Воронка продаж как сова на глобусе. 3 ошибки воронки продаж в b2b отделе продаж

АСУ XXI Век Активные продажи Холодные звонки CRM

Подписаться 23 тыс.

Просмотров 3,1 тыс.

50% 1

Полагаю, многие использовали, а у многих и сейчас где-то в CRM настроена воронка продаж. Уверен, что у многих руководителей при взгляде на свою воронку есть чувство какого-то обмана, легкой притянутости за уши.
Так вот, коллеги, когда Вам кажется, что что-то в воронке не так, то Вам не кажется.
Смотрите ролик про использование воронки продаж в b2b отделе продаж.
Подписаться на новые видео по активным продажам: www.youtube.co...
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: goo.gl/X5qUYG
2. Почему не работают холодные звонки: goo.gl/E5xoUd
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: goo.gl/1gwkLV
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: goo.gl/MI0SNP
Связаться с нами:
Наш сайт: www.asales.pro
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых "обычные" менеджеры по продажам продают так же хорошо как "звезды"
#asales

Опубликовано:

23 сен 2024

Ссылка:

Скачать:

Готовим ссылку...

Добавить в:

Мой плейлист

Посмотреть позже

Комментарии : 17

@retivykhsergey 2 года назад

81 лучший ответ на возражения клиентов! Скачать бесплатно asales.pro/biblioteka-obhoda-vozrazheniy.html Свой сценарий холодного звонка за 3 минуты! asales.pro/script-3min.html Книга продаж своими руками! 150 страниц продаж! asales.pro/kniga-prodazh-samostoyatelno.html

@legrandabb3956 Год назад

Аха-ха))) лайк!

@RutM78 3 месяца назад

7:32 "приморозились", а не "притормозились", но не суть, а суть, что невнимательны, что недопустимо при таком сильном запросе в ролике

@ИгорьГорн-э1ы Год назад

Адеуватно и по делу.

@bartbelrigvardo5216 3 года назад

дело говорите. Спорить сложно, да и смысла особого нет.

@vnedrim 2 года назад

Очень спорные утверждения. Воронка продаж отражает этапы бизнес процесса, и если РОПу нужно знать на каком этапе у менеджера клиенты, то этапы будут те которые требуются.

@retivykhsergey 2 года назад

Я как раз и рассказываю РОПам, чтобы не искали черную кошку в темной комнате...

@startupdiary491 2 года назад

в crm не воронки продаж, а sales pipeline. Этапы продаж в crm. И воронки про которые речь, никак не связаны с crm. В crm совсем другая тема. Думаете опустить кого то равно возвыситься? Сами бы в теме crm разобрались

@retivykhsergey 2 года назад

Утверждение, что в CRM-системах нет воронок продаж очень сильное. Вот Вам ссылки на официальные сайты известных crm : helpdesk.bitrix24.ru/open/5475461/ www.amocrm.ru/support/starting_work/pipeline help.megaplan.ru/article/reports/salesfunnel/howitworks www.salesforce.com/blog/what-is-a-sales-funnel/ Более того, в ролике я так же привожу скрины из CRM систем. Так что я даже не знаю, что и думать про Вас. Так резко переобуться и откреститься от воронки продаж. Коллеги Вас не одобрят. Если же Вы считаете, что слово pipeline что-то меняет, то нет. Потому что во второй части ролика я как раз про этапы и говорю. Да и в первой я тоже говорю про этапы

@antonluvrentiev387 2 месяца назад

@@retivykhsergey воронка которая в срм, это pipeline, что значит труба и она имеет совершенно другой вид, если посмотрите американские материалы, откуда эти технологии к нам и пришли, то никто не рисует и не говорит о воронке в том виде, который представлен у нас

@retivykhsergey Месяц назад

@@antonluvrentiev387 Вы почему-то сделали акцент на "виде, который представлен у нас". Моя же основная мысль, что в b2b отделах продаж пыжатся выдумать этапы, которых объективно нет, и переходы по которым, в связи с этим не отследить. То есть руководители неизменно получают картинку (не важно в виде воронки, pipeline, бизнес-процессе), которая ни в коей мере не соответсвует реальности

@TheChernykh 3 года назад

Договор отправляете без реквизитов заказчика?

@retivykhsergey 3 года назад

С реквизитами. Хорошо что не спросили: КП без имени ЛПР? У менеджеров дна то нет)

@TheChernykh 3 года назад

@@retivykhsergey А где берете реквизиты после 15 минут общения по телефону?

@retivykhsergey 3 года назад

15 мин!!! Это же много!!! О чем можно тереть 15 мин? И ещё не взять реквизиты?!

@ОлегПлотников-х1й Месяц назад

Есть воронка продаж, есть pipeline, а есть бизнес процесс!!! Вы неочень разбираетесь в матчасти и не понимаете разницы)))

@retivykhsergey Месяц назад

У меня университетское математическое образование (ЛГУ). Под моим руководством разработаны как простые сервисы, типа audiovideo2text.ru/ asales.pro/semitsvetik-rukovoditelya-iz-1s.html?form=2 так и сложные программные комплексы, типа asales.pro/crm-ot-jekspertov-prodazh-dlja-torgovyh-i-proizvodstvennyh-kompanij-na-1s.html asales.pro/publications/modul-raschet-zarabotnoj-platy-v-otdele-prodazh-v-1s/ asales.pro/publications/modul-1s-planirovanie-prodazh/ Считать, что в воронке продаж или pipeline есть какая-то матчасть может только гуманитарий) Поверьте, оба понятия, для людей с хорошим техническим образование отнюдь «не бином Ньютона». Так что Ваша попытка напустить важности и туману не прокатывает. Для большинства нормальных людей воронке продаж и pipeline неоличимы. Думаю, другие будут благодарны Вам, если Вы попытаетесь расписать разницу между воронкой продаж и pipeline, в контексте той задачи, которые решают РОПы. Ну и я попробую помочь Вам в ваших потугах. Начинайте.