Возражение ДОРОГО: МОЩНЫЕ ОТВЕТЫ и тактики для закрытия сделок. Техники продаж, тренинг, обучение

Подписаться 302 тыс.

Просмотров 13 тыс.

50% 1

Как отвечать на возражение ДОРОГО, чтобы закрывать сделки? Мощные тактики и готовые фразы
🎁 Телеграм-канал Олега с конспектами видео и новыми фишками t.me/olegcloser (подпишитесь сейчас, чтобы не пропустить доп. материалы для продаж)
🎁 Скоро откроем набор в финальную группу "Школа личных продаж: система КЛОУЗЕР" - все бонусы и эксклюзивные материалы доступны в листе ПРЕДЗАПИСИ new.porarasti.com/slplist
🎁 Памятка по фразам и КОМПЛЕКТ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ "ТОП-10 документов для системы продаж" - скачайте бесплатно и продавайте красиво и легко: new.porarasti.com/komplekt?ut...
Адаптируется под любой бизнес. Материалы высылаются порционно с ознакомительными видео для правильного внедрения.
🎁 Онлайн-тур для владельцев бизнеса "ОТДЕЛ ПРОДАЖ НА ПОЛНУЮ МОЩНОСТЬ ПО СИСТЕМЕ АКВАРИУМ" new.porarasti.com/ppm/tour?ut... (+ PDF "Система мотивации отдела продаж: 3 нюанса" сразу после регистрации на тур)
⚫️ Закрытый клуб экспертов продаж "КЛОУЗЕР" - new.porarasti.com/club
СОДЕРЖАНИЕ:
00:00 Как получить 275 ответов на возражения бесплатно?
01:06 Банальные ответы "С чем сравниваете" не работают!
02:14 Три мощных тактики для работы с возражением "Дорого"
03:40 Фразы для ответов по тактике 1
05:44 Фраза для ответа по тактике 2
06:23 Фраза для ответа по тактике 3
07:41 Важность интонации, уверенности
08:38 Работа с возражениями - лишь 1 навык из 12 для продаж
💓Ставьте ЛАЙК, если хотите увидеть следующие видео! Набираем 1000 лайков, открываю доступ к новым видео.
👉ДЛЯ СВЯЗИ:
Дружить в VK - shevelevoleg
Telegram - t.me/olegcloser
Email - oleg@porarasti.com

Опубликовано:

15 июн 2024

Ссылка:

Скачать:

Готовим ссылку...

Добавить в:

Мой плейлист

Посмотреть позже

Комментарии : 222

@olegcloser Месяц назад

Всем привет! Приятного просмотра и отличных продаж!

@filimonovolga1436 2 дня назад

Я тоже в сетевом! То что дает Олег в бесплатном доступе это бомба, представляю если зайти на его курс. Ночью сижу и изучаю его материалы!!! Респект и благодарность!!!!

@igormankolov3642 Месяц назад

Все три техники работают, высокий процент закрытия сделок обеспечивают, я проверял на себе. Спасибо за правильный путь к успеху!

@s.aigulek Месяц назад

Я в сетевом бизнесе, ваши уроки научили меня многому, очень полезные знания даете, вы крутой эксперт, я у вас учусь многому

@dinabelarusachka7905 Месяц назад

А то, что обращение пишется с большой буквы Вас нигде не учили? Скажу, так: как только вижу, что менеджер неграмотный, о чем с ним дальше разговаривать?

@s.aigulek Месяц назад

@@dinabelarusachka7905 вы мне не учитель, свое мнение оставляйте при себе

@user-sv2sq9mr5h Месяц назад

@@dinabelarusachka7905 На самом деле замечание верное, так как при обращении в переписке всегда обращаюсь на Вы. Конечно редко кто из клиентов это замечает( либо не делают акцент на эту мелочь), но всё же %90 менеджеров пишут на «вы», вместо Вы, Вас.

@leongavriloff2024 Месяц назад

@@dinabelarusachka7905 Вот именно, такому нулище в продажах как вы здесь читать нечего.

@leongavriloff2024 Месяц назад

@@user-sv2sq9mr5h очень "ценная" ремарка)))

@UA-si6ou Месяц назад

Сильно, как будто входим в положение клиентов

@AleksandrErashov Месяц назад

И не говорите) наша задача как продавца всегда войти в положение клиента, посмотреть как бы со стороны его глазами, это очень помогает разобраться в причинах возражений в принципе, поэтому продавец настоящий - сложная профессия)

@alyonaberezina248 Месяц назад

Все три техники работают однозначно 👍, проверено неоднократно! Спасибо, Олег за уроки, очень ценно 🤝

@user-rg7hq3kk8z 8 дней назад

Олег, большое спасибо за информацию! ❤Все три техники понравились. 👍Буду пробовать на практике🙏🙏🙏

@elitcontent584 Месяц назад

Спасибо! Очень полезный материал.

@user-wb5kt5pz7y Месяц назад

🔥 Огонь) Ждём ещё продолжения рубрики с разбором отдела продаж

@KlinikaZdorovie Месяц назад

2 года назад проходила курс Олега. Очень ему благодарна. Но каждый раз что-то новое. Спасибо

@olegcloser Месяц назад

Спасибо!

@user-rc7fx3vk8l Месяц назад

Мне понравились все три техники. Буду пробовать применять. Спасибо Олег.

@NRVforever Месяц назад

Спасибо за обучающие видео, некоторые очень помогают. Дайте книгу!

@user-fw1xj4pb1j Месяц назад

Как всегда круто, профессионально и самое главное локалично и понятно!

@detailingGarage05 Месяц назад

Спасибо Вам за дельные советы. Очень помогают в продажах

@user-mk1bv9jp1b Месяц назад

Отличное видео, спасибо за информацию, внедряю ваши фишки и результат очевиден

@user-tc9ki3fy6c Месяц назад

Вы даете очень полезный контент, прям взахлеб слушаю вскгла😊

@vak_don Месяц назад

Спасибо за обучение и те знания, умения, которым обучаете. Остается только применять. Больше зашел второй вариант.

@user-cg4np1yh6h Месяц назад

Спасибо за познавательное видео! Информативно

@Alex-sn3je Месяц назад

Отличный материал! Учимся у Олега!

@user-jk5wf4ub1f Месяц назад

Очень классно 😍

@user-pb7bm2wu6l Месяц назад

Спасибо! Полезная информация👍

@user-vz7yr9bd1x Месяц назад

Все три технике считаю крутые, записал буду применять, благодарю

@user-hu3nb5zz5e Месяц назад

Круто! Спасибо)))

@user-qj5fl7ri8d Месяц назад

Спасибо, буду проверять на практике😊

@valeriydavydovskiy_hlf Месяц назад

Олег, просто большое спасибо за идеи и инсайты!! Каждый раз чему-то новому учусь или под другим углом смотрю на то, что было известным. Очень ценные знания! ❤

@user-pu1oy9yp7f Месяц назад

Спасибо за видео, очень полезно для сделок. Пошел проверять!

@user-ms5yk3lp2d Месяц назад

Олег как всегда красава! Мощно, конкретно все по делу!👍

@dmitriyshishkin4741 Месяц назад

Работаю риелтором, и основные возражения у клиентов одни и те же, как под копирку: 1. Дорого! 2. Мы сами! 3. Мы не торопимся! Первая техника понравилась больше всего, больше подходит к моей сфере деятельности!

@AleksandrErashov Месяц назад

Доброго дня, очень интересное возражение "мы сами" а что клиент имеет ввиду, что хочет обойтись без ваших услуг? Можете ли немножко развернуть? Сделаю ролик на эту тему, очень интересно. И как вы сейчас отрабатываете это возражение, поделитесь?

@user-iy8ne4di8e Месяц назад

@@AleksandrErashov "мы сами" включает в себя "агент не нужен", "не хочу платить комиссионные", "есть свой юрист-агент", "не интересует", "сам продам за месяц ", "приходите с покупателем ", "пусть вам заплатит покупатель", "все проверит и оформит банк/нотариус", "агентам просьба не звонить", "посмотрите фото в объявлении, приходить незачем". )))

@bipolarorbit Месяц назад

Коллега,поддерживаю. Работаю в той же сфере за границей. Вымораживает: сначала найдите вариант,находишь идеальный вариант по лучшей цене… нам не к спеху… ок,что смущает? Все хорошо,у меня денег нет сейчас. Я присматриваюсь.

@fuji_fuga Месяц назад

Как всегда - по фактам и по делу)

@slikeadollar Месяц назад

Хороший канал, взял для себя несколько полезных техник

@user-mo4sh8fn4j Месяц назад

Отлично! Очень много пользы в ваших видео! Благодарю! Интернет-магазин.

@user-lj1cs6ju1j Месяц назад

Работаю администратором пластического хирурга, буду тестировать, очень интересно! А еще хочу отметить сопровождающую музыку- огонь!!!

@zerdenyrseit8972 Месяц назад

Рахмат

@lyudazatkova5786 Месяц назад

Спасибо!

@user-sv5ux4rl3g Месяц назад

Спасибо, как всегда, мега крутой материал. Надеюсь книга будет моя))

@user-wg1ew5gi6e Месяц назад

Олег! Ты великолепен!!!

@Kate.pr.sunray Месяц назад

Работаю в сфере туризма. Все три тактики определенно работают и они очевидны, если понимать психологию продаж) Мы работаем на интерес клиента, а не только своей прибыли. На нужную сумму (высокую цену) надо наговорить, что получит клиент и какие мечты исполнит и боли он закроет. Если же бюджет реально не позволяет, то мы работаем по схеме перекрестных продаж (мы так называем третью тактику вашу про альтернативы) по выявленным ранее потребностям, применяя те же фразы, что клиент проговаривал, что ему важно. И успешно достигаем поставленных целей уже более 2-х лет, а именно мы растем в прибыли ×2 каждый год. Если отталкиваться от интересов клиента и строить разговор "помощи", то продажа идет гораздо легче. Желаю всем хороших продаж!

@-SAMARINDENIS-87. 4 дня назад

Супер

@user-jz9qz8hx7j 25 дней назад

класс !

@artisa4807 Месяц назад

отлично!

@user-ud2hh1qx5s Месяц назад

ИП, лизинговый эксперт. 1. Нам не нужен посредник; 2. Вы не сделаете предложение лучше; 3. У нас есть сотрудник, который занимается лизингом. Тактика 1 и 2 хорошие.

@user-kg9iu8ve6u Месяц назад

Спасибо за урок , самое распространённое возражение (не любимое сотрудниками ) Дорого . Будем внедрять и тестировать . Можно их даже миксонуть между собой .

@antoniorus. Месяц назад

Две недели назад начал звонить холодным клиентам , хочу продавать красиво и легко , супер обучение

@AleksandrErashov Месяц назад

Холодняк - это прям очень сложное дело, помню в альфа банке по 300 звонков в день делал))) а у вас какая сфера? Что клиенты возражаю чаще всего?

@user-vt5cz2qk4q Месяц назад

Всем привет! Спасибо за рекомендации!

@user-hv7rl8fs1z Месяц назад

По моему вы Олег один из самых эффективных продажников, спасибо за информацию, очень полезно

@Ro_Saaz Месяц назад

Сам начинал с Ваших видео, многих мне рекомендовали, но у Вас самый трушный подход!!

@user-smuel_dadist Месяц назад

Тактика 1 и 2 супер!

@user-gm3kw8sl7f Месяц назад

Менеджер по продажам, продаем запчасти.Начал работать менеджером год назад, до этого работал на заводе.Хоть и опыт не большой благодаря вашему каналу и курсам , превосхожу по многим показателям более опытных коллег.Спасибо вам большое за ваш труд, жду каждого вашего ролика , как серию крутого сериала)))

@SUPER_IT_GOODzenko Месяц назад

Приветствую всех! Развиваю новейшую профессию ИНТЕЛЛЕКТ-ТРЕНЕР, связанную с укреплением ментально-психологического состояния человека. Первая профессия, связанная с партнерской программой! Олег, смотрю ваши рекомендации очень давно. Благодарю за четкость, структуру, обоснованность и легкость подачи материала! Всегда помогаете советами, особенно связанными с вопросами цены.

@user-zi7dr7ri5t Месяц назад

Производство и продажа мебели. Полезные рекомендации, спасибо.

@user-sp5ep2lp9f Месяц назад

Работаю в B2B продажах, продаю канцелярию, бытовую химию и т.п.Самое распространённое возражение, работаю с другими

@user-pq3uw5wz9i Месяц назад

У меня такое наблюдение: есть возражение дорого потому что дорого, а есть дорого, но дело не в цене. А в состязании так сказать. Часто, особенно среди платежеспособных клиентов вижу таких, которые как бы с порога тебе говорят: Я тебя сделаю. И против их энергетики действительно тяжело устоять. С ними чаще всего действует Немного прикрытая лесть, сравнение с другими менее успешными и конечно же долгоиграющие а не сиюминутные выгоды

@AleksandrErashov Месяц назад

Какое точное наблюдение, обычно у меня для таких клиентов отлично работает отработка через дополнительные статусные выгоды, ведь такие клиенты очень любят утешить свое чувство собственного величия!

@Jester-tn2kj Месяц назад

Дорого прям самое неприятное возражение, долго ждал такого видео.

@user-fz2bx9rz5o Месяц назад

Работаю в детской онлайн школе. Чаще всего сталкиваюсь конечно с "дорого". Работаю на линии дожима, т.е. не веду клиентов с самого начала поэтому Ваши уроки прям спасение.

@AleksandrErashov Месяц назад

И как вам удаётся перетянуть клиента на свою сторону? Получается? Какие фразы у вас работают, поделитесь?)

@user-xg4kf4pz6z Месяц назад

Здравствуйте! Я тружусь в сетевом бизнесе. Чаще всего мне отвечают: "Дорого!" Предпочитают покупать дешевле. Внедрю вот эту фразу: "А стоит ли это того?" Тогда закрою сделку! Благодарю за видео!!!

@user-mf4zs4gy2s Месяц назад

Работаю в сфере страхования. Конечно же применяю способ демонстрации нескольких вариантов. Очень понравилаcь фраза " а стоит ли это того? Спасибо за вашу работу. Учимся у вас быть успешными 😊

@andreyleonov2444 5 дней назад

Финансовый советник

@user-hf4jp8vr3o Месяц назад

Когда работал менеджером я брал полезное только из твоих уроков, и до сих пор смотрю потому что эта полезная информация для саморазвития

@user-tm8wz2ok7u Месяц назад

Добрый день .Ваши знания мне откликаются. Мне интересно ,что самое главное .Уже применяю и это работает .

@user-pw57 Месяц назад

Спасибо, буду пробовать на практике,занимаюсь электромонтажом

@AleksandrErashov Месяц назад

У вас довольно круто конкурентная ниша, как отрабатываете, что предлагаете если сталкиваетесь с этим возражением?)

@user-pw57 Месяц назад

Вот объект на этой неделе ,тоже заказчики долго думали ,мне уже не столько интересно было делать саму работу,а было интересно как среагируют заказчики ,согласятся или нет,третью схему использовал

@SergeyZodiac Месяц назад

Благодарю, Олег, за полезные советы. Для себя отметил 1-ю тактику продаж, хочу опробовать на своих клиентах. Понравился фразеологизм про инвестиции а не про затраты. В основном пользуюсь 3-й тактикой - альтернативные варианты. Занимаюсь продажей услуг по монтажу с материалами промышленных полов для предприятий В2В.

@AyanaBaktyiarova Месяц назад

Думаю, все три можно использовать

@Dianochka_k Месяц назад

Вау это идеально 🤩 все 3 крутые Но 1 и 2 ❤просто отвал бошки Рекомендую к просмотру 🎉 Наконец-то кто-то принес что-то новенькое что-то что я даже не ожидала услышать 😮

@user-tt7ts7vx3t Месяц назад

Я работаю в сетевом.Спасибо очень полезная информация.

@user-rc8bn4dd9h Месяц назад

Классный канал, залипательно для продажников

@user-mk3uk6mf3j 16 дней назад

Менеджер по продаже мебели, спасибо очень ценная информация

@user-dp8hh5ec8t Месяц назад

Работаю в сетевых продажах.Частое возражение с которыми сталкиваюсь: дорого и посоветуюсь с родными и близкими людьми.Спасибо вам за рекомендации, буду пробовать все варианты!

@AleksandrErashov Месяц назад

Какой интересный момент, клиент типо ссылается на больший авторитет, на родных, интересно, наверняка решение принимает всё же сам клиент, отмазка у него такая себе) как отрабатываете, расскажете?)

@user-sv2sq9mr5h Месяц назад

Олег, приветствую! С твоих видео начался мой путь, был лучшим менеджером, пару месяцев подряд делал больше чем весь отдел продаж. Но выгорел, так не хочется больше работать, аж выть хочется. Я не знаю что с этим делать, хочется изменений, вылетов по работе, а в офисе умираю. Продаем бурение скважин воду, септики и системы фильтрации. Но сейчас очень сдулся, не знаю как можно вернуть драйв! А с твоих видео все возражения легко обрабатываются, только больше ничего делать не хочется!!!!! Не знаю что делать с этим, отпуск не помог!!!

@YarosSochi Месяц назад

++++++++++++++++++

@user-nr1jc3iw2m Месяц назад

Олег тоже выгорел, и стал тренером))) И я стал тренером, потому что заебало названивать людям))) Но свой собственный продукт я продаю без напрягов. Чужие - нахер.

@YarosSochi Месяц назад

@@user-nr1jc3iw2m Вот как это работает😂😂😂 я тоже, уже троим людям чек повысил, и так радостно стало)) такой огонь и уверенность внутри!!!

@user-bb9me9tm4t Месяц назад

Дорого : 1) Присоединиться 2) Выявить истинность и единственность возражения 3) расчетный метод (окупаемость) 4) аргументы (закрыть возражение)

@user-ng8xc3eb7v Месяц назад

Риелтор. Возражение: дорогое комиссионное вознаграждение

@user-rm5ym2hw5j 22 дня назад

Спасибо. Мне больше подошел третий вариант. Лёг как-то сам на язык.

@user-vp8zk5wg9y Месяц назад

Олег, спасибо Вам! Работаю продавцом мебели, частое возражение это сроки изготовления, 45 рабочих дней.

@kristinaklepcova8479 Месяц назад

Видео супер! Еще хотелось бы разобрать возражение «спасибо, мне надо обсудить ваше предложение с руководителем»

@StroyKrepDV Месяц назад

Работаю самозанятым, дропшиппинг, есть желание учиться у этого достойного профессионала)

@bipolarorbit Месяц назад

Добрый день. 🌞 Агент по недвижимости. Возрождения: подумаю, сейчас не готов,нам не к спеху.

@botagozkairanova8782 24 дня назад

Я смм-щик, таргетолог, мобилограф и эти знания мне прям как воздух и вода нужны 😍многое беру на заметку ❤

@user-nl4xz9oj6s Месяц назад

Дорого, первая система крутая отработка..👍

@user-kr9bi5jm6f Месяц назад

Производство дизайнерской мягкой мебели)) чаще всего слышится «дорого»

@user-yq2xd8jp3g Месяц назад

Сотрудничаю с сетевой компанией. Слышу такое возражение: "Дорого". Информация полезна. Но думаю, что на это возражение нужно всё- таки, сначала убедиться, что человеку действительно нужен этот продукт ( услуга, предложение). Если слышим ответ:"Да, нужен", то тогда переходим к первой стратегии, т.е. доносим выгоды, уникальность, ценность данного продукта (услуги, предложения). И если после этого человек всё равно говорит: "Дорого", тогда переходим к альтернативным предложениям.

@StroyKrepDV Месяц назад

Оставил коммент, Олег где моя книга ? : D Хочу книгу)))

@youneedsayhey Месяц назад

Очень хочу эту книгу! Пусть повезет❤

@Olga_Nsk_ingosstrash Месяц назад

Спасибо за полезную информацию! Очень люблю Вас слушать) я работаю в сфере страхования. Чаще всего слышу "мне это не надо, со мной ничего не случится"; "это бесполезная трата денег, вдруг ничего не случится, деньги потрачу зря " "В другой компании дешевле "

@VINCENT-ip8yk 12 дней назад

Впервые здесь, работаю в продаж b2b, бизнес для бизнеса, основная проблема которая осталось до сих пор, это отработка возражений. Спасибо за то, что поделились такими техниками, буду пробовать.

@user-wh3lh5iw1z Месяц назад

Олег доброе утро ! Недавно к счастью наткнулся на ваш канал, с удовольствием его смотрю ! У нас с другом пока небольшой магазин: входные и межкомнатные двери, Сплит-системы и тд , продаем (живой трафик, интернет-продажи), сами пока катаемся на установки входных дверей, ( плюсы в том, что выходя на клиента уже на его территории , мы продаем ему в процессе и другие товары и услуги, так как мы еще организовываем ремонты под ключ) ну и пока все успеваем, сейчас понимаем , что обьемы начинают расти, и думаем как настраивать бизнес дальше , подскажите , когда и где проходят ваши тренинги, и в каких городах ?

@user-bj7es7pd6y Месяц назад

🔥🔥

@user-lo9oc4ho3e Месяц назад

Уже давно пользуюсь тактикой "альтернатива", так как у нас большая линейка продуктов. Техника рабочая💯, проверено👍

@AvaliAnderson Месяц назад

Я работаю психологом и, естественно, мои услуги не могут стоять дешево, потому что я даю быстрые результаты. Недавно опробовала ваш способ для закрытия сделки «Я подумаю» и у меня получилось! Клиент купил мою услугу. Спасибо вам, Олег. :)

@user-oo3zl5eb9d Месяц назад

Работаю менеджером по продажем в сфере кадровой рекламы. На самом деле совемты очень полезные!!! Точно буду практиковать

@lebedev.cityglass Месяц назад

Светопрозрачные фасадные конструкции - прошел курсы Олега ещё в 2019г, с тех пор возражений стало меньше, спасибо огромное за базу знаний 🤝. Наиболее частое возражение на сегодняшний день: 1. Дорого по бюджету. 2. Отложим до окончания войны.

@AleksandrErashov Месяц назад

А поделитесь тем как отрабатываете эти возражения? Или на этом ваши менеджеры отклеиваются?)))

@lebedev.cityglass Месяц назад

@@AleksandrErashov какое именно возражение вас интересует?

@user-bf5pt8qp7z Месяц назад

Добрый день! Работаю массажистом. Поняла что не умею продавать, клиенты приходят, говорят что всё ок. Но возвращаются не многие. Нравятся ваши рекомендации! Благодарю! Взяла на заметку ❤

@user-kh6mb1dx4t Месяц назад

Желание получить заветную книгу как стимул для развития и реализации своих целей и потребностей, благодарю и принимаю во благо 🤝

@karinagalstyan486 Месяц назад

Здравствуйте, я работаю в Tiam Shere уже 10 лет. У нас продажа должна быть в деь презентации. Мне понравилось все 3. Сегодня попробую. Спасибо.

@diaskabdushev2980 Месяц назад

Работаю в продажах в сфере торгового оборудования(для общепита). Попробую техники которые предложил, в целом не сомневаюсь что будут работать, потому что давно на твой канал подписан, по ним и учился продавать) Но бывает так, что возражение отработал, а клиент все равно: сколько стоит?, дорого и потом говоришь цену, ну а что еще делать? Понимаю, что в разговоре может быть и мое допущение, именно поэтому продолжаю дальше расти и развиваться, предостерегать себя от повторных ошибок) Рахмет за ролики и за полезный, актуальный контент!

@user-wj3rs2ul7o Месяц назад

Спасибо за советы. Работаем в сфере услуг. Возражение - дорого звучит регулярно.Ваши советы по продажам выручают. Часто пользуемся приемом "Изолента":)

@Babieskuro4ki Месяц назад

Можете описать этот прием?

@user-wj3rs2ul7o Месяц назад

Добрый день. "Изолента"- способ, когда мы,как бы изолируем возражение - дорого, словами: к цене мы ещё вернёмся, а как Вам в целом, подходит? Все ли устраивает, что ещё хотели бы? Так мы узнаем, ложное возражение или нет.

@Babieskuro4ki Месяц назад

@@user-wj3rs2ul7o благодарю 🥹

@user-sr9op1if3h Месяц назад

Добрый вечер, я в онлайн школе.

@user-hs3ed4cg3i Месяц назад

Работаю агентом по продаже недвтжимости, скорее возражение " Я сам продаю" , "Агентам не беспокоить".

@ganayzisgangsta5734 26 дней назад

Ты риелтор?

@Userjdjdjdididj Месяц назад

Олег мощь, Олег сила - это отец продаж в СНГ!

@user-uq6nv6te9u Месяц назад

Я работаю в интернет компании, продаю интернет. Частое возражение "Дорогое подключение в частном доме", клиент не понимает почему это так стоит, если в квартире это бесплатно. Олег, спасибо зав видео! Использую ваши советы в работе.