МАРЖА и НАЦЕНКА разница и отличия. Как посчитать? 

Эти таймкоды нужно бы в самом верху первым сообщением закрепить

@@polina_494 Закрепили! Благодарим за обратную связь и внимание к каналу!

Хоть и год прошёл но я все же выражу свои эмоции,🤣🤣🤣👍👍

Здравствуйте! Благодарим за внимание к нашему каналу! И Ваш юмор!

Здравствуйте! Благодарим за обратную связь и внимание к нашему каналу!

Снежана, здравствуйте! Спасибо за обратную связь! Рад, что информация легко воспринимается и полезна!

Владимир! Спасибо за обратную связь!

Иван, здравствуйте! Благодарим за обратную связь! Рады, что материал полезен!

Katrin, здравствуйте! Благодарим за обратную связь!

Рады, что оказались полезны! Благодарим за обратную связь и внимание к каналу!

Здравствуйте! Благодарим за обратную связь и внимание к нашему каналу!

Здравствуйте! Благодарим за обратную связь, за лайк! Рады, что получилось доступно донести информацию и что материал полезен!

Артур, здравствуйте! Благодарим за обратную связь! Рады, что оказались полезны!

Дмитрий, здравствуйте! Благодарим за обратную связь и внимание к каналу!

Марат, здравствуйте! Благодарим за позитивную обратную связь! Рады, что оказались полезны!

Благодарим за обратную связь!

Здравствуйте! Рады, что информация принесла пользу! Успехов!

Хаджимурад, здравствуйте! Благодарим за позитивную обратную связь. Рады, что оказались полезны!

Здравствуйте! Рады, что оказались полезны! Благодарим за обратную связь!

Ольга, здравствуйте! Благодарим за развернутый отзыв! Рады, что оказались полезны! Всегда придерживаемся позиции, что всё сложное можно объяснить очень просто!

@@dmshin5094 здравствуйте! Благодарю за высокую оценку материала! Рад, что оказался полезен! Весь материал на основе реального опыта, поэтому стараюсь подать информацию не в виде чистой теории, а так, чтобы можно было применить в повседневной деятельности! Удачи Вам на поприще продаж!

ппц вы чего прибыль и наценка для вас разница была не понятна?)))))

Руслан, здравствуйте! Благодарим за позитивную обратную связь и внимание к каналу! Рады, что оказались полезны!

Здравствуйте! Рады, что материал полезен! Благодарим за внимание к каналу!

Здравствуйте! Благодарим за обратную связь и внимание к нашему каналу! Рады, что оказались полезны!

Здравствуйте! Благодарим за "бомбический" комментарий :) и внимание к нашему каналу! Рады, что материал полезен!

Здравствуйте! Отлично! Рады, что смогли помочь!

Здравствуйте! Благодарим за обратную связь, рады, что оказались полезны!

@@re-shenie Вы бы могли оказать консультацию по бизнесу? Мне очень важно понимать как правильно вести финансовую часть своей организации, организация не большая, строительные услуги, спасибо.

У нас есть услуга комплексной систематизации, одним из блоков которой как раз являются финансы. Оставьте заявку на сайте: re-shenie.ru/sistematizaciya-biznesa . Мы перезвоним, чтобы уточнить детали и понять, чем сможем быть полезны.

Здравствуйте! Благодарим за внимание к нашему каналу и за Ваше мнение. Мы стараемся, чтобы таких руководителей, как Вы указали, стало меньше!

Не потому ли наша экономика процветает, что много модных молодых, "эффективных" менеджеров с набором импортных слов развелось? В 26 -30 лет генералы, членкоры, а двух слов связать не могут....

Те,кто не знает ровно столько же,как и они

Здравствуйте! Рады, что информация полезна и пригодилась на практике! Желаем успешной сдачи экзаменов!

Сергей, добрый день! Благодарим за обратную связь. Рады, что информация полезна!

С Вами дальше развиваюсь!

И от меня большое спасибо за маржу!

Добрый день! Спасибо за обратную связь от студенчества! Успехов в учебе!

Богдан, здравствуйте! Благодарим за обратную связь и внимание к нашему каналу!

Роман, Здравствуйте! Благодарим за обратную связь! Рады, что оказались полезны!

Здравствуйте! Благодарим за обратную связь и внимание к каналу! В ритейле (как и в любой деятельности) полезны и наценка и маржа. Это как для строительства нужен и топор и пила. Каждый инструмент полезен в определенной ситуации. Например, при поступлении товара и выставлении цен на полку удобно применять наценку. У вас есть утвержденная наценка на разные группы товаров. Пришел товар по 100 руб. Вы знаете что наценка в его категории 45%. Программа автоматом наценила 45% и вы выставили товар на полку по 145 руб. Но в других случая удобнее маржа, например подвести итоги - посчитать прибыль удобнее с маржей (например посчитать маржу по группе товара за неделю). В нашем примере наценка 45%, маржа при такой наценке составляет 31%. Чтобы понять нашу прибыль (маржу) за неделю, берем продажи за неделю (например 245 тыс. руб.) и умножаем на 31% (245/100*31=75,95 тыс. руб.). И получаем что наша маржа в рублях при такой выручке составила 75,95 тыс. руб. Что касательно применяемой наценки, то однозначного ответа нет. Всё зависит от множества факторов, групп товаров, местонахождения торговой точки, стоимости аренды, уровня сервиса, типа торговой точки и т.д. В среднем принято считать, что в традиционной рознице стандартная средняя наценка лежит в диапазоне 35-45%. Но наценка по группам товаров сильно отличается (на рис наценка ниже, чем на товары импульсного спроса (прикассовой зоны). Вот еще пример из практики - небольшой продуктовый магазинчик в самом центре Москвы, во дворах - когда соки натуральные везде стоили 40-45 рублей за литровый пакет, в этом магазине эти же соки стояли по 100 руб!

Здравствуйте! Благодарим за интерес к нашему каналу!

Добрый день! Благодарим за обратную связь!

Здравствуйте! Уточните, что именно в теме отдел продаж Вам было бы интересно и полезно?

Здравствуйте, интересует как находить клиентов для продаж в2с, в2в, и как отслеживать звонки менеджеров??? Заранее благодарю.

Добрый день! Спасибо за обратную связь! Сейчас в работе цикл видео про Миссию компании. О том, что работающая Миссия, помогает в том числе и развитию продаж. На будущее обязательно учтем Ваши пожелания!

Здравствуйте! Благодарим за позитивную обратную связь и внимание к каналу!

Светлана, здравствуйте! Все зависит от ситуации. Обычно берется полная себестоимость. Но всё зависит от ситуации и целей расчета. В этом конкретном примере, постоянные издержки не взяты в расчет, как покрываемые доходами от других видов продукции. Благодарим за внимание к нашему каналу!

Константин, добрый день! Под "уходимостью" из торговой точки подразумевается, сколько данного товара продает в среднем одна торговая точка за определенный период времени. Уходимость можно измерять в деньгах или в штуках. В данном примере одна торговая точка в среднем продает на 2 тыс. рублей за один месяц. Для упрощения счета уходимость в примере приведена в ценах дистрибьютора. Итоговая выручка (полученные деньги от покупателей за этот товар) торговой точки, будет выше на величину торговой наценки этой точки. Если точка делает наценку в 35%, то уходимость из торговой точки в розничных ценах будет 2000 руб. + 35% = 2700 руб.

Галина, здравствуйте! Представитель производителя знает свои торговые условия и ту наценку (а соответственно и маржу), которую он рекомендует дистрибьютору. Как правило производитель знает сложившиеся на рынке его продукта наценки и в среде дистрибьюторов и в рознице. Поэтому конфликта не возникает (хотя крупный бренд может занизить желаемую дистрибьютором наценку, учитывая, что оборот по его продукту будет большой). Вся цепочка наценок контролируется производителем для установления запланированной цены на полке. Подробнее о ценовой модели производителя можете посмотреть здесь: ru-vid.com/video/%D0%B2%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D0%BE-l_avLhZRqSs.html

Здравствуйте! Благодарим за внимание к каналу и за то, что поделились своим опытом и информацией! Удачи Вам!

Александр, здравствуйте! Да, всё верно! Маржа в %: выручка (13,35) - себестоимость (13,00) / выручка (13,35) *100%=2,62% Наценка в %: выручка (13,35) - себестоимость (13,00) / себестоимость (13,00) *100%=2,69%. Маржа и наценка в деньгах равны между собой и составляют €0,35. Поэтому, если наценивать на каждый поддон 2,69%, то маржа от выручки составит 2,62%. Где может быть полезность? Моделируем. Поддон изменил стоимость. Стал стоить €16. Мы ставим продажную цену = €16,43 (€16 + 2,69%). Здесь удобнее использовать наценку. При этом маржа в процентах останется прежней 2,62%. А теперь нам нужно смоделировать наш доход при предполагаемой выручке €940000. Вот здесь проявляется преимущество маржи в процентах. Просто выручку умножаем на маржу и получаем наш доход: €940000*2,62%=€24628. Благодарим за внимание к каналу!

Все верно, наценку нашли уже в первом действии. Вычитанием получаем себестоимость. На этом шаге примера лишний шаг. Спасибо за внимательность!

Александр, здравствуйте! Рентабельность продаж классически считается, как Чистая прибыль, деленная на Выручку и умноженная на 100%. Формула практически та-же, что и у маржи в процентах: 2/4*100%=50%. (Следует помнить о расходах, не входящих в себестоимость, у нас в примере условно таких нет).

Здравствуйте! Видео о разнице маржи и наценки. Ситуация взята в качестве примера, поясняющего преимущество использования маржи.

Здравствуйте! Этот ролик о марже и наценке. Как они считаются. Чем маржа отличается от наценки. Не про учет. Если касаться заданного вопроса, то в финансовом учете, как правило налоги, кроме налога на прибыль и НДС, включаются в операционные расходы.

Здравствуйте! Автор в тексе так и говорит 4:43 "делим, здесь небольшая ошибка, делим на 2 рубля, умножаем на 100 и получаем 100%". А на слайде действительно опечатка. Благодарим за внимание к нашему каналу!

Здравствуйте! Да, Ваше допущение более, чем реальное. Но предупрежден, значит вооружен! Допуская такую возможность, избежать двусмысленности и неверного толкования уже легче. Благодарим за интерес к каналу и вовлеченность в тему!

Здравствуйте! Благодарим за обратную связь! Рады, что оказались полезны!

Артем, здравствуйте! Это видео для управленцев, не для бухгалтеров! Вопрос о системе налогообложения в этом контексте не важен, оставлен за скобками. Спасибо, что дополнили вопрос с нового ракурса, надеемся, что эта информация будет полезна для посмотревших ролик! Благодарим за внимание к нашему каналу!

Добрый день! Вы про расчет на 7:47 ? (800 000 руб /142 *100)? Логика такая. 800 тысяч складываются из суммы закупки и наценки дистрибьютора. Это цена с наценкой (142%). Т.е. это 100% (сумма закупки) + 42% (сделанная наценка). Всего это 142%. Чтобы найти 1% первоначальной суммы в рублях, делим на 142 (%). А потом умножаем на 100 (%), чтобы получить изначальную сумму, до сделанной наценки. Эта "фишка" часто применяется бухгалтерами (и управленцами), когда из суммы с включенным НДС, нужно высчитать сумму без НДС (ну или сам НДС в этой сумме). Сейчас НДС 20%. Пример: сумма продажи с НДС составляет 144 000 руб. Сколько это без НДС? 144 000/120*100=120 000 руб. Проверяем: 120 000 руб. + 20% = 144 000 руб. Если нужен НДС (20%) в 144 000 руб, то умножаем не на 100, а на 20. 144 000/120*20 = 24 000 руб. (НДС 20%).

@@re-shenie спасибо

@@user-iw1tz9no4k Добрый день, в случае с НДС можно проще поступить умножить на 1,2 если прибавить НДС или разделить на 1,2 если желаем получить сумму без НДС. Пример: 144 000 / 1,2 = 120 000

:)

Добрый день! В примере рассматривается только дистрибьютор. О цене на полке (соответственно о наценке торговой точки) речи нет. 800 тыс. руб. - это выручка дистрибьютора. Входная цена к дистрибьютору неизвестна. Нужно понять прибыль дистрибьютора в рублях в том числе, а не сверху. Зная наценку рекомендуемую дистрибьютору (42%), сложно перевести ее в рубли в уме. 800000-(800000/142*100)= ? . Удобнее знать маржу дистрибьютора (30%). Переводим маржу в рубли: 800000*30%=240000 (или 800000/100*30=240000). Про цены. Если производитель выстраивает ценовую политику до полки, то, по моему опыту, только входящими ценами не ограничишься.

Решение консалтинг Согласен с Вами. Речь идёт о выручке, я не обратил на это внимание, поэтому мой предыдущий комментарий не переменим к описанной Вами ситуации. Что касается Вашего опыта проведения собеседований и процента потенциальных директоров не понимающих разницу между Вами указанными понятиями, я очень удивлён. Спасибо.

@@re-shenie Так если все эти формулы по наценке и марже такие универсальные, почему отличаются значения? 240 000 и 336 000 - это две разные цифры и причем могут быть довольно-таки ощутимы

@@pavelnikitenko6190 Павел! В видео нигде не говорится о 336 000 руб. Это дополнение было сделано в комментарии (что на 800 тыс. еще нужно сделать наценку). Более подробно см. в ответе на комментарий.

Здравствуйте! Если у Вас наценка 75%, то маржа будет с округлением 43% (если точно то 42,9%, считаем так: 75р/175*100). То есть Ваша прибыль (маржа) в выручке 43%. Если Вам требуется 70 000 руб. маржи (ВАЖНО! Маржа здесь - это прибыль, без учета расходов и налогов, это не ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ), то получается, что 70 тыс. руб это 43%. А 100% (нужная для такой маржи выручка) будет 70000/43*100= 162790 руб. Проверяем 162790 руб /100*43= 69999,70 руб (с округлением требуемые 70 тыс. руб. маржи). А закупить по себестоимости потребуется товара на 92790 руб (162790-92790). Можно высчитывать до копейки, но обычно при планировании проще округлять до тысячи, чтобы легче запоминать. В Вашем случае, чтобы получить Прибыль (грязную) 70 тр, нужно продать на 163 тр. Сумма закупки будет около 93 т.р.

@@re-shenie Да, спасибо большое. Так понял что этот расчет не сложный вроде, также используют для расчета точки безубыточности. Ну или суммы чистых денег, которые ты хочешь заработать как в моем случае

Здравствуйте! Благодарим за внимание к нашему каналу! И Ваш юмор!

Kamil, добрый день! Благодарим за обратную связь! Хороший вопрос. Мы в примере не рассматривали вариант продажи в убыток (ниже себестоимости). Давайте рассмотрим. Себестоимость у нас в примере 2 рубля. Продаем ниже себестоимости. За 0 рублей (крайний случай, отдаем даром). Маржа в рублях будет: 0р.-2р.= минус 2 рубля. Это просто. Теперь считаем в процентах: (0-2)/2= 0% Вы продали с нулевой маржей. А если продажа 1 рубль, то: (1-2)/2*100%= минус50% (маржа отрицательная, -50%). Математика, как ни крути, результат всегда вполне определенный. И все равно маржа будет в пределах минус 100%. 200-300 процентов не получится никак.

@@re-shenie теоретически полностью солидарен с вами, но вот в формуле excel так не выходит и маржа заваливается за -200%. Может есть какой-то фокус что б это устранить? Поставьте цифры по больше, к примеру цена продажи 100 р. , а себестоимость 10000 р.

@@kamiljalilovable Себестоимость 10000р. Продажа 100р. Считаем. (100-10000)/10000*100= -(минус)99%. 100р-10000р= минус9900р/10000р= минус0,99*100=минус99%. Итого маржа отрицательная (т.е. убыток) и равна минус99%. В пределах 100%. Маржа не может быть математически больше 100%. При любых цифрах.

Если Вы используете формулу в эксель, возможно не учитываете в ней порядок действий. Вычитание должно быть в скобках. Чтобы производилось первым действием. Если этого не сделать, то сначала будет выполняться деление и умножение. Как вариант проверить себя, разбить формулу по ячейкам. Одно действие в одной ячейке. Следующее действие в формуле следующей ячейки. 1. Продажа-себестоимость. 2. Результат1 /продажа. 3. Результат2 * 100.

вы попробуйте сами в excel такую формулу по моим цифрам, цена 500 р, себестоимость 90500 р., не получится -100%, будет на много больше минус. Почему и как исправить?

Владимир, здравствуйте! Все верно. Действительно при измерении в рублях маржа равна наценке. Отличия проявляются при измерении в процентах.

Анатолий, здравствуйте! Благодарим за внимание каналу и пример из жизни. Такие примеры всегда наиболее наглядны! Но и в нем, как ни крути, маржа меньше 100%. Давайте посчитаем, чтобы не быть голословными. Допустим себестоимость 50 рублей. 1. Продажа по 99 рублей. Маржа = (99-50)/99*100%=49,5% 2. Продажа по 3000 рублей. Маржа = (3000-50)/3000*100%=98,3%

👍🏻👍🏻👍🏻

Наверное поэтому математика - Царица наук! А не экономика :)!

Приведите хоть пример, как это себестоимость может быть с отрицательным значением?

​@@polina_494 Отрицательные цены на нефть, слышали

@@polina_494 это когда спиз... л и продал

Сергей! Маржа и наценка в процентах, просто по разному считаются. В рублях же это одно и то-же, их нельзя друг из друга вычесть.

@@re-shenie , ну допустим! Но значения то, разные! Одно дело наценка, в которую входит X и Y, а маржа только X. Так?

Сергей! Значения разные в процентах, из-за того, что знаменатели разные: себестоимость или выручка. В этом суть. И соответствующие преимущества маржи, озвученные с примерами в ролике.

Виталий, здравствуйте! Смысл как раз знать не наценку, а маржу. Которую можно посчитать, зная наценку (не обязательно в уме). В Вашем примере цена 50000, наценка 20% (в деньгах это 8333). Считаем маржу в процентах: 8333/50000*100%=16,7%. И вот теперь, зная, что у Вас маржа 17% (округляем для удобства) легко посчитать её в уме в рублях от любой суммы выручки. Например, пусть будет выручка не 50000, а 70000. Считаем в уме. 10% от 70000 это 7000. И еще 7% (700*7=4900). Суммируем, получаем итого 11900. То есть наша прибыль при продажах 70000 и марже 17% будет 11900.

Александр, здравствуйте! Уточните пожалуйста, в чем Вы видите потенциал? Какие детали нужно раскрыть, чем дополнить? Спасибо!

@@re-shenie у вас очень хорошо получается доносить информацию. Хотелось бы больше практики, элементарной экономической математики. Все зависит в этом вопросе от контекста, что, где и почему считать с точки зрения экономии. По больше письменных примеров, формул. Если вы выпустите книгу, с удовольствием прочту. Все остальные авторы, сухо льют информацию, даже если она правильная, без наглядности и примеров - это превращается в унылые лекции. Спасибо))

Александр! Спасибо за подробную обратную связь! Рад, что материалы полезны, это мотивирует и дальше делиться накопленным опытом. Обязательно учту Ваши пожелания! С уважением, Александр Шведов

Виктория, здравствуйте! Ударение в слове "маржа" в зависимости от смыслового применения термина, может падать как на первый слог, так и на второй. В контексте данного ролика, правильно ставить ударение на первый слог мАржа (разница между ценой и себестоимостью). И действительно, это многие не знают.

@@re-shenie в профессиональном сленге именно маржА. режет слух, не смогла нормально прослушать информацию (

Это только в Вашем окружении, в проф. сообществе всё по-разному. Применяют и так и эдак. Но правильно всегда мАржа. Желаем успехов!

Здравствуйте! Оставьте заявку на нашем сайте re-shenie.ru . Обязательно постараемся помочь!

Виктор, добрый день! Благодарим за внимание к нашему каналу! Цель ролика научить правильно *рассчитывать* показатели: маржу и наценку. Понимать разницу. А *догадки* *не* *использовать.*

@@re-shenie благодарю за внимание, и поправляясь могу сказать, что правильнее слово догадки "заменить" на "расчеты".

Мария, здравствуйте! Благодарим за обратную связь! Рады, что оказались полезны!

Ольга, здравствуйте! При понимании логики, взятые цифры для примера не имеют значения. Если себестоимость 1 рубль, а цена продажи 4 рубля, то результат будет следующий: - в рублях маржа и наценка составят 3 рубля (4р-1р=3р); - в процентах наценка будет (4р-1р)/1р*100% = 300%; - в процентах маржа будет (4р-1р)/4р*100% = 75%. Получились другие цифры, так и должно быть при изменении вводных. Если 2+3 будет 5, то 2+1 уже никак не будет равняться пяти. Благодарим за внимание к каналу и тему для дискуссии!

@@re-shenie здравствуйте мне интересно было узнать как формируется цена я думала она формируется по одной какой нибудь формуле допустим наценка на все товары 20 процентов или её можно менять хоть каждый день на разные товары в магазине разные наценки расчеты маржи и наценки мне понятны я не бухгалтер но в силу обстоятельств вынужденно заинтересовалось всей этой кухней

Как формируется цена - это другая тема (вот видео по ценообразованию ru-vid.coml_avLhZRqSs Если говорить про розницу, на что стоит обратить внимание. Например, в магазине делается наценка на поступивший товар 20% (для упрощения рассмотрим, что наценка единая). Мы получили товар за 100 руб. Сделали наценку 20% и выставили на полку по 120 руб. За месяц мы продали товара на 3920000 руб. Сколько там нашей наценки в рублях? Как быстро посчитать? И вот тут нам поможет маржа в процентах (она показывает долю прибыли в выручке). При 20% наценке маржа с округлением до сотых равна 16,67%. Считаем нашу прибыль (наценку в рублях): 3920000/100*16,67=653464 руб. По факту в жизни на разные группы товаров устанавливаются разные наценки. Но даже в этом случае можно высчитать среднюю маржу, которая будет с небольшой погрешностью отражать финансовый результат (так как доли групп товаров в структуре общей выручки кардинально каждый месяц не меняются. До рубля конечно можно высчитать в рублях маржу и наценку только с помощью программы учета, но для принятия управленческих решений вышеприведенного расчета будет достаточно (в частности чтобы прикинуть необходимую выручку магазина в месяц для достижения точки безубыточности).

@@re-shenie спасибо большое вы очень помогли я в самом начале до продажи просто посчитала приблизительные расходы за месяц самая большая доля это аренда помещения и добавила налоги посчитала необходимую ежедневную выручку и потом выходила на баланс по нулям для начала это без учёта вложений необходимых для деятельности

Рады, что оказались полезны! Успехов Вам!

Сергей! Вы верно подметили. Речь идет о себестоимости и на 11:20 об этом сказано правильно. А на 11:55 оговорка (там речь конечно не о цене, а о себестоимости, что следует из контекста).

Владимир! Если измерять в процентах при марже 30%, наценка составит почти 43%. Пример. Продали за 100 руб. Себестоимость 70 руб. Считаем маржу: (100-70)/100*100% = 30%. Считаем наценку: (100-70)/70*100%=42,86%. При этом, если считать в рублях, то и маржа и наценка в этом примере будут равны и составят 30 рублей.

Здравствуйте! Ударение в слове "маржа", в зависимости от смыслового применения термина, может падать как на первый слог, так и на второй. В контексте данного ролика, правильно ставить ударение на первый слог мАржа (разница между ценой и себестоимостью). Это многие не знают, поэтому в тексте сделан акцент. Благодарим за внимание к нашему каналу!

@@re-shenie это сокращение - маржа. Расскажите про рентабельность продукции, везде разные данные

Прибыльность - это другое понятие - разница между доходом и расходом.

Михаил, здравствуйте! Благодарим Вас за обратную связь и внимание к фонетическим деталям. По поводу "директорА". Существительное мужского рода «директор» имеет форму именительного падежа множественного числа с ударным окончанием -а - «директора́». Чтобы не быть голословными, мы заглянули в Научно-информационный «Орфографический академический ресурс АКАДЕМОС» Института русского языка им. В.В. Виноградова РАН (где написание слов соответствует нормам академического «Русского орфографического словаря» (РОС 2012; М., 2012): "дире́ктор, -а, мн. директора́, -о́в".

@@re-shenie могуч язык Русский! Может и так. Но слух режет.

Сергей, здравствуйте! Рады, что оказались полезны!