Как продать Ручку на собеседовании 

"простакам" в переходе фуфел толкать. В реальных продажах никто на тебя не будет тратить время, пока ты задашь 101 вопрос

Отличный вариант👍👍👍🤣

Мне потом так с ним легче разговаривать, когда он тупеет. А то вначале такой умный...

Ору

Интересный, творческий подход, который однозначно удивит работодателя. Но все таки этот кейс на знание техники продаж. Работодатель хочет проверить знаете ли Вы технику продаж, с возможностью применения ее на практике. Если собеседование проводит HR, то она конечно улыбнется и скажет что это крутой ответ, но у себя в бланке поставит минус

Синяя, это черта. Черта это то, что нельзя оспорить. Если человек не дальтоник, то он понимает что ручка синего цвета. Это неоспоримый факт. Начинать презентацию нужно именно с неоспоримого факта( например ручка синего цвета). Это нужно для того чтобы с самого начала не столкнуться с возражениями. Например: Ручка синего цвета(черта), синий цвет популярен у покупателей(преимущество), будет пользоваться спросом и хорошо продаваться в торговой точке(выгода)

Добрый день! Не важно что вы продаёте, техника продаж работает всегда одинаково. Вот как пример 1 Как вы считаете в современном мире важно всегда оставаться на связи и вовремя получать полезную информацию? 2 Какой моделью телефона вы пользуетесь 3 Почему выбрали именно эту модель 4 Я вас правильно понимаю для вас важно...... при выборе телефона? 5 исходя из ваших потребностей предлагаю вам нашу модель телефона которая...... Если вообще не пользуется телефоном то ещё проще)

Агент по продажам Спасибо за комментарий. Это одно из первых видео, можно сказать пробное). В дальнейшем снимали более разнообразно. И всегда стараемся найти более интересную подачу для зрителя)

Не продал)

Настя Настина К сожалению нет😁. Иначе бы на этом видео было 2 млн. просмотров)

Тренер FMCG , мне ажется что для просмотров надо чтоб ютюб Вас рекомендовал, а за это как мне кажется он берет деньги .

"Я не готов купить ручку за 100 руб!" Продайте мне ее за 1 руб. И что дальше???))) Продадите ее за 1 рубль? Тогда вряд ли подойдете на должность менеджера по продажам ((

@@Trener_FMCG вы меня попросили продать вам ручку, значит у вас есть потребность в ней здесь и сейчас..в этом случае выявление потребности отпадает. так что я еще подумаю продавать ли вам её за 100₽. А не купите, уйду с собеседования с вашей ручкой) вы же мне её отдали и я вам её продаю, значит она моя. продажники знают что 9 из 10 раз тебя пошлют на 10 будет продажа. Так что если меня не возьмут, не очень то и расстроюсь) А руководитель с такими заморочками мне нахрен не упал. Мучаться с ним каждый день) удачи)

Интересный вариант поведения на собеседовании. Конечно он имеет право на существование. При данном кейсе продажи ручки (хотя задание конечно очень старое) работодатель хочет понять владеет ли кандидат техникой продаж. Вы правильно сказали, что если просят продать ручку на собеседовании, то потребность в этой ручке есть. Но какая потребность? Кто-то пользуется ручкой паркер, а кто-то ручкой за 5 рублей из магазина пятерочка. Вы не знаете истинной потребности клиента и поэтому не можете сделать презентацию на основании выявленных потребностей. А требуется всего лишь задать один вопрос - Какие критерии для Вас важны при выборе ручки? (это если быстро хотите отделаться). В настоящих продажах, когда продаете клиенту, такой фокус не пройдет у меня есть ручка за 100 рублей, нужно покупай. 99,9% скажут мне не нужно, таких как вы в день звонит или приходит по 100 человек. Вот и весь кейс

@@Trener_FMCG если вы считаете, что на собеседовании работодатель делает вывод о том брать вас на работу или нет по тому, продадите вы ручку или нет, то мне жаль людей, которых вы "консультируете") с удовольствием бы подискутировал, но нет времени и желания на бесплатные советы. Удачи)

@@aleksander_khanov Работодатель оценивает знание техники продаж кандидата, об этом я написал в прошлом комментарии. Для этого и нужен кейс. А при выборе кандидата обращают внимание на много других факторов помимо знание техники продаж. Удачи на собеседовании

Согласен, на все 100, бро

я понял одно, что если тебя просят продать ручку - беги от туда . Либо до этого момента что-то сделал не так когда себя презентовал. Я после того как меня последний раз попросили продать ручку попрощался и вышел

Это очень старый кейс на собеседовании. На данный момент в компаниях это практически не встречается.