Как увеличить продажи на ОЗОН? Алгоритмы,выход в ТОП и органические продажи OZON.

Подписаться 52 тыс.

Просмотров 16 тыс.

50% 1

Выход в top на озоне - задача комплексная. Алгоритмы ранжирования отслеживают множество факторов и на основании них выстраивают ленту поиска.
В этом ролике я рассказал о наиболее важных факторах, влияющих на наши продажи.
Продажи, распродажи, логистика, карточка товара, отзывы и т.д.
Значение имеет все! Нам нужно знать над чем работать, чтобы обойти конкурентов.
Приятного просмотра и хороших вам продаж!
ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ:
--------------------------------------------------
Ссылка на сервис SalesFinder со скидкой 10%:
salesfinder.ru/promo?code=SAV...
--------------------------------------------------
Моя группа ВК: savinhobby
Магазин на OZON: ozon.ru/t/byjar4n
Магазин на WB: www.wildberries.ru/brands/261...
Группа мастерской: wise crow
___________________________
00:00 - Алгоритмы озон
01:06 - Продажи на озон
02:25 - Распродажи и акции
03:40 - Карточка товара
04:37 - Контент-рейтинг
05:20 - Логистика
06:37 - Индекс цен
07:24 - Ассортимент
________________________________________
Привет! Меня зовут Савин Федор. Я занимаюсь пошивом изделий из натуральной кожи и превратил свое хобби в бизнес. Мастерская Wise crow существует с 2014 года.
За эти годы я прошел непростой путь от кожевника к предпринимателю и на своем канале делюсь опытом.

Опубликовано:

16 июн 2024

Ссылка:

Скачать:

Готовим ссылку...

Добавить в:

Мой плейлист

Посмотреть позже

Комментарии : 82

@iPhone.10 10 месяцев назад

Грамотная, чёткая подача материала, поймёт каждый. Продолжайте и далее делится опытом, таких каналов как ваш очень мало

@savin_fedor 10 месяцев назад

Благодарю за обратную связь! Мотивирует продолжать😊

@user-xu3fj5de6m 8 месяцев назад

Спасибо супер доступно и полезно!

@Vladimir_Trofimov_7.0 2 месяца назад

Спасибо за позитивные мысли и отличное видео! Хороших продаж!

@savin_fedor 2 месяца назад

Спасибо, и вам🤝

@user-um5km7lt6h 6 месяцев назад

Спасибо тебе, мил человек!!! Всё очень доступно и полезно!

@sasha_may_bee 10 месяцев назад

Спасибо за видео! Отличный канал! Захотелось записать каждый пункт в блокнот и следовать им каждый день)

@savin_fedor 10 месяцев назад

Отличная идея😉 Спасибо за обратную связь)

@user-rc7tf6cz5c 7 месяцев назад

Абсолютно согласен, сделал также взял и записал каждый пункт, очень грамотно и доступно всем

@alexandergrishin9492 8 месяцев назад

Супер! 👍

@amiramirov7538 2 месяца назад

Спасибо добрый человек

@vanlife2855 9 месяцев назад

Фёдор, Вам большая, огромная благодарность даже не за то, что Вы подробнейшим образом объясняете, хотя это мегакруто у Вас получается, в первую очередь для меня Вы вселили надежду и увеиенность, что ВСЁ получится.

@savin_fedor 9 месяцев назад

Спасибо за обратную связь, приятно) Конечно всë получится, главное не сворачивать с пути✊

@user-yx6gh8pc8w 2 месяца назад

Получилось?

@Craftpari 10 месяцев назад

Всё правильно ! 🙂👍

@cicada4539 10 месяцев назад

Комиссия и плата за доставку убивают все желание там торговать. Либо ценник ставить такой, что товар никому не нужен.

@savin_fedor 10 месяцев назад

Не знаю.. меня всë устраивает😁

@user-tv3np4km9q 10 месяцев назад

Согласен. Если габаритный товар то очень много ест. Продажа нард обходится мне в 2000-2500 комиссии озон и реклама на поиске. Если как у автора то логистика гораздо дешевле.

@Doctor_Fromm Месяц назад

Самый дешевый али (тмолл). Выходит дешевле чем на авито (если бы продавец оплачивал доставку на авито сам в 250 р). На али коробка с клавиатуру 159 рублей. Комиссия 5-8%. И комиссию не берут с цены доставки. На озоне доставку включают в цену, да еще и вынужжают платить комиссию с их же доставки. Вообще беспредел.

@user-rc7tf6cz5c 9 месяцев назад

Все грамотно и полно освещено по теме

@savin_fedor 9 месяцев назад

😊

@TischenkoSergei 10 месяцев назад

Просто Огнище!

@savin_fedor 10 месяцев назад

😎

@megatybe3069 3 месяца назад

Всё по делу 👍👍👍 торгую с октября на площадке, прошел через все выше перечисленное 😀

@user-yx6gh8pc8w 2 месяца назад

И как успехи

@simbafx9909 2 месяца назад

Успехи как? Что продаете?

@Mikhail_msk 10 месяцев назад

Спасибо автору!в подтверждение к сказанному. На Озон вышли 1.08, т.е. две недели, новый товар, Юр. лицо все с 0. Заморочились настройкой контентом, запускались по ФБС с женской одеждой по итогу вышли в топ 20, сейчас на ФБО завели, в общем влияет все, нет мелочей. Если нет видео сделайте из фото с эффектом приближения несколько фото, сразу добавят баллы. На видео не ставьте надписи, мы указали 97% вискоза( по составу ткани) прилетел штраф. Из негативного если у вас есть размеры надо каждый размер как отдельную карточку оформлять потом склеивать и конечно по комиссии Озон по факту 40% (если грубо считать) и деньги по сути 3 недели Всем успехов!

@savin_fedor 10 месяцев назад

💪💪💪

@rhsk9191 10 месяцев назад

Да график выплат очень не удобный , а комиссия за гибкий график не маленькая

@fliesna 6 месяцев назад

пфф, ну так первые 3 месяца у всех всё шикарно, а потом всё до свидания у нас с февраля по май так перло, что в шоке были как можно так легко зарабатывать, сейчас дай бог заказ в день прилетит

@user-qn4ec2bm4r 6 месяцев назад

@@fliesnaа у вас какая ниша ? Может быть несезон ?

@user-yx6gh8pc8w 2 месяца назад

А можно ваш тг

@pectavratop 10 месяцев назад

спасибо Фёдор за Ваши серии выпусков по озон, сейчас решаюсь выйти на плеймаркеты со своими изделиями из дерева, но всё не решаюсь... боязно остаться без штанов там:). Так посмотришь Вашу историю, вроде ни чего страшного...

@savin_fedor 10 месяцев назад

Да, у меня тоже такие опасения были😅 Начинал "на минималках", относился к этому как к гипотезе и старался потратить как можно меньше. А когда пошли продажи- начал расширять. Просто расчитайте, сколько вы потратите на тест этой гипотезы. Если вас это устраивает- надо выходить😉

@pectavratop 10 месяцев назад

@@savin_fedor спасибо за поддержку🙌

@Doctor_Fromm Месяц назад

У меня изделия из дерева. Вышел три дня назад. Заполнил 1 карточку довара в 1 день. Вторую во второй. Вчера получил первый заказ. Поборы на озоне конь! Процентов 40 получается вместе с налогом на самозанятого. На вб (посчитал на калькуляторе) вместо 1850 можно продавать за 1650. Но они хотят 10000 за регистрацию. Вот туда пока не захожу. Мб как-нибудь. Посмотрим. Но заходить надо, тк дешевые товары выгодней продавать на вб. Дешевле логистика. Хотя 17% плюсом это тоже очень много. Получается мы работаем не на себя, а на маркетплейс.

@Doctor_Fromm Месяц назад

@@savin_fedor я начал с авито. С нового года. Немного осмелел и понял, что можно. Плюс - отработал там упаковку. Так, что не надо теперь ждать на озоне отзывов, что все пришло поломанное. Да и вообще удобно на авито потренероваться в продаже онлайн, и нащупать цену. А потом пересчитать сколько это будет стоить на маркетплейсе. Но попробовать все равно стоит. Коробки есть, пупырка есть... Нужен только термопринтер и этикетки. 5000 рублей и ты на озоне

@Javier_Mason 10 месяцев назад

Спасибо за видео! Фёдор, подскажите, какие методы вы используете для продвижения товара, который какое-то время был в аут оф сток? Что посоветуете предпринять в таком случае?

@savin_fedor 10 месяцев назад

Если честно- ничего не делаю. Просто проходит время и все возвращается на свои места)

@alexsuv781 6 месяцев назад

Делаю приманки ручной работы, на озоне год. Где-то через пол года на озоне вышел в топ 20, ни копейки не вкладывая в озон. Потом снизился рейтинг, сейчас 30 с чем то продаж выше чем у меня. Работаю один, увы не нашел ответственного помощника. Приболел, приходится снимать все с продаж, пока выздоровел, рейтинг падает. В отпуск уехал, аналогично. Пока не получается выйти снова в топ 20)

@xVRUNGELx 10 месяцев назад

👍👍👍👍👍👍👍

@ayri_handmade 8 месяцев назад

Т.е. продвижение Handmade товара, если он штучный и сложный в исполнении по сути утопично выходит. Или если даже у мастера лежит много готовых работ, но по одной штуке и он решит это дело на озон выставить, то без официальной рекламы будет мотаться где-то внизу выдачи. Даже если продаст 1-2 штуки, то всё - карточка пшик, начинай заново. Выходит, выгоднее продавать что-то попроще в исполнении, допустим, начать с fbs 10 штук и по мере выкупа доделывать и повышать остатки, дабы прокачивать одну карточку. Верно я мыслю?

@savin_fedor 8 месяцев назад

Если вы сможете быстро пополнять остатки, то сильного просадка не будет. То есть сделали на старте 10 (например) товаров по 2-3 штуки каждого. Что-то обнулилось- быстро сделали еще 5 и т. д. Я, когда на озон выходил, отшил по 3 ошейника в каждом цвете и все. А уже после продаж начал накапливать склад. С мелочевкой, конечно, проще. Именно поэтому- можно быстро пополнять)

@sofiag.9799 5 месяцев назад

❤

@Dima_Melnikov 10 месяцев назад

По индексу. Я не добавлял ссылки. Озон сам находит товар на других маркетах. Я недавно узнал фишку: чел зарегил отдельное юрлицо, чтобы продавать по нему только на озоне. У меня прикол в том, что на ЯМ нет спп, поэтому приходится снижать цену. Но ЯМ тоже мониторит другие площадки

@savin_fedor 10 месяцев назад

Да, всë верно. Озон сам мониторит. Но, если вы знаете где дороже- то можно добавить ссылку)

@user-pv5so6eh4q 3 месяца назад

Здравствуйте Фёдор. У меня детские аксессуары для волос ручной работы и у них 5 разных моделей ( по 4 цвета на каждую модель) с одной категории. Скажите пожалуйста, они тоже будут конкурировать между собой или всё таки это будет плюсом, так как есть выбор для покупателя и будет больше продаж? Или все таки стоит остановиться на какой-то одной или двух моделях?

@savin_fedor 3 месяца назад

Это будет плюсом)) Они, конечно, будут конкурировать между собой.... но кто бы не победил- продажа ваша😅

@user-pv5so6eh4q 3 месяца назад

@@savin_fedor спасибо😄

@user-cg1jw5vd9g 10 месяцев назад

Подскажите пожалуйста, вот если к примеру я продаю товары по FBO, но есть некоторые другие товары, которые ввиду дороговизны поставлять по FBO как бы рискованно, и если их продавать со своего склада или по REAL FBS, это может меня «опустить» как продавца в целом в поиске? Могут ли «пострадать» мои другие товары, которые со склада Озон хорошо продаются?

@savin_fedor 10 месяцев назад

Нет, каждый товар сам по себе. Они друг на друга не влияют. Я вот тоже кое-что на фбс оставил.

@slovosila60 5 месяцев назад

Здравствуйте, как вы считаете возможно ли без покупки курсов и обучения выйти в топ?

@savin_fedor 5 месяцев назад

Здравствуйте. Считаю, что возможно. Опыт- лучший учитель. А каких-то "секретных секретов" на маркетплейсах нет. Все максимально прозрачно.

@user-zd3kn2ol9u 6 месяцев назад

Случайно наткнулся на канал, думал дублированный перевод)

@user-zd3kn2ol9u 6 месяцев назад

Скиньте пожалуйста пару нужных уроков для такой подачи голоса

@vanlife2855 9 месяцев назад

По видео, чтобы держать ассортимент у меня не получается найти нормального поставщика со стабильным цветом и качеством кожи, чтобы сделать изделия постонного качества

@savin_fedor 9 месяцев назад

Если честно- такая же проблема. Кожа постоянно приходит другого оттенка. Фото в карточках не меняю, проблем пока не возникало)

@ayri_handmade 8 месяцев назад

А можно ещё видео снять, сколько ж заложить в цену. Я честно говоря запуталась уже, кто говорит 20, кто 30. Если фбс то я так понимаю: упаковка (сюда же амортизацию можно за принтер), стоимость материалов (и кто желает, собственной работы- трудозатрат), 50 -25 руб. оформление через fbs (или хранение fbo - сколько это?), реклама 10-20% (по желанию), на акции заложить ещё 20 %, комиссия озон (это сколько %?) , чего-то наверняка ещё забыла, ах да - себе на прибыль. Выходит, прям прилично надо повышать цену и тут встает вопрос, что выходит дороже конкурентов и китая, что в свою очередь влияет на выдачу. Какой-то замкнутый круг.

@savin_fedor 8 месяцев назад

Очень грубый и предварительный расчет стоимости: Считаем себестоимость товара. Услуги озона и прибыль пока не считаем. Теперь умножаем ее на 2 - это самая минимальная цена, которую вы можете себе позволить, так скажем точка безубыточности. Теперь умножаем себес на 3 - это та цена, по которой вам будет интересно работать. А теперь смотрим, насколько она конкурентноспособная. Повторюсь, расчет грубый и только для первоначального анализа. Но вы не сможете учесть всех расходов, пока не начнете продавать. А там уже станет виднее.

@ayri_handmade 8 месяцев назад

@@savin_fedor А если себестоимость ма-а-ленькая, у меня есть, например, брошечка, которую я просчитала и вышла она в 27 рублей, но я их могу быстро делать и выглядят они не на 27 далеко (ну, по крайней мере мне так кажется, а насмотренность у меня хорошая и фотографировать я умею). Это ж хорошо по идее, да? Маржа отличная получается.

@savin_fedor 8 месяцев назад

Да, это хорошо)) Чем больше маржа- тем лучше😄

@ayri_handmade 8 месяцев назад

@@savin_fedor спасибо за ответы

@user-um5km7lt6h 6 месяцев назад

Спасибо огроменное за ваш расклад!!!Оч.помогаете в продвижении моего магазина, как самозанятая продаю украшения самоделашные)оч. полезная инфа у вас!

@user-zw3pn3qt7d Месяц назад

Какие риски при сомовыкупах на озон? Никаких!!!

@savin_fedor Месяц назад

По факту да, озон за этим не следит. Но по договору это запрещено, поэтому лучше быть осторожным. Там каждый день что-то меняется.

@Sigaretnik1 10 месяцев назад

Сегодня пусто завтра густо, это потому что есть сезонность спроса, даже недельная) погода и так далее, день зарплаты, завтра надо в школу подготовить и денег сегодня на ваш товар нет

@savin_fedor 10 месяцев назад

Как бы да... Но если учесть сколько на озоне покупателей- то должно более-менее выравниться. Имхо)

@Sigaretnik1 10 месяцев назад

@@savin_fedor поверьте нет) работаю с очень большим количеством посетителей на сайте) в топ 5 России. Конверсии и по месяцам разные и по дням

@Sigaretnik1 10 месяцев назад

@@savin_fedor вот сейчас к примеру все пушат акцию бэк ту скул, к примеру в семьи на покупку 5 тысяч рублей в месяц и сейчас у них нет бюджета такого же как и месяц назад, так как надо купить школьные принадлежности. Также в целом с 1 сентября у всех провал, всем просто не до покупок) вернулись с отпусков и детей отвести в школу на первое сентября и потом еще отдохнуть) Ещк бывает отложенный спрос, на этой неделе не смогли ну не погода была, а денег скопилось и потом на следующий неделе как выполнили двух недельные продажи

@Sigaretnik1 10 месяцев назад

@@savin_fedor у того же озона в этом месяце в среднем минус 8 процентов

@Doctor_Fromm Месяц назад

Почему у меня нет плашки "цена что надо", если у меня нет конкурентов и я один?)

@savin_fedor Месяц назад

Такая плашка даётся когда индекс цен хороший. Когда его вообще нет- не даётся🤷‍♂️

@S.T358 9 месяцев назад

На счет индекса я в шоке у меня закуп дороже чем он сравнивает с некоторыми продавьцами + комиссия и я еще остаюсь должен

@savin_fedor 9 месяцев назад

Да, это неприятная штука(

@klumi777 5 месяцев назад

А я понял, что с ЯМ дел лучше вообще не иметь. Перед прошлыми новогодними праздниками мы на продавали на 10к с небольшим и ЯМ снял у нас комиссию на 9,6к, внятно ничего не объяснив. На все письма и претензии были отписки, а потом он их вообще удалил из переписки, чтобы наверное мы не обращались на них с жалобами. Ну и ещё было несколько не приятных моментов, а именно утрата товаров и срочный заказ дорогостоящий, который мне пришлось быстро купить в другом регионе для перепродажи, по времени поставки на склад у меня стояло 3 дня, а заказ прилетел с датой поставки через сутки. А потом, когда я успел в срок, прилетела отмена. И я попал...

@lexxsladkov5580 8 месяцев назад

Спасибо! За новое полезное видео! Не подскажите какая сейчас комиссия на изделия из натуральной кожи?

@savin_fedor 8 месяцев назад

Пожалуйста 😉 Именно комиссия на сегодня 19,5% Плюс логистика, эквайринг и т. д.

@lexxsladkov5580 8 месяцев назад

@@savin_fedor Спасибо. Очень интересно... буквально позавчера знакомая девушка скинула скриншот, у нее комиссия 30,5%. Изделия - сумка, картхолдеры и обложки из кожи. Она зарегистрирована как самозанятая. Как думаете от чего такая разница между вашей и её комиссией?

@savin_fedor 8 месяцев назад

Может там все расходы были, а не только комиссия..

@lexxsladkov5580 8 месяцев назад

@@savin_fedor я мог бы вам прислать скрин, но не знаю куда отправлять, ну если, конечно у вас есть время, чтобы посмотреть и разъяснить