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¿Es posible controlar los precios de venta al público? 

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Tú como fabricante querrás controlar los precios de venta al público por dos motivos:
1) Porque sientes que tus distribuidores están vendiendo muy caro, afectando así el volumen de tus ventas.
2) Porque consideras que algunos comercializadores están vendiendo muy barato, afectando tu relación con los demás clientes.
En ambos casos, no existen mecanismos legales para obligar a un distribuidor a vender a un precio determinado. Además, intentar convencerlo de cambiar sus precios de venta es inútil, si él encuentra incentivos económicos para vender a un precio diferente.
La solución al problema de precios excesivos, consiste en garantizar un mínimo nivel de competencia entre tus distribuidores. Así, ninguno de ellos podrá darse el lujo de subir sus precios de forma excesiva, pues perdería gran parte de sus ventas frente a sus competidores.
Para evitar que algunos distribuidores vendan muy barato, debes remunerarlos por realizar funciones que te interesa que desempeñen. Esto te permite nivelar el terreno de juego entre tus distribuidores, de manera que no existan unos con ventaja sobre otros.
En resumen, en lugar de usar acciones policivas para controlar los precios de venta al público debes actuar sobre los incentivos económicos que encuentran tus distribuidores para vender a precios diferentes a los que consideras razonables.

Опубликовано:

 

7 сен 2024

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