Узнайте самые распространенные ошибки в B2B продажах, нейтрализовав которые вы сумеете вывести свои продажи на новый недосягаемый уровень. Техники продаж из данного видео, пригодятся тем, кто работает с холодными звонками, в стратегических или активных продажах. Используя их, вы узнаете, как увеличить продажи в сегменте B2B.
👉 Регистрация на вебинары Виталия Голицына и 12 чек-листов для увеличения продаж:
golitzyn.com/academy/
🌐 О бизнес-тренере: Виталий Голицын - бизнес тренер по продажам с географией 76 городов в 17 странах мира. Клиенты: Mercedes Benz, Mitsubishi, Mail.Ru, Tefal, Yandex.Go, Oriflame, Hilton, Barett и др.
👉 Онлайн академия продаж Виталия Голицына:
free.golitzyn.com/academy
🔥 Мощные видеокурсы:
Курс по продажам «Booster продаж»:
free.golitzyn.com/booster
Курс по продуктивности «Константы»:
free.golitzyn.com/constant
Курс для руководителей «Флагман»:
free.golitzyn.com/flagman
👉 Бонусы подписчикам:
PDF-книга «90 ответов на возражения клиентов»
golitzyn.com/90-otvetov/
👉 Наши услуги:
Корпоративные тренинги по продажам:
golitzyn.com/biznes-trener
Корпоративные онлайн школы по продажам:
golitzyn.com/online_school/
Разработка скриптов и сценариев продаж:
golitzyn.com/script_prodazh/
👉 Подписывайтесь на наши соц. сети:
Instagram: / vitalygolitzyn
Facebook: / vitalygolitzyn
Vkontakte: vitalygolitzyn
Telegram: t.me/VitalyGolitzyn
Сайт: golitzyn.com
B2B продажи - это продажи Business to Business, когда одна организация продает товар или услугу другой организации.
Разделение по потребностям
В сегменте B2B решение о приобретении товара или услуги принимается несколькими участниками сделки, а порой и коллегиально: от знакомства с менеджером и продуктом и до заключения сделки. Поэтому первая точка роста в B2B, которую вы можете организовать - это распределить всех участников сделки по их ключевым потребностям и для каждого из них разработать презентацию.
Контактные поверхности
Следующая распространенная ошибка в сегменте В2В - это не обращать внимание на качество ваших контактных поверхностей. Контактные поверхности - это все то, что видят клиенты: брошюры, презентации, прайс-листы, сайт, группы в социальных сетях и т.д.
Плотность контактов
Распространённая ошибка в продажах в В2В сегменте - это когда с клиентами не поддерживается плотность контактов. Плотность контактов - это то количество соприкосновений с вашей компанией, с вашими товарами или услугами или менеджерами, которое клиент осуществляет в какую-либо единицу времени.
Квалификация
Следующая распространенная ошибка в сегменте В2В - это отсутствие четких квалификационных параметров, по которым менеджер может оценить своего клиента. Бывает, что менеджер тратит огромное количество сил или ресурсов, работая с абсолютно бесперспективными клиентами.
Обратная связь
Еще одно увеличение продаж в В2В - это выходить на обратную связь со своими клиентами. Именно ваши клиенты могут вас научить, как вам лучше продавать свой продукт. Поэтому можно наладить службу контроля качества, которая будет мониторить насколько клиент удовлетворен.
Подготовка к встрече
Шестая ошибка как увеличить продажи в В2В - это, когда менеджеры, выходя на контакт с ЛПР, едут с ним на встречу, при этом не готовясь к сделке, и не узнают дополнительную информацию из открытых источников.
Три оффера
Этот пункт также относится к подготовке к сделке в В2В сегменте. Многие выявляют потребности своего клиента и делают ему какое-то одно предложение.При B2B продажах лучше делать клиенту 3 предложения. Начиная с более дорогого.
Отстройка от конкурентов
В сегменте В2В все решения принимаются именно на этом уровне, на уровне сравнения конкурирующих товаров или услуг или условий сотрудничества. Если вы при встрече с клиентом продемонстрировали типовую презентацию и не показали, чем продукт лучше конкурентов, то сделка не будет заключена.
Каналы привлечения
В сегменте В2В - нужно использовать современные каналы для привлечения клиентов. Многие до сих пор полагают, что можно продавать только при помощи холодных звонков, но это совершенно не так.
Таким образом, вам были представлены 10 способов, которые позволят увеличить продажи в В2В сегменте, внедряйте их, пользуйтесь ими и увеличивайте свои продажи.
Темы виидео: b2b продажи,b2b,продажи,как увеличить продажи,тренинг по продажам,холодные звонки,бизнес тренинг,техники продаж,b2b sales,техника продаж,холодные продажи,большие б2б продажи,в2в продажи,б2б продажи,видео по b2b продажам,продажи b2b по телефону,тренинги продаж,видео-уроки по продажам b2b,тренинг по продажам b2b,видео b2b,холодный звонок в b2b,b2b продажи тренинг,обучение продажам b2b,активные продажи b2b,сегмент b2b,скрипты продаж b2b
14 июн 2021
