нет схем расчета мотивации работника! их нет, не надо придумывать. нельзя понять насколько мотивирован ваш работник. Но есть схемы расчета зарплаты. И чем денег меньше, тем меньше мотивация. Пишите, может быть, у кого-то наоборот...
Андрей, вы совершенно правы, нет схем для расчета мотивации, все схемы касаются именно зарплаты. И зарплата - это не единственный фактор для менеджеров по продажам. При этом для построения профессиональной системы продаж необходимо выбрать грамотную модель ЗП, которая будет объединять стратегию компании в отношении работы с клиентами и цели каждого менеджера в отделе.
