La crisis sanitaria por el COVID-19 ha convertido las negociaciones sobre el precio de una operación de compraventa en un punto muy crítico. Prever actualmente cómo se comportará un negocio en el futuro es más una apuesta que un ejercicio técnico financiero.
El vendedor tiende a ser muy optimista sobre el futuro de la compañía y, por su parte, el comprador es más suspicaz, teniendo en cuenta el escenario macroeconómico actual.
Para intentar salvar este desencuentro, puede incorporarse un precio variable a la estructura de la operación, lo que conocemos como earn out, que permitirá eliminar el impacto no recurrente del COVID durante el ejercicio 2020, y objetivizar la valoración de la compañía.
17 сен 2024
