Пришла пора улучшать свои жилищные условия и я ловлю себя на мысли, что худшего покупателя (вернее - потенциального покупателя), нежели человека, который работает агентом по недвижимости не найти! Тружусь на ниве недвижимости с сентября 2005 года. Перефразируя одного известного киноперсонажа, могу с уверенностью сказать: «Я слишком много знаю!..» Определился с районом, видом объекта, который мне предстоит купить, определился с финансовой стороной предстоящей сделки. Я трезво оцениваю рынок и даже готов предложить за понравившийся объект больше, чем он действительно стоит, в конце концов, я готов дополнительно материально поощрить агента, который мне такой объект предложит, но… пока не везет, я слишком много знаю… Я знаю, что на крыше этого замечательного дома стоит антенна сотовой связи и не так давно жильцы этого и соседних домов проводили замеры электромагнитного поля и результаты этих замеров не дают особенных поводов для оптимизма... Я знаю, что в соседнем доме есть чудо-барчик, который днем закрыт, но с 23:00 радушно открывает свои двери для местной алкашни, а те, кто не желает сидеть в четырех стенах, садятся в свои машины перед входом и «радуют» жителей окрестных домов возможностями своих акустических систем… Я знаю, что в этом, таком чудесном и красивом на вид доме в подвале стоит вода, а плесень под обоями во многих квартирах. В свое время, в нарушение всех СНИПов и правил, дом поставили на бывшем болоте… Я знаю, что эта футуристическая многоэтажка окружена общагами с контингентом, который не привык работать, но привык разукрашивать мир вокруг себя различными одурманивающими веществами, а как следствие находится в перманентном поиске… Я слишком долго в недвижимости…я слишком много знаю…
@@taditi7000 Возможно... Как там в поговорке: первый дом отдай, второй продай, в третьем - сам живи! У меня есть клиенты, кто действует именно по такому алгоритму, т.к. стараются при строительстве следующих домов не повторять ошибки из предыдущих строек.
Здравствуйте,Феликс и Борис! Привет из Калининграда!😀 Мой комментарий таков: Феликс Альберт проводил у нас в Калининграде мастер- класс 27 августа. И выступал вместе с Борисом на экзамене в школе рекомендателей Русская Европа. Не смотря на то, что я давно в недвижимости, читала и Гари Келлера и Тома Хопкинса и постоянно учусь-- все равно выступления Феликса слушала на одном дыхании! Все разложено по полочкам, структурировано, обосновано, с примерами-- только бери и применяй!!! Бесценные знания и опыт! Феликс вы мне очень понравились- умнейший специалист! Спасибо! А Борис Малютин просто влюбился в Калининград, приезжает к нам часто! Влюбился в комплекс Цветной Бульвар, в следующий проект этого же застройщика - Русская Европа ... И рано или поздно переедет к нам жить! И жить будет в крутой квартире или Пентхаусе с большой терассой в Русской Европе!😍🤩🤩 И работать в своем канале будет из Калининграда, из башни Москва или из башни С- Петербург!😀😍 Ребята- вы классные! 🤩🤩🤩 Продолжайте писать такие ролики! И приежайте к нам в Калининград на ПМЖ!!! Или почаще - на отдых у моря!😀😍😍 Мой адрес : irina.bochreikova@mail.ru Агентство " Ваша Недвижимость в Калининграде и области" Вайбер, ватсапп +7 9637 38 44 01 Ирина Бочерикова. И спасибо команде"АвангардИнвестПроек"и лично Виктору Ивановичу и Александру Ивановичу за то, что приглашаете к нам самых сильных специалистов рынка недвидижимости!😀🤩🤩🤩🤩
Друзья, внимание - розыгрыш от Феликса Альберта! Разыгрываем приз: скрипт (сценарий) разговора с потенциальным покупателем, разработанный лично Феликсом. Для участия в розыгрыше необходимо: - Быть подписчиком нашего канала; - Оставить интересный комментарий по теме недвижимости к видеоролику. Победителя выбирают Феликс Альберт и Борис Малютин. В розыгрыше будут участвовать комментарии, оставленные до 10 сентября включительно.
Работаю всего полгода в недвижимости, я считаю так, из-за того что много объектов недвижимости, становится все больше туристов. А что касается расклейки и карточек , очень хороший способ. Благодарен буду за скрипт, т.к не всегда получается дожать
По моему покупателей больше, чем продавцов. И происходит это из-за того, что население страны "чахнет" как собственно и старый жилой фонд. По сравнению с другими бывшими союзными республиками жизнь у нас довольно таки интереснее чем у них. Вот из-за наплыва приезжих у нас и получается избыток покупателей. Чем собственно говоря и пользуются продавцы, т.е на любой объект с "бешенной" ценой рано или поздно находится покупатель. Вся проблема в том, что покупатель ищет квартиру исходя из цен и минусует минимум процентов 5 % от продажной цены, а вот продавец наоборот ставит цену которую видит на рынке. Но ведь многим продавцам неведомо то, что в цене квартиры как правило уже заложен торг и присутствует оплата труда риэлтора. p.s. В видео понравилась сама подача материала, т.е. говорят довольно таки серьёзные вещи (и самое главное - нужные), но подаётся это в простой и лёгкой форме, поэтому смотрел с удовольствием и даже не заметил как прошло полчаса. usibagent@bk.ru
Рассуждая логически, если бы покупателей (обладающих деньгами) было бы больше чем продавцов, то через не очень продолжительное время предложений на рынке бы попросту не осталось (только при условии сохранения цен на одном уровне). Но в реальной жизни, при преобладании покупателей над продавцами, цена бы просто пёрла наверх с космической скоростью. Потому, что на рынке абсолютно все квартиры быть проданы не могут, иначе у оставшейся последней был бы почти что бесконечный (∞) спрос.
На рынке больше покупателей, т.к. большинство продавцов недвижимости это потенциальные покупатели, пусть их сделки впереди, но прицениваются к покупке они уже сейчас. А так же на рынке присутствуют покупатели, которые решили по той или иной причине инвестировать свои сбережения в тот или иной объект недвижимости уже обладая другим объектом или объектами или как вариант приобретают свой первый объект. Но всех их, как было правильно сказано в этом ролике, нужно делить в текущем моменте на реальных покупателей и мечтателей))
Добрый вечер, если говорить о физических лицах и не брать во внимание застройщиков первичного жилья, то покупателей должно быть больше. Потому что продавец, можно сказать является и покупателем (должен же он переехать куда нибудь), но покупатель не обязательно должен быть продавцом, потому что он может, например, разъехаться с родителями. Конечно, если речь идёт о стране, где население увеличивается, ну или локально о каком нибудь городе. У нас в Димитровграде (Ульяновская область), например, сложилась ситуация, когда построенного жилья много, вторички продают много, а молодёжь уезжает. Покупателей меньше чем продавцов. Поэтому, видимо, однозначного универсального ответа не существует. Интересно ваше мнение узнать.
Вопрос Феликсу! Какой вариант стратегии развития АН для получения большей прибыли выбрать из нижеприведенных - купить франшизу или заказать колсалтинговую услугу и развивать свой брэнд или ваш вариант?
Добрый день! Скажите пожалуйста как максимально эфективно и быстро перевести отдал продаж агентства недвижимости который профилировался исключительно на новостройках, в отдела продаж общего характера и что делать с теми агентами которые хорошо себя зарекомендовали в первичке. Основная боль это то что в первичке поток клиентов генерировала компания , а во вторичке сами понимаете. Заранее большое спасибо. Илья. Город Тверь.
Вопрос: Можно ли расширять локации покупателей и привязывать к ним другие локации? Например продавая поля в черте города рассылать открытки и расклеивать объявления в достаточно удаленных деревнях и буржуазных поселках.
Покупателей больше, т.к. учитывать нужно несерьёзных и серьёзных покупателей и к ним ещё добавить продавцов квартир, многие из которых будут приобретать альтернативу. А продавцов всего столько, сколько находится на рынке объектов в продаже, притом, некоторые из них - это ложные продажи. Следовательно, покупателей больше, чем продавцов.
Покупателей больше, если учитывать вторичку и людей, которые продают свое жилье и ищут место для переезда. Прямых покупателей 20%, и это ипотечные однушки и двушки. Может быть сейчас с понижением эта цифра вырастет на 10%, но не больше.
Феликс, Борис - ну вот как быть, если агенты сейчас только соглашаются с продавцами, просто кладут сверх их ожиданий свою комиссию по 3-4% минимум и ждут покупателей? Ведь это раздутие рынка. И на их фоне объяснить своему собственнику, что на 500 тыс дешевле конкурентов это просто адекватно, а не занижение его цены?
Я конечно не Феликс и Борис , нооо Нужно постепенно работать над коррекцией цены. Если одну , две , три недели нет предложений , значит нужно корректировать цену ( после каждой рабочей недели , нужно предоставлять отчёт по показам и предложениям клиенту ), если клиент не слушает Вас, спорит , значит этот клиент ещё не готов продавать свой объект и смысла тратить свои ресурсы на него просто напросто нет. Созваниваетесь каждые 2 недели с ним и все, если через полгода его пластинка на Ваши слова по поводу цены не изменится , то он не продаст свой объект вообще. Как то так .
Вопрос: Как Думаете , скажется или нет ситуация В Аргентине, Гонконге( может быть и России (с ее митингами )) на нашем рынке ? Если да , то как danilla.simonov@mail.ru
Спасибо за видеоурок. Вопрос Феликсу и Борису, исходя из сути видео: Открытки, конечно, вещь интересная, хоть и не дешевая. Но для мегаполисов окупается. И собирает будущих клиентов-покупателей. Но чтобы открытки стали еще более эффективным средством маркетинга, не стоит ли их усовершенствовать: например, поместить на одну сторону полезную информацию (карта метро, расписания движения автобусов в районе, телефоны и сайты "полезных" служб и т.п.)? Тогда эти открытки с еще большим желанием оставят себе, не отправят в ведро, подарят родственникам. Что Вы думаете по данному поводу, есть ли практический смысл в этом? Если вопрос понравился, мой адрес: avtex@list.ru
@@FelixAlbert1969 На мой взгляд это не совсем так. Дело в том, что все продавцы, денежные средства полученные с продажи, по факту на что-то тратят, следовательно они покупатели и не имеет значения, что они покупают. Но покупатели, не все продавцы, так как денежные средства на покупку, не всегда появляются в следствии продажи.
