Подход правильный, задать вопрос так, что бы испытуемый проявил естественные реакции и компетенции, как стандарт любого теста в инете.. Однако, что касается емких компетенций, таких, как например, "продажник", то тест на 45 минут, это лишь поверхностный экспресс анализ. Глубина такого анализа может собрать только статичные данные (способ мышления, реакция, память и тд), что касается оценки специфики работы "продажника", чья деятельность опирается больше на эмоции, эмпатию, эрудицию или кругозор, то полагаю, что вы согласитесь со мной - нужна оценка этих качеств в первую очередь, а во второй инстанции проверять интеллектуальные качества испытуемого. Тем не менее, базовые знания продавца - товароведение, а не умение презентовать что либо по заданному шаблону. Все значимые продажи построены на знаниях свойств товаров, группы товаров, в том числе аналогичных и того, что является существенными недостатками в любом продаваемом товаре. Для чего же мы посещаем заводы производителей, если не для анализа товаров и оценки его свойств? Мы ездим показать себя, отвлечься от рутины, сделать памятную фотку с руководством завода. Да, мы настоящие обезьяны если приглядеться внимательнее к нашим собственным реакциям. Мне лично помогает образование товароведа советского техникума. Если я еду на выставку, завод, переговоры, магазины - провожу плановый шпионаж, разведку, задаю самые разные каверзные вопросы, не вызывая агрессии или подозрения, буквально сканирую мозг оппоненту, что бы точно знать с чем я имею и буду ли меть дело. Как вы станете оценивать мою работу если на презентации листка бумаги не предложили человеку в зале простое сравнение? Например, промокашку, лист бумаги плотностью 80 микрон и 120 микрон? За две минуты можно все узнать о всех типах бумаги, запутать его и сорвать продажи, а можно изучать реакции клиента в процессе презентации и понять какую бумагу предпочтет клиент. Как вы это оцените? Способен ли я, либо кто то другой, исследовать ваши реакции и помочь вам с выбором, либо управлять реакцией и выводами о бумаге ведомого клиента. Спасибо за ваш труд и желаю вам эффективных лидов!
"Продажник" для меня не емкая компетенция, а сумма простых компетенций. С этим проще работать, и это подтверждает практика) Ошибка в любом случае возможна на этапе отбора, задача ее минимизировать разумно. А дальше в течение 1-2 недели увидеть на практике
Продажник - сумма простых компетенций? Может вы хотели сказать: сумма НЕ емких компетенций? Продавцы с УОЛ-СРИТ прослезились, читая ваш ответ. То есть вы считаете людей способных изменить ваше мнение, принудить к покупке товара, какой они захотят - слаборазвитыми? Так получается? Позвольте поинтересоваться: Какой методикой оченки вы пользуетесь - измеряя емкость профессиональной компетенции? Ах да, вы сообщили залу, что ни вы, ни кто из вашей команды не являетесь профессионалами в HR. Получается, что вы даже не скрываете отсутствие собственных компетенций, но как вы заявили осуществляете подбор лучше, чем профессионалы?! Куда катится мир? Не профессионалы хвастают, что продают курсы профессионального подбора кадров и, что еще интереснее, учат людей, как пройти собеседование на отлично используя лишь собственные догадки? Шикарное поле деятельности вы для себя открыли и главное, что вы заранее предупреждаете: "Ошибка в Любом случае возможна". А что, может нам всем заняться курсами где ошибка - в любом случае норма? "Всё покажет практика" :) А ваша работа в таком случае - в чём выражается? Скачал ваше видео и скрин ответа. Это нечто. Сохраню, как долгосрочное вложение. Это же просто подарок! Как раскрутитесь, поработаю над вашим репутационным рейтингом с помощью этого видео. Ради справедливости, заметьте: это не шантаж, не черный пиар. Я вам продам вашу сумму простых компетенций, как "Бизнес-оптимизатора-Продажника" (если вы конечно раскрутитесь с таким подходом) Обратите внимание, как я вас отвлек, а вы ответили, как мне было нужно, что бы собрать о вас "сумму простых компетенций". Не вкладывая ни копейки в ваш продукт, используя общественный канал за 10 минут, уже сегодня можно торговать вашей репутацией. Хочу заметить, что товар уже вам доставлен: Вы получили драгоценный опыт: Вы будете относиться к работе серьёзно, а не поверхностно, Думать, что говорить на публике, Правильно оценивать каналы коммуникации. Ну и кто из нас тренер? :)
@@oooeurorosi , идем по порядку) Три момента "на подумать" №1: Вам или кому-то еще я пока ничего не продавал, не нравится - не смотрите, не пробуйте. Дело хозяйское. №2: Почитайте Д. Канемана (лауреат нобелевской премии, на всякий случай) про принятие решений в зоне неопределенности. Почитайте Н. Талеба (тоже не глупый мужик), посмотрите на сколько опережает машинная HR-аналитика "человека-эксперта". И тогда сделайте вывод о % ошибок в ЛЮБОЙ системе где есть человек как оценщик (при любом его уровне "профессионализма"). №3: Если Вы такой талантливый и умный, выходите на рынок, посмотрим и поконкурируем честно) Успехов и правильных выводов!
