер ГАЗ и многие другие.
В этом видеоблоге мы рассказываем о реальных кейсах построения отдела продаж и внедрения CRM систем в компании клиентов.
Вместе со нами вы:
✔️ разберетесь в тонкостях автоматизации бизнес-процессов ✔️ построите прибыльный отдел продаж ✔️ узнаете об автоворонках и СRM системе ✔️ прочитаете обо всех сложностях и подводных камнях бизнеса на примере моего стартапа ✔️ сможете задать все вопросы на online-вебинарах
📌Определите цель скрипта. В зависимости от вашего продукта, установите действие, которого должен добиться менеджер от клиента. Я советую закрывать всех клиентов на ключевой этап воронки продаж. У каждой компании он свой: у кого-то это консультация, у кого-то аудит, у кого-то визит в офис или личная встреча. Не нужно сразу пытаться закрывать на покупку! Прогревайте клиента, показывайте свою экспертность.
🔥ПРОДАЮЩАЯ ФРАЗА №2 - “Есть несколько вариантов / решений”. То есть вы не гнете свою линию, вы говорите, что я предложу вам несколько вариантов, сориентирую по ним, а выбор конечно же за вами. А для покупателя очень важно осознавать, что все таки лицо, принимающее решение - это он, и он волен сделать тот выбор, который он считает самым оптимальным для себя. Подписывайся на канал и узнай больше продающих фраз🔥
1 ТЕХНИКА - Консультативные продажи Подразумевается, что продавец-специалист поможет потенциальному покупателю при принятии решения и профессионально приведет диалог в необходимое русло, выяснив потребности клиента и предложив варианты их удовлетворения. Если это телефонные продажи, то для начала изучите потребителя. Оцените ваше предложение, будет ли заинтересован в нем клиент. Изучите профили в соц.сетях, оцените вкусы потенциального клиента. Изучите конкурентов. Будьте готовы не только ответить на вопросы о своем продукте, но и сравнить его с другими компаниями. Задавайте вопросы грамотно: начиная с самых простых( Сколько сотрудников в штате? Какие могут быть потери в случае сбоя и тд). Вы не только получаете информацию, которая позволит сформировать предложение под клиента, но и подводите его к мысли, что ваш продукт ему нужен, хотя напрямую пока этого не говорили… Хочешь узнать об остальных техниках? Тогда пиши кодовое слово ПРОДАЖИ и я вышлю ссылку на полный PDF-файл ⬇️
1 ЭТАП СОСТАВЛЕНИЯ СКРИПТА - ПОДГОТОВКА Изучите своего клиента. И речь не идет о "маркетинговом" портрете ЦА. Вы должны понять, какую боль он хочет закрыть вашим продуктом, какие эмоции вам нужно вызвать и с помощью чего. Обычно, эмоций всего четыре: 1. страх потери; 2. жадность; 3. тщеславие; 4. любопытство.
ТОП вопросов для проверки руководителя отдела продаж при приёме на работу. Вопрос 1: Назовите основные обязанности РОПа и опишите, как проходит его рабочий день? Вопрос 2: Назовите как можно больше способов увеличения конверсии из заявки в продажу? Вопрос 3: Назовите как можно больше инструментов для поднятия нематериальной мотивации менеджера по продажам? Вопрос 4: Как правильно и неправильно давать обратную связь менеджеру по продажам после звонка? Вопрос 5: ... 📌Пишите “ВОПРОСЫ” в комментарии и я вышлю вам ссылку на полный PDF-файл с вопросами
Избегайте этих критических ошибок в вашем отделе продаж👇🏻 1. Приоритет отдела продаж на привлечение новых клиентов Большую часть времени и финансов компания тратит на рекламу и маркетинг, но никак не накапливает клиентскую базу, не работает с ней и не монетизирует. Но удовлетворение и удержание существующих, уже лояльных к вам, клиентов в 3-10 раз дешевле, чем приобретение новых. Повторные продажи в идеале должны занимать не менее 40% от выручки. Если вы считаете, что в вашей ниши нет повторных продаж, то вы ошибаетесь. Вы можете продавать не только клиенту, но его друзьям и знакомым. Используйте в офферах и предложениях “святую троицу продаж” : скидки для вас, ваших знакомых и друзей.
Народ пишет "Послал бы такого манипулятора". Однако не учитывает другой расклад, инвестор не против вложиться, но выжидает, купируя риски. Акс же ставит ультиматум, либо сейчас участвуете, либо это наш последний разговор, отсидеться не получится. После этого инвестору нужно взвесить, что выгоднее, рискнуть сейчас с в целом понятным партнером у которого есть успешная история или потерять возможность навсегда. Так что всё ровно с логикой.
The German Chancellor reveals she finds herself "caught between the devil and the deep blue sea" on UK demands for EU reform und are not accepted, cause G20.
Автор отличный показатель "образованного дурака" из современных штампованно-шаблонных "маркетолухов". В разговоре с умными людьми важно что ты говоришь, а не как. Манипуляциии они раскусывают на раз, поэтому свои "техники" засуньте в жопу, они даже на пенсионеров теперь не действуют. А перед ним явно не рядовые пенсионеры. Просто очередная сказочка для дебилов. Такие сказочки получаются когда фильм снимает тот, кто сам в этом не варился и знает о таких ситуациях только из баек.
обычный спекулянт с Уолт стрит ( каких развелось за последние десятилетия ) объегорил других спекулянтов . А реально ни он ни те не приносят никакого полезного продукта для общества. Думаю это поучительный пример для таких же хитрожопых ухарей
Многие не понимают что такое логотип за 1 миллион рублей. Это не просто нарисованный лого, это книга страниц на 100-200-300, в которой расписано применение фирменного стиля, применяемые шрифты. Примеры любых макетов: баннеры, листовки, визитки, фирменные бланки, спецодежда, реклама на троллейбусах, брендирование офиса, табличек на дверях. Это огромный долгий труд многих людей. Любой нормальный дизайнер в любой точке страны открывает эту книгу (брендбук) и делает как надо. Потому что в книге всё расписано от и до до мелочей.
Новофон вообще не рассматривайте. Почитайте отзывы новой платформы 2.0 После 13 лет работы мы вынуждены были уйти, потому что начался сущий ад. Потеряно 20 тыс входящих за месяц
Добрый человек, расскажи как отключить звук нового сообщения в Google Chrome под macos - ну сил нет слушать это постоянное блюм-блюм. В настройках сайта Звук и Уведомления отключены для amocrm. Пробовал вообще отключать уведомления для браузера в настройках macos. Не помогает. Как только приходит сообщение в переписке под сделкой - раздается противный звук (ну вы понимаете, что иногда это пулеметная очередь из звуков). Где искать этот подлый звук, чтобы выключить его?
Добрый день. Для рассылки выберите хотя бы три адресата, тогда первой появится кнопка "Рассылка". Хотел бы прикрепить скрин, но тут нельзя этого сделать
А при чем тут сам и работай? Если это статистика по HH? Вас никто не принуждает работать за 40к, и эти цифры придумал не я, это сумма от в малых городах.
без иронии, вдруг знаете, хоть один деловой человек с капиталом больше 100млн.руб./1млн.$ сериалы смотрит? Мне кажется они нанимают отдельного чела, который за них смотрит и кратко им рассказывает, чё-почём)
Ну не работает эта вся хуйня, я лично сталкивался с такими акулами манипуляций что методы показанные в сериале кажутся просто детским лепетом, прошлый век. Так сейчас даже на должность топ менеджера не принимают. Сухие цифры, конкретные предложения, объективная оценка - вот что важно, а не чувства и эмоции. Если бы у нас на совещании выступил бы такой человек, то все бы подумали - "Ты кто, клоун?"
Суть не в раздаче флаеров. И не в открытых позах. В реальных переговорах ему бы дали пинка и нашли другого профессионала. Это я как специалист по переговорным техникам утверждаю. В таких переговорах Никогда Нельзя Показывать Нужду, причём ещё с таким вычурно-наглым вызовом. Для успеха достаточно было бы вести разговор на равных (без вычурности), проявить заинтересованность (а не нужду) и банально подкрепить это буллетами по снятию возражений. Ещё одна ошибка про дедлайн Здесь и Сейчас. Никто не спорит, что дедлайн необходим, но для этого надо просто напомнить, что данное предложение требует скорости принятия решения, а Здесь и Сейчас нужна только обратная связь по согласованию времени на принятие данного решения. Как правило это до 72 часов. Не более.
Как там говорит один бывший дипломат дословно не помню, но суть такова, хочешь быть победителем в переговорах , тогда будь на шаг позади и на ступень ниже...
