Как я считаю стоимость изделия в реальной столярке в гараже 

я считаю все заказы в экселе изначально у меня есть эксель файл со всеми расходами на мастерскую, станки, эл-во, строение и моя ЗП + налог, коэффициент времени на расчеты, инфляцию, колебания доллара. файл суммирует все и выдает стоимость моего нормочаса, а так же стоимость нормочаса фрезерного станка с ЧПУ, лазерного станка. их я сверяю со средними по рынку, чтобы не отбиваться от коллег. на этот файл я ссылаюсь из файлов с расчетами на изделия. произошла инфляция - вырос мой нормочас, подорожали материалы, изделия пересчитываются быстро и почти автоматически. когда считаю заказ, то всегда беру стоимость материала с сайта гаратирующего поставщика и доставку его силами либо моими по стоимости моего нормочаса. материал беру всегда цельными минимально продающимимся заготовками. если это фанера - то лист, доска - 3п.м. лак - банка и т.д. кроме прозрачного самого дешевого акрилового лака и фанеры 4, и 6 мм, которые у меня ходовые в лазерной резке, их я закладываю просто по площади, требуемой на изделие. количество часов, затрачиваемых на изделие беру из опыта. и всегда почти этого опыта оказывается недостаточно. как в поговорке: времени и средств всегда нужно больше чем рассчитываешь. в процессе работы записываю сколько времени ушло на то или иное, накапливаю опыт, заношу в эксель. калькулирую стоимость материалов, доставки и работ, делю на 0,8 - получаю сумму увеличенную чуть больше чем на 20% - это 6% налог, банковские издержки, % на непредвиденные расходы. Ввел так же стоимость минимального заказа на все виды работ = стоимости 1 часа работы ЧПУ, лазерного станка, столяра в соответствии с их нормочасами. Это помогает держать себя в руках, и не хвататься за заказы за "спасибо" и не вестись на "отпили будь другом", "че там делать, фрезой прошелся по-быстрому", "да там делов то". Нужно понимать свою целевую аудиторию. Халявщики и люди без денег должны проходить мимо.

Молодец! Было интересно послушать работающего человека. Реальный опыт дорогого стоит.

Артём спасибо Вам огромное! Вчера подписался и очень доволен! Вы очень доходчиво и честно всё рассказываете, а это круто! Послушав Вас и прочитам комментарии, теперь понятно как нужно считать на продажу изделия учитываю многие параметры)! Но в целом порядок в голове появился в ценообразовании!

Все эти расчёты с Х2, Х3, Х4 просто притягивание за уши. Их можно применять при расчёте стоимости забора из нестроганной доски на гвоздях. В расчётах заказа на столярные изделия в первую очередь должно учитываться время на изготовление изделия. Стоимость материала учитывается конечно тоже , но лишь во вторую очередь. Если вы посчитаете материал на изготовление соснового табурета, то его стоимость сотавит 200р. А если делать его не на гвоздях , а по нормальной столярной технологии, с царгами, проножками , причём всё на шипах, то даже применив коэффициент Х5 цена будет не выгодна для вас. Если же делать такой же из дуба, то время уйдет примерно тоже самое , но цена изделия по формуле Х5 увеличится до величины, за которую табуретку уже невозможно будет продать. Долгое время работы в столярке показало мне , что отталкиваться в определении цены нужно в основном от трудозатрат на изготовление. Причём иногда стоит уменьшить свои аппетиты и использовать материл подороже , но выигрывая при этом в трудозатратах. Так что советую оставить эти формулы для расчётов по Х2, Х3 , они не дают никакой объективно реальной картины, невозможно при помощи их , к примеру, расценить стоимость резного кресла из ореха, или же определять стоимость маркетри по стоимости шпона. ушедшего на него , или краски , ушедшей на картину. Всё равно цена на любой заказ будет такой, какая устроит изготовителя и заказчика. А для себя определить выгоден заказ или нет можно только по времени, затраченному на его изготовление, ну а это уже только исходя из опыта.

Благодарю, полезная информация к размышлению!

Артём, у меня мастерская появится только в ближайшее время, по этому я приблизительно считаю затраты, умножаю на три и если всех всё устраивает то обговариваем сроки. Делаю пока во дворе под навесом (на коленке) грубо говоря. Кайфую от того что мои вещи радуют других людей, пока занимаюсь садовой мебелью, но планы грандиозные. Удачи во всём!!!!

Круто! Желаю дальнейшего развития Артём!

Привет Артём 🤝 постоянно на позитиве, красавчик😎

Добрый день, Артём! Спасибо за такой ликбез! Хочу научиться считать.

Спасибо за подробный рассказ.

Благодарю за видео

Очень хорошо объяснил!

Спасибо, Артём за видео. Советую установить отдельный электросчётчик для мастерской. Я считаю так. По запросу потенциального клиента считаю стоимость изделия. Считаю просто и быстро (затраты на материалы, упаковку, расходники, амортизацию, моя зп, налог самозанятого). Называю клиенту цену. Если она принята клиентом, обговариваю срок изготовления. После получения от клиента частичной предоплаты - изготавливаю. При этом засекаю время изготовления. Когда предмет готов - получаю остаток оплаты, упаковываю и отправляю клиенту или клиент забирает самовывозом. Когда работа завершена, уточняю расчеты по заказу (цена, расходы, рентабельность заказа в %, моя зп). Очень помогает расчет чистого заработка в час.

Приветствую! Примерно так же считаю, но...) 1. Прошло время, когда брался за каждый попавшийся заказ, соответственно есть какая-то минимальная, комфортная мне, стоимость за изделие, даже если оно в соседнем магазине стоит в два раза дешевле. 2. Если изделие никогда не делал, то просматриваю сначала все площадки и прикидываю стоимость у других, потом уже считаю свои затраты, и сопоставляю. Если сильно дороже конкурентов выходит, называю цену дороже, если сильно дешевле, то ставлю ценник аналогичный конкурентам, а там и х8 и х10 может получится, при малой себестоимости.

Приветствую Артём. Верно заметил Владимир Ушков, что ставку желательно делать на индивидуальное желание заказчика. Делать то, чего нет на рынке. Тогда в не конкуренции. И ещё рекомендую учится художественным методам в работе с деревом. Т. е. стремиться к искусству декоративному. Дерево этому очень способствует, тогда работают совсем другие формулы расчёта цены изделия. Желаю успехов Артём.

Артем, здравствуйте! Можете подсказать, где доставка дешевле валсдбери или СДЭК для юр лиц?

Цена изделия это те деньги, которые готов платить покупатель! Поэтому, все эти Х3, Х4... не имеют значения. Значение имеет только то, согласны вы с тем профитом, который вы получите или нет. Если согласны, то есть смысл изготавливать изделие и продавать его, а, если не согласны, то нечего и заморачиваться. По любому приходится подстраиваться под потребительскую цену.

Здравствуй. Артем, я. Василий. С. Астрахани. Сам. Работаю. Профессиональным. Столяром. Твое. Видео. Очень. Познавательное. Интересное.

Продвижению канала👍👍👍

Спасибо. Расскажите как вы формируете цену на Валйберис.

Я думаю примерно так все и считают. Но и человеко часы надо учитывать. Кстати, я смотрю камеру обновил. Поздравляю. Какую взял?

Сорян! Только сегодня подписался! Вчера забыл нажать кнопку!

Здравствуйте. Все правильно. Но нужно развитие вперед , и пускай постепенно, но обновление станочного парка , переход на более высокий уровень. Очень трудно в домашней столярке конкурировать с цехами и предприятиями. Но мы и не конкуренты. В чем мы выигрываем, так это в гибком подходе к заказчику , к его индивидуальным потребностям и желаниям. Большие предприятия это не учитывают. У них конвейер. Этим и нужно пользоваться. У Вас правильный подход к делу. Но самое главное есть тяга и желание заниматься с деревом.

В принципе все правильно разъяснил.

Знакомый делал Городки ( игра такая) . Тупо покупал три черенка для лопаты и резал на 2 биты и сами городки. Ну можно вообще набрать бесплатно веток соответсвующего диаметра( а можно и любого вменяемого).Даже не обязательно их делать идеально круглыми, так даже креативней будет.

Молодец

У меня есть знакомый плотник делает табуретки и считает стоимость по цене материала то есть получается х2 без учёта электроэнергии и амортизации так вот у него проблема со сбытом говорят дорого цена где то около 800 р . Хотелось бы узнать , это дорого или как?

- Согласие есть продукт при полном непротивлении сторон. (12 стульев)

Это хорошо когда себестоимость низкая, и когда всё экономно и отходов минимум. Оценивать от стоимости изделия это прошлый век, сейчас рынок на дворе и стоимость изделия зависит напрямую от его цены у конкурентов и от спроса на данный товар. Допусти себестоимость изделия 10 рублей, а спрос очень большой и люди готовы покупать за 10 000 рублей, получается, что ты будешь продавать за 50 рублей, теряя 9950 рублей. При этом ты будешь думать, что ты очень умный и правильно считаешь цену. Получается самообман или не желание зарабатывать деньги. А мы сейчас не в СССР живем и бесплатного ничего уже нет. Может подуматься, что я очень грубо говорю, но это не так, я просто говорю как есть. Я не призываю накручивать на товар, держать цену и т.п., т.к. здесь есть другой нюанс, что может быть у тебя себестоимость 50 рублей, а товар твой никому и бесплатно не нужен. Поэтому тут каждый решает сам за сколько ему продавать.

Делаю так же х3 от цены материала если сложный проект то может больше. Иногда можно брать за час своей работы 300-400₽ )))

Молодец, а сколько досок 40ки.в кубе?

Весь материал считаю лкм тоже плюсую обрезки коэффициент 2.5 или 3 и то говорят дорого

Можно выдумывать любые формулы, но в итоге всё строится на договорённости и взаимном уважении. Когда работник пытается завысить цену, то значит он не уважает клиента. А если заказчик пытается занизить - значит он не уважает труд и время мастера. Столярка труд кропотливый и опасный. Пальцы отпиливают столяры регулярно, как и в фрезы попадают. Испарения от лаков и растворителей - тоже не способствуют здоровью. Значит если ты мастер столяр, то и зарабатывать должен за свой труд - как профессионал. Другой вопрос, что многие неумёхи мнят себя мастерами и уже хотят золотые горы. Итог - повышай мастерство, зарабатывай доброе имя и хорошую клиентскую базу. И когда в своём регионе ты будешь один из не многих, кто может сделать очень достойное изделие - то к тебе будут обращаться состоятельные люди. И если ты будешь честен с ними и всегда будешь расписывать из чего состоит цена изделия, то в графе трудозатрат ставь часы и пиши справедливую цену. Если клиента это устраивает - значит вы на одной волне. Главная ошибка многих - это занижать цену за изготовление, но завышать расходы на материалы. Но всё ведь считается и клиент поймёт, что его обманывают и уже будет относится к тебе и твоим доводам с недоверием, а зачастую пренебрежением. Потратить много за достойное изделие - это одно, а вот быть обманутым - это всех раздражает. На сегодняшний день час работы мастера - 800р. Стоимость занижена почти в два раза относительно справедливой, но это нынешние реалии. Это время непосредственно трудового процесса мастера - уборка станков и помещения, исправление брака и уже тем более курилка и обеды в это время не входят. И надо понимать - если ты независимый мастер, то у тебя нет оплачиваемого отпуска, больничного или "декретов". Если же твой уровень - подмастерье, то и цена твоего труда - 300р в час.

Тема щекотливая!) При одних и тех же затратах на материалы два изделия могут быть диаметрально противоположны по уровню сложности... Пять минут и неделя... Скворечник и Мерседес. Вопрос! На сколько иксов умножить???

За 30 лет работы на столярке, цену часто понимаю уже интуитивно. Но обычно исхожу из формулы: расходная часть = 15% соответственно 85% должен быть доход!

Трудозатраты (чист прибыль .) условно привязан к 6тр раб день. Если на изг требуется 1 час, а раб день условно 8 час то 6000/8=750. Тк без перерывов работать не могу то исп коэф 1,3, получаем 975,округляю до 1000. Все ост расходы по факту как выше сказано типа. Если в сезон ув спрос, можно поднять немного, или даю на исполнение части заказа в столярку , в гараж.

Привет коллега !))) У меня с ценовой политикой все очень просто )) с учётом того что у меня материал , мастерская , электричество и отопление бесплатны !))) То цены я считаю из стоимости материала , то есть стоимость материала на рынке равняться стоимости моего изделия !))) А вот что касается резьбы по дереву , то тут я считаю от моего желания ! Чем сложнее резьба , тем выше мое желание !))) Тем более что у меня конкурентов просто нет я никогда ни кого не копирую , я всегда изобретаю с головы , потаму и конкурентов нет )))

Привет из Беларусии. а если клиент отказался потом от изделия,,?

Лайк

Спасибо за пояснения! Все просто и доходчиво. После длительного интервала в 30 лет пытаюсь вернуться в столярку. Навыков и оснастки хватает. Может кто подскажет актуальные темы (Изделия) для производства. Мужики поделитесь.

Можно посмотреть цены на аналогичные изделия в сети и в рознице .

Выжигаю картины на фанере ЧПУ станком , 40 на 50 см делаю от начала до конца примерно за 5 дней ( сушка лака в два слоя долгая) . Делаю красивые рамы для них ( вырезаю нихромом ) , много мелкой работы . Стоимость материалов ,электроэнергии и амортицация оборудования ( ЧПУ станок , торцовка , распиловоцный станок , самодельный станок для резки нихромом, орбиталка ) всё выходит примерно 1000 р. и я накидываю ещё 1200 -1300 за работу . Выжигаю фото от 5 до 9 часов !! Раму делать пару дней . Итоговая цена максимум 2500 ( выше не продаю ) . И всё равно люди многие считают это очень дорого !!!

Когда я занимался столяркой лет 20 назад рамы двери из сосны,в сельской местности получалось дверь обходилась клиенту 800,900 руб. Материал 300р работа 500,600р . Материалы привозили сами клиенты так что риска в том что сырой лес был! Это меня не беспокоило) как то так .

Да,лавка стоит 5к,но ее еще надо умудриться ее продать.Было у меня обращение на изготовление лавки из сосны в баню,назвал сумму в 5тыс. говорят дорого

Всё просто, по -Масковский нужно накидывать от души!

Что то я умножаю на5, а что то на3, но от общей цены всего материала( дерево, краска, расходники).

Здравствуйте. Интересное видео. Я понял, что брак - вещь неизбежная в покупке материала, но никак не пойму, почему клиент должен платить за ошибку мастера. Это же является частью работы мастера, за которую и платит клиент, когда хочет увидеть товар. Вы же не возвращаете эту часть денег, если ошибки не было. Брак - не зависит от вас, поэтому тут вопросов нет) а с ошибкой - не совсем понял

Я тоже сначала высчитать пытался. Все проще-считаешь доски, клей, крепёж, краску, бенз, шаурму и все это умножаешь на 1,6.

Я так понял, что х4, х5, х6 виличина не постоянная. Отданная на откуп мастеру. При затишье от заказов идет снижение цифры.

Зарабатываю на разделочных досках из дуба. Доска 3 метра шириной 20см и толщиной 5см стоит 850₽ из нее получается 8 досок из того что не пошло делаю торцевые доски . Продаю по 600₽ и торцевую за 1500₽. Т.е. получается Х8 вот и вся арифметика. И к каждой доске подарок, подставка под телефон.

А стрим во сколько начнётся?

Зомби ты чтоль это? Как раз вчера про тебя фильм смотрел "Пятая волна")

А я по часовой считаю за 8 часов работы 4 тыс руб плюс 10проц за оборудования расходники по факту беру и эл энергия по факту и грузоперевозку 20 процент торговая надбавка я же сам торгую на рынке

Изделие ручного труда не должно быть дешевым. Т.е. должна быть минимальная цена вне зависимости от того, какая себестоимость у изделия. Т.е. например, дешевле 1000 рублей кормушка стоить не должна, хоть бы и себестоимость у нее будет 100 рублей. Опуская цену получается обесценивание ручного труда, а как итог - работа ради работы.

Я считаю исходя из того, что за 8ми часовой день чистыми я должен заработать не менее 2000 рублей.

Ты можешь 20 скворечников за день сделать или одну лавку всё равно 5 к в день это ЗП плюс себестоимость

200% +

вообще норма час существует, итого: материалы +5% амортизация +10%накладные +10%на развитие +норма часы на изготовление. Торговаться можно только в нормо часах. ИХМО

Назначьте сами себе з/п. Ставишь цель: мне надо заработать в день....... , и умножаем на часы трудозатрат.

а как считать изделия на чпу? можем объединить наши возможности)))

Правильнее все же считать не погонные метры, а объем материала используемого в изделии в соотношение с м³

Думаю над подачей материала надо поработать , а то 13 минут непонятно про что говорил и в финале ни чего не понятно

Вот сегодня заказ на кашпо для цветов , на ваши российские деньги 1450 р.р ящик будет стоят пластмассовый в этом кашпо а размер пластмассы 15*15*47, а самого кашпо 15*32*47 , ещё заказчик торгуется

Хм...я считаю типа на....серийном товаре?)))) А потом набовляю?))) И так...сначала чертежик?))) ...я все это к тому, что не учитено время изготовления и этапы согласования. Хотя если брать доску или "скворешник" 5 мм больше 5 мм меньше не критично... А так, конечно интересное видео. ...почему брак 20%?) Цифра понятная, но тема не раскрыта ...а типа гнилые доски и сучки , сырые и вообще другой материал. Можно ещё включить поломку оборудования кроме амортизации Нуу наверное это следующий этап. Может в уши дуть не будете? Есть рынок , есть товар есть дельта и наверное нормальный человек пляшет от неё?

Данное время сталярку начинать безсмысленно,очень большие расходы на инструменты,истанки

Как-то нудно все. Я считаю все просто. Либо стоимость материалов умножаю на 3 и получается конеяная цена для клиента. Либо по трудодням-сейчас день работы=6000 рублей.Либо по часам -1 час=600 рублей. Ну привьте еще стоимость материала и получите всю цену за изделие.Хожу я там ,не хожу летом дешевле,но по 5,а сейчас дороже,но по 3-ну что тут считать? Не знаешь,как посчитать,сложная работа,ну прибавь к трудоемкости 25-30 %. И все

Тема интересная , но звук не очень .

Во кому не спится в такую рань

Я считаю наглаз, погуглю посмотрю как делают сравню по нюансам со своими изделиями и вуаля!)

Скворечник 100-150 рублей и в итоге я могу заработать 400-450 рублей с изделия это как это и что то как то математика твоя хромает

Столяр 5к в день вот и весь расчёт

Икс 3

Есть мнение,что мы зарабатываем,когда покупаем,а не продаем.

А сколько у вас за кашпо такими размерами просите, вот сел мастерской и обида или злость накатывается ,когда вы нещета передохните😂, смешно самому становится ,на объявление отликаются у какого денег нет , если так дело пойдет придется искать работу опять,

Беру материал за 20тр. считаю по 25тр и умножаю на 5. Я продаю не изделия я продаю себя это бизнес

Если выводить по формуле, то заказчик качает головой и говорит дорого ,хотя дорого это относительности, нечасто ставлю ценник своей работы как положкно по простому по дедовски это затраты твои х2 получаем минимум цену ,а если по формуле с коэффициентом то больше , на днях повышал голос на заказчика, типа ездиешь на ланкрузере а за банку недорогой краске торгуешься ,вы не путаете ,я мастеровой ,а не борыга на рынке ,мастерскую авто загоняете тоже торгуетесь ,вы этими скидками мастеров унижаете ,вы платите за труд что не умеете сами ,вот и уважайте этот труд ,так хочется иногда дедовским хлыстом пройтись по клиенту , или сабелькой

Хрень. Мой рабочий день равен 4к, плюсуем стоимость материала, логистику и прибавляем 500 рублей на амортизацию. Ну и про маржу забывать не стоит, но тут от изделия зависит. Лично у меня в среднем выходит 7-8 тысяч день работы.

Изделие стоит столько, за сколько его можно продать. Себестоимость не играет ни какой роли

Уважаемый, ну очень долго вы говорите. Покороче б как то

96+5%= 150???????

Два дня снимает видосы, пол дня считает стоимость. Работаешь когда?

Ужас!!!! А если лестницу посчитать, то наверное целый месяц считать будете!!!!!

Все что ты наговорил понятно только вам походу, в итоге жуть математики 0

Гроби клепай. Идея бесплатная.

По итогу сказанного, нечего не понятно.

Лайк