Как взять заказ на Upwork. Разбираю ошибки в Cover Letter. 

Почему клиенты не отвечают на твои Cover Letter?
Не знаешь, как взять заказ на Upwork?
•
Забирай книгу "Пошаговый план старта на Upwork": bit.ly/3dZsKUP
•
В этом видео ты узнаешь 4 причины, почему твои #CoverLetter остаются без ответа. И что нужно делать, чтобы этого избежать.
•
Итак, первая причина в нашем списке, почему тебе не отвечают - клиент вообще не заходит на #Upwork. Следует избегать клиентов без истории. Среди них полно новичков, которые сами только вчера узнали про Upwork, разместили задание и забыли про него.
•
Так же избегай тех, кто появляется раз в год или реже. Ну, смотришь бывало на профиль заказчика, вроде бы уже 5 лет на бирже, а заказов всего не более десятка.
•
Другими словами, лучше выбрать того клиента, у которого вот прям сейчас открыты активные контракты, по ним идут деньги. Это значит, он точно нанимает новых фрилансеров или, как минимум, заходит на Upwork, чтобы проверить ход текущих проектов.
•
Причина 2
•
Клиент появляется в сети, заглядывает на Upwork, но твой Cover Letter не замечает. А все дело в том, что площадка Upwork старается избавить клиентов от рутины с выбором исполнителей. Upwork сортирует отклики по своему очень непростому алгоритму. Конечно, сам алгоритм я не знаю. Да вряд ли и разработчики его объяснят. Мы ведь живем в эпоху бигдэйта, машинного обучения и прочих дэйта сайенс.
•
Короче, у меня есть подозрения, что алгоритм или принципы сортировки периодически меняются. Но есть основания полагать, что одна вещь для Upwork неизменна. Это их желание заработать как можно больше денег. И для этой цели Upwork явно выгодно показывать выше профили тех фрилансеров, которые уже принесли хорошую выручку.
•
Логично, что чем больше оборот фрилансера, тем выше он должен быть в списке откликнувшихся. И в этот момент ты наверное думаешь, что новичку не пробиться сквозь тесные ряды дедов?
•
И напрасно! Логика подсказывает, что такие деды с большим портфолио и оборотом могут облениться в какой-то момент. В отпуск уйти или просто начать крутить носом - с этим буду работать, а этого клиента пошлю.
•
Я не раз заглядывал в кабинет заказчика (на Upwork ты можешь совмещать функции клиента и фрилансера) Так вот, среди старичков, #TopRated попадались абсолютно зеленые профили. Новички с нулем оборота.
•
Я задумался, как же так, Upwork выдает в самом топе тех, кто еще ничего из себя не представляет? Ну, а как еще узнать, кто есть кто? Только протестировать - дать новичкам шанс себя проявить.
•
Но как быть, если нулевых профилей по определению всегда на несколько порядков больше, чем фрилансеров с историей. Нужно же как-то выбрать, кому из зеленых сегодня повезет, а кому нет.
•
И вот тут закралась такая мысль, а что если Upwork выдает выше тех, кто заявляет более амбициозные цены. Посудите сами, у нас есть допустим двое новичков. Оба только вчера зарегались. Заказов ноль. И шлют свой первый Cover Letter.
•
Один запросил за работу 10 баксов, а другой 500. С кого в случае успешного контракта Upwork заработает больше? Ответ очевиден!
•
Таким образом, чтобы клиенты с большей вероятностью открывали твои #proposal’ы, не демпингуй! А лучше наоборот, задери ценник.
•
По Cover Letter принимают решение о найме лишь единицы клиентов. Большинство сначала общается с фрилансерами. А некоторые клиенты так вообще не смотрят, что там ты пишешь в ценнике, потому что понимают - их задачу заочно ни один профи не сможет оценить. Нужно поговорить лично.
•
Фишка из моего личного арсенала - удвой или увеличь в несколько раз ставку клиента и напиши неровную сумму. Например, клиент в описании работы предложил бюджет 200 баксов. Значит пишем, допустим, 397 долларов и 41 цент.
•
Готов поспорить, у тебя в голове возник вопрос - зачем такая сумма? почему не ровно 400 или 300?
Вот, именно этот же вопрос возникнет и у клиента. А в сочетании с высокой позицией в списке откликов это повысит шанс ответа на твой Cover Letter.
•
Прежде чем перейти дальше, давай договоримся - ни один из методов не гарантирует тебе 100% откликов. Всегда есть шанс ошибиться, не угадать. Да вообще клиент может быть неадекватный. Наша цель - просто повысить шансы и избежать потерь времени на заведомо пустые попытки.
•
•
Доходный Фриланс в соцсетях:
===========================
ВКонтакте ----- richlance
Фейсбук ----- / igor.petrunin
Телеграм ----- telegram.me/ric...
Инстаграм ----- / igorpetrunin
SoundCloud ----- / richlance
Подкаст на iTunes ----- goo.gl/wUeFgz
•
•
Как я обставил 40 человек и схватил заказ на Upwork:
• Как я обставил 40 чело...