Как минимизировать расходы при создании бренда одежды? 

Я работала конструктором на нескольких больших и маленьких производствах. Вот какие ошибки я вижу: 1. Опоздать с сезоном. Начать делать летнюю коллекцию в мае (ведь еще целый месяц впереди, быстренько успеем). Быстренько не получается. Месяц на разработку коллекции и закупку тканей, месяц на отшив партии, месяц на раскрутку, месяц условно товар будет еще продаваться. Итого 4 месяца - это минимум, ато и больше. Начали в мае, то есть продавать планируете в сентябре? Кому нужны сарафанчики в сентябре - никому. А деньги уже вложены, время потрачено, выручки нет. Нужно как-то и на что-то сделать осеннюю коллекцию. Пока пытаются продать лето, осень тоже скомкана и прибыль упущена. А сезонные продажи начинаются на несколько месяцев раньше наступления самого сезона. 2. Делать сразу много разных моделей из разных тканей. Ну вот хочется все попробовать - и то хорошо, и это, и платья, и трикотажку и пальто с жакетами. Всех убить широтой ассортимента. Всего понемножку. И, получается, распылились. Единого стиля нет, концепции нет. С производством сложности, потому что и люди и оборудование настраиваются на одну какую-то волну. С лекалами проблемы, потому что не доводятся до ума. С пошивом проблемы, потому что или ткань не та, или ткань и модель сложные в пошиве и выдают брак или топорное качество. С продажами проблемы, потому что все по верхам, по немножку, куда целиться продажнику не понятно. Получилась не грамотная коллекция, не отработанные модели, а попробыши. Денег вбухано немерено в лекала, в образцы, в фотосессии. А сами модели часто сырые, поверхностные, не интересные, таких миллионы одинаковых. Часто сама хозяйка не понимает, как изделие будет смотреться в этой ткани. Или как вообще такая модель будет выглядеть. И вот вся эта гора отшивается только для визуализации слабой идеи. Все это потом отшивается по 1 партии и валяется никому не нужное. Все-таки разумнее для начала продумать концепцию, образ, ассортимент. Изучить спрос хотя бы в теории. Посмотреть, что хорошо продается у других. Продумать модель досконально до мелочей, уже на этапе идеи, эскиза. Достаточно ли оригинальная модель, как сядет на фигуре, как будет смотреться в разных тканях, удобная ли будет в производстве, сколько женщин захотят ее купить ну и просчитать стоимость, конечно. Отработать 3 мощные модельки, которые точно выстрелят, пусть в 3 тканях, пусть в 3 расцветках. И все, этого достаточно. Зато эти 3 модели вы будете потом шить годами. Итого 3 модели и 9 образцов. Даже капсулу из 3 моделей запросто можно сделать, чтоб все это комбинировалось и смотрелось, как единая коллекция из 9 предметов. 3. Не закладывать в конечную стоимость изделия расходы на рост. Вика сказала про х3. Но многим не понятно, для чего эти х3 или х4 нужны. Я сама такую ошибку делала. Кажется, посчитали: ткань + работа + расходы на рекламу, на аренду, логистику, всевозможные комиссии + налоги + все-все посчитали. И вот моя прибыль (моя личная зп) - 500 руб с изделия. Ну и хорошо, мне хватит. Отшиваю 10 платьев, продаю, раздаю всем зп, часть выручки трачу на закупку тканей (на 10 шт). В этом месяце 10 шт, в следующем 10 шт, через год 10 шт, через 5 лет 10 шт. И выше 10 шт вы не пойдете. Потому что в цене платья не заложен рост (увеличение объемов). Сделали 10 шт, продали. В следующем месяце нужно сделать 20 шт. А где взять деньги на ткань и пошив? Значит нужно еще что-то откуда-то довложить. Хорошо, если есть внешние источники, хотя что это за бизнес, в который нужно постоянно вкладывать. А часто внешние источники истощаются. А бизнес все еще не вырос. Потому что ему не с чего расти. А рост нужно закладывать в стоимость изделия: продали 10 платьев, выручка от их продажи должна покрыть расходы на изготовление и продажу уже 20 платьев. 4. Закупить дорогое оборудование или программное обеспечение. Часто люди, которые организуют производство не разбираются в этом производстве и часто сами не работали ни швеями, ни закройщиками. И вот по совету "знающих" людей или по информации, найденной в интернете, они понакупают такоооого всего дорого и бесполезного. Эти дорогущие машины потом просто стоят, ими не пользуются потому что: а) они просто не нужны для этого производства б) они не нужны при таких небольших объемах производства в) не могут найти специалистов, которые умеют на них работать г) не могут настроить и приспособить под свои нужды, под конкретную ткань или модель д) часто бывет проще, быстрее, удобнее использовать другой механизм или способ, который в итоге оказывается дешевле. В общем, покупать что-то нужно только когда это действительно потребуется и это действительно увеличит производительность и по совету не крутого менеджера, а по совету человека, который и будет работать на этом оборудовании и он знает и понимает, как ему удобнее и быстрее работать и как в итоге окажется выгоднее для вас. 5. ИП - ешку на этапе создания модели тоже не обязательно открывать. Заказать лекала и пошив образцов может физ.лицо, ткани оптом купить можно, помещение в аренду снять можно физ., думаю, что отшить партию на фабрике тоже можно как физ. лицо. Продать несколько изделий тоже можно как физ. Ип потребуется только при выходе на маркетплейсы. После открытия ип, даже если у вас выручка 0 и вы ничего не продали и даже не произвели, но вы все равно должны будете заплатить в пенсионный фонд 49500 в год + сдавать отчеты в налоговую.

хаха.. вовремя пришла ко мне ваша ссылка) как раз то, что надо.. вхожу в бизнес одежды с нуля! правда мне 65... ))) как думаете... получится?)

Абсолютно согласна Сначало надо отшить пару моделей, сделать небольшую рекламу и продавать Очень интересные а главное полезные видео! Ждём больше полезного контента❤!!

Спасибо, всё структурно, по полочкам разобрали. В голове вечно каша из задач, среди которых сложно вычленить главные, особенно, когда в этом деле нет опыта. Теперь стало яснее❤

Спасибо вам за честные и нужные советы🙏👍

Спасибо всё верно !

Спасибо вам!

Вика спасибо за видео, очень полезная информация и главное всё по теме и четко❤

Благодарю за информацию! У меня такое внутреннее желание иметь своё дело. Очень хочется хотябы попробовать,а вдруг получится!? Очень сложно найти одежду по вкусу,и уже думаю сшить на заказ, только не одну единицу,а ростовку и попробовать продать... Очень важный момент-это стоимость готового изделия. Я бы не подумала даже ставить х2,а сейчас понимаю,что по другому не будет смысла.

Вика, огромнейшее спасибо, за мудрые советы!

Согласна полностью!! Отшили изделия и сразу их продавать!!!! Ничего не регистрируя👍❤️

❤❤❤❤❤

восхитительный пиджак на Виктории:) есть ли выкройка этого пиджака на викисью? :)

Спасибо за ваши видео , пока сижу в декрете смотрю вас и пока что мечтаю о своем бренде ) Может быть вы подскажите где обучится маркетингу ? Курсы или видео , каждый день меняется что то и не знаешь куда податься 🙈

Сегодня была в магазине тканей в Москве, на кассе увидела журналы с выкройками Виктории) 😄👍🏻

В базовой одежде бешенная конкуренция

Был успешный опыт бизнеса, не связанного с швейкой. Рост остановился поскольку я заведу всё на себя - продажи, административку. Даже операционку. Была проблема с делегированием. В то время не знала пути роста, уперлась в потолок

Здравствуйте! А есть ли смысл в самом начале арендовать рейл в каком-нибудь шоу-руме? Москва

Обучение это правильный расход?

Я не шью, я вяжу) Зацепил момент с покупкой лекала и возможностью потом отшить по нему и не переживать потом про авторские права. Я вот очень часто встречаю в платных описаниях реально классных изделий (и по модели, по её актуальности, по посадке и тд.): "Описание и изделия, по нему изготовленные(!), продаже не подлежат!" Типа автор будет преследовать, если что) Конечно, как и сказала Вика, можно модель чуть переделать. Я это понимаю, но на это всё равно нужно время, даже больше, чем на сшитую модель, как мне кажется...

Вика вы не планируете расширение размерной сетки своих лекал?

444❤

Чтобы запустить бренд ,нужен вкус исключительный , а не продавать барахло из дешёвого полиэстера,копируя друг друга как валберис,садовод и множество других магазинов в России Вкус и качественные ,интересные ткани Смысл продавать барахло ?!