Ну и чего тут удивительного?? Просто нужно было с самого начала просчитывать юнитэкономику в полном объеме, а после этого формировать конечную цену. Для начала просчитываете себестоимость своего рукоделия и ту наценку, которую предполагаете заложить в товар. Фактически это Ваша чистая прибыль, которую предполагаете получить после реализации. Далее на озонселлер есть подробная таблица, в которой подробно расписано, на какую категорию товаров какая комиссия у маркетплейса. К этому в обязательном порядке приплюсовываете 1,5% за эквайринг. После этого плюсуйте услуги логистики и "последней мили" если реализация идет по ФБО. Если по ФБС, то ещё прибавьте обработку отправления. Так же в обязательном порядке стоит учитывать возможный возврат от покупателя, или невыкуп, или отмену покупки. При расчете возврата/отмены нужно учесть обработку возврата (обычно это около 50 р.) и обратную логистику с ПВЗ покупателя до склада маркетплейса. После суммирования указанных факторов (которые обязательны и от них никуда не деться) прибавьте 7% налогов. Вот и получается конечная стоимость товара. Ещё имеет смысл заложить небольшую сумму в стоимость на необязательные расходы. Потому что можно ждать милости от покупателей в виде каких-то разовых покупок, а можно настроить буст продаж через внутреннее продвижение, настройку трафика и пр., после чего продажи в буквальном смысле взлетят. На сайте озона достаточно много обучающих материалов, которые помогают избежать элементарных ошибок. А неправильное формирование цены это самая элементарная и самая обидная ошибка, в которой селлер может винить исключительно себя.
@@laurasuvorova9190 учитывая что Вы самозанятая и налогов у Вас скорее всего 4%, как реализация физического лица физическому, то оставьте расчет налогов на 7%, но при этом сможете полностью исключить наценку на необязательные расходы. Оставшейся разницы от суммы продаж в 3% (7-4) с лихвой хватит на возможные рекламные расходы.
@@lsmxz736 ОЗОН то конечно юридическое лицо, но согласно подписываемой оферте, ОЗОН в данном случае выступает не покупателем, а агентом по услугам предоставления своих мощностей, по факту посредником между продавцом и покупателем. То есть за свои услуги берет агентское вознаграждение. соответственно дальше все отношения между продавцом и покупателем складываются согласно налоговому кодексу. Если продажа от самозанятого прошла физическому лицу, то самозанятый платит 4% налогов в казну. Если в роли покупателя выступило ООО или ИП (то есть юрлицо), то самозанятый платит в казну уже 6%. Если речь вести о деятельности ИП на 6% (доходы), то после того, как твой годовой оборот (доход) превысит 300 т.р., а как понимаешь, в реалиях нашего времени и в реалиях продаж на МП, эта сумма несущественна, придется ещё 1% от суммы дохода, превышающей вышеназванные 300 тысяч, заплатить в фонды. То есть по факту получится 6% налогов + 45 872 рублей (фиксированные страховые фонды) + 1% от суммы, превышающей доход в 300 т.р., в те же самые страховые фонды. Если есть какие сомнения, то читай п.1.2 ст.430 НК РФ. Так же напомню, что если в фонды платеж раньше разбивался на две части, часть средств шла в пенсионный, а часть в медицинский фонды, с 1 января 2023 года ПФР и ФСС объединили в единый фонд (Закон от 14.07.2022 № 236-ФЗ). В любом случае сумма платежа в фонды оплачивается на счет налоговой (с пометкой назначения платежа), а налоговая дальше сама раскидывает поступившие средства по назначению. Ну и собственно основное отличие самозанятого от ИП в том, что доход самозанятого не может превышать 2,4 млн. руб в год и самозанятый по закону не имеет права иметь сотрудников, т.е. наемную рабочую сумму.
Добрый день, подскажите пожалуйста как вы добавили свои изделия на озон, так как там надо указывать бренд ( предполагаю у вас его нет) , что писали в графе бренд. Я тоже делаю своими руками и хочу попробовать продавать там. Спасибо за видео, продолжайте вести блог. Сп
В разделе "добавить товар" будет вкладка куда нужно будет загрузить фото. Чтобы продавать под брендом, надо написать в тех.поддержкк Озон, они дадут инструкцию.
Добрый день! Комиссия fbs и комиссия при доставке продавца это разные вещи. Вторая работает, если через realfbs доставлять не через озон. По продвижению могу посоветовать поставить трафареты на все товары (установить 1 р.) мне это дало результат. Желаю хороших продаж!
На озоне очень крутая база знаний, и если потыкаться и почитать, много вопросов отпадёт. Как уже выше написали, да, вы смотрите только на один столбик где FBS , это ваша комиссия, и зависит она от категории товара, его объёмного веса (т.е. даже если товар лёгкий, важно какого размера упаковка, т.е. сколько места в объеме будет занимать ваше отправление в машине при логистике), также плюсом комиссия на сдачу отправления, т.е. в зависимости от того куда понесете сдавать на пвз или сц или рц, комиссия разная. Чтобы торговать на любом маркетплейсе важно правильно просчитывать юнит экономику, т.е. просчитать все все все расходы, и минимум, минимум в 3 раза делать наценку на товар, чтобы после всех вычетов маркетплейса вы хотя бы не ушли в минус. А чтобы зарабатывать, либо цена должна быть выше но оставаться конкурентной, либо искать способы снизить себестоимость, чтобы выручка начала появляться)))
И на озоне классные обучающие вебинары и на ютубе есть канал от Озон, где они спрашивают сотрудников-специалистов по продвижение и внутренней кухне Озона
Добрый вечер, Лаура. Я вот хочу выйти только. ИП открыла, немного проблемы с УСН, пока устраняю, делаю изделия из гипса и бетона. Тоже свое производство. Я тоже была бы рада объединиться в группе)) Вместе с единомышленниками👍Можно группу в ТГ открыть
Не очень поняла почему Вы складываете комиссии при разных способах доставки? У вас комиссия от 414 до 436… По поводу продвижения обязательно используйте «продвижение в поиске».
Да, вы сказали, что комиссия 700 рублей сложив 2 разные формы FBS и доставку сторонней компанией. Ваша комиссия 500 рублей + потом вылезет эквайринг и оплата продвижения, потом налог, взносы. Поэтому согласна, комиссии ужасные.
Подскажите) пожалуйста , а за свой товар , который находится на складе Ozon и который НЕ продаётся нужно что-то платить? Или только по факту покупки покупателем ?
Первые 30 дней с момента поступления товара на склад хранение бесплатное. Начиная с 31 дня нахождения на складе ОЗОНа складирование товара подлежит оплате. И то это при условии, что товар непродается. Ну например сезонный товар в несезонье (его имеет смысл забрать со склада МП до следующего сезона). Если же ОЗОН видит, что товар пользуется уверенным и постоянным спросом, то оплата за его хранение ОЗОНом не взимается несмотря на сроки нахождения. Оплата тарифицируется исходя из объема товара, который ОЗОН измеряет в литрах. то есть один кубический дециметр равен одному литру. Стоимость хранения в данном случае порядка 20 коп. за один литр в сутки.
если вы ее сами шьёте, но есть нюанс, на детский товар нужен сертификат качества. возможно озон запросит или покупатель. Заходите к нам в телеграм-чат, можете обсудить с продавцами
Добрый день. Через приложение Оzon Seller нельзя, во всяком случае, я такой функции не увидела. Если Вы имеете ввиду через сайт в телефоне, думаю возможно с помощью эксель таблицы (файл так же должен находится в телефоне) Но не берусь утверждать, так как сама делаю через ноутбук.
Здравствуйте, скажите пожалуйста, на самозанятости можно торговать под своим брендом? Раньше, вроде, нельзя было. Я пока полный ноль в маркетплейсах. P. S. : не унывайте, всё получится! 💪
Самозанятый может торговать товарами исключительно собственного производства, например как автор канала. В случае обычной купли / перепродажи в обязательном порядке нужно регистрировать ИП или ООО (актуально при нескольких совладельцах бизнеса).
@@user-wc7ms8mg1r конечно можете. На озон.селлер в нижнем правом углу есть маленький синенький значок техподдержки. Пишите туда и обрисовываете суть своего вопроса. Либо дадут ответ непосредственно по вопросу, либо предоставят ссылку на внутренние активы, где можно почерпнуть всю интересующую информацию. Техподдержка работает отлично, очень оперативно и всеобъемно. Чего например о ВБ вообще сказать нельзя.
Добрый день. Да, я торгую как самозанятая, так как товар создаю сама, да и оборот у меня меньше 2,4 млн в год... пока. Упаковку использую коробки. Чем компактней тем, меньше комиссия (хотя она зависит не только от габаритов, но и от товара). На сайте Озон есть правила упаковки, если нужно точнее.
Стоит пробовать. Раньше хорошим конкурентом был Вайлбериз, но у них ужесточились правила. Для входа новым продавцам депозит 30 тыс. Для начинающих, у которых как у меня деньги только на сам товар, да рекламу это не подходит, а торговать и получать денюжку хочется) Просто пока вы думаете, другие уже делают и это могут быть ваши прямые конкуренты) Подходящего времени никогда не будет. Только сейчас.
Ну, что можно сказать, велком ту зе клаб)) Нужно изначально было посчитать всю экономику (комиссии, логистику, закуп материала, человекочасы, налоги и т.д.), а потом уже ставить ценник. Конкурентный, должен отметить, ибо индекс цен озона (кривая шляпа) очень сильно влияент на товар и его позиционку. Суммы комиссий в разделе лк - общая сумма всех комиссий (на эту сумму можно нажать и появится список всех удержаний). Но она далеко не всегда такая, как там пишут. Год с лишним на этой помойке (по другому никак выразиться не получается), работать можно, но требует очень много времени, собственной аналитики (встроенная и сторонняя - кривая лажа) и нервов общаться с тупой поддержкой. Ну и не стоит забывать, что озон ни за что отвечать не будет (хоть в договоре есть моменты про сервис и товар), если с товаром что-то случилось в процессе доставки. А если получится доказать, что вина озона (потеряли посылку, например), то ждать компенсации будете 75+ дней с удержанием всего, что можно удержать. Это если очень вкратце ))
На азон не все так гладко. Но однозначно магу сказать на данный момент это лучший инструмент для продавца. Лично я нечего не продвигаю в акциях не участвую, рекламу не запускаю запрос на скидки отключены, цену не демпенгую и не собираюсь этого делать. Конечно если продажи на озон это единственный источник дохода то да держаться на плаву тяжело. Но в моем случае это скорее хобби и хобби которое на данный момент дает доход больше моей зарплаты чем на предприятии с которого я и не собираюсь уходить. Стабилтность все дела). Удачи всем в начинаниях
@@Shuhart86 Источники питания разного типа, сейчас они востребованы, все безпроводное на аккумуляторах. От электротранспорта до мыльниц. В следующем году запускаю 3д печать в томже направлении. В целом на сегодня, на Озон в своей категории конкурентная позиция 279 был 213 но там распродажи, черные пятницы подвинули меня я ведь в них не участвую))
Да сейчас на озоне одеждой не возможно торговать, одни возвраты, все селлеры уже воют, даже группу в телеге создали, три месяца в минус торгуем, и все из за пост оплаты, вся логистика на селлерах, подмены от покупателей и ещё очень много минусов. А озон не хочет ни чего слышать, всё пишут, что ужас, а они обороты увеличились, средний чек вырос, а то люди заказывают по 5-10 курток и даже если одну выкупают это не покрывает расходы на логистику и обратную логистику
да , месяц с одеждой на озон, 80% возвратов, ушла в минус на 2 тысячи с такой торговлей. Наверное уйду с озон пока возвраты не сделают платными для покупателей.
Я тоже связала коврики для хомяков, думала буду за 200-300 руб продавать... Поитогу с упаковками для озон и учётом комиссии на доставку цена за один маленький коврик стала около 600 руб. Я в шоке! Хотела создать доступный товар, а получается дорого. И из-за комиссий не знаю даже как снизить эту стоимость. Как люди вообще за 50 руб что-то умудряются продавать?!
Всем привет. Я здесь первый раз. Подскажите, хочу пройти обучение по торговле на макетплейсах, где найти? Посмотрел кучу роликов, но всё равно осталось много вопросов. Не могу найти пошаговую(наверное)) инструкцию что ли, как что начать делать. Как отправлять товар на склад озон для отправки покупателям и т. д....
Привет Лаура :) Рома на связи(коллега). У меня знакомый на озоне уже несколько месяцев работает,пока его устраивает,но у него другого формата продукция
@@theevilpandla8_821 как я поняла все зависит от того, что продаешь и какие габариты отправки. Когда я указала коробку с меньшими габаритами, комиссия снизилась на +/- 60р.
Здравствуйте тоже хочу начать продавать на озон, но никак не решусь, просто это для меня тёмный лес какой то, ну оформить самозанятость понятно, дальше у меня в райцентре пункт выдачи только есть я там спросил можно ли им сдать товар, ответила что нужно на склад озон а он в 150 км возить далеко, хочу продавать травы, занимаюсь заготовкой полезных трав, чаёв, и главное на мою продукцию по-любому ведь нужны всякие сертификаты, вот и не решаюсь, на авито продаю и так оптом сдаю но хотелось бы попробовать на озон, может кто чем подскажет, всем добра!
@@laurasuvorova9190 У меня ип усн. Продаю год на валбериз. Создала карточки на озон. Сейчас в стадии "какие наклейки делать на озон и как создать поставку". У меня тоже хэндмейд и немного товарки
Конект рейтинг низкий ! Заполняйте все характеристики до мелочей . Комиссия слишком большая для данной категории , проверьте габариты . Если нужна хорошая карточка могу помочь бесплатно .
Привет, я на Озоне пару недель, продаж не столько как хотелось бы. Акции хороший инструмент, трафареты попробовала, сейчас тестирую продвижение в поиске. Всем хороших продаж 💰
Так а в оффлайн магазинах разве меньше комиссия? Я давным-давно делала копилки из керамики и сдавала под реализацию!!! за 70 руб, а магазин их продавал за 150 руб. Так что не пойму почему такая реакция на Озон, они еще зайки. Вы посчитайте ради интереса сколько мы все платим налогов - и физлица и работодатели и может поймете откуда такие цены. Вначале работодатель заплатит за работника в разные фонды 43%, потом еще и с этих денег у работника вычтут 13%. А когда придете в магазин, то покупая многие товары мы еще и НДС платим, которая включена в стоимость. А если купите квартиру в ипотеку, то мало того что выплатите огромные проценты так еще и каждый год налог на недвижимость будете платить, хотя уже с ЗП все налоги вычли, но вот почему то каждый год еще должен платить. Вот шкаф я купила, я ж не плачу за него налог ежегодно, а за квартиру почему то плачу.
В лучшем случае расходы на Озон 60 % к себестоимости. Сейчас с рекламой жёстко. Смахивает на лотерею купят, не купят. Но многое зависит и от самого продавца.
Комиссию очень огромную за услуги берет озон, конкуренция огромная, цены конкуренты занижают и тем самым себя беднее делают, особо смысла нет на маркет плейсах продавать свои товары, заработать не дают.
@@LuckyBoy-ko1ux я как самозанятая там. Просто, если вы планируете продавать на озон, вы все равно будете либо ИП, либо самозанятый. Тогда что останавливает. Попробуйте спросить в чате продавцов, ссылка под видео. Там сейчас больше 250 человек, может кто-то и обучался в Тинькофф
Лучше не экономьте на фотографиях, это же самое важное, наймите фотографа по предметной съемке, они не так много берут. Первая фотка не вызывает желания купить корзину и нужна инфографика получше. Про все это много видео на ютубе
насчет Инфографики я могу поспорить - не всегда качественная инфографика увеличивает продажи селлеру, иногда она отталкивает и нет желания купить этот товар
@@Sergey78able можно сделать отталкивающую инфографику с кучей бесполезной инфы, а можно качественную с минимумом важных тезисов. Люди не всегда читают описание, а так можно на фото все самое главное прочитать
я тоже продаю на OZON и у меня есть к Вам замечания: 1) почему у двух ваших товаров не сформирован штрих код? 2) если не устраивает комиссия Озон, поднимите цену на ваши товары 3) почему продаете по системе FBS ? упакуйте свои товары и отправьте на склад Озона, пусть он занимается доставкой ваших товаров
1. штрих код можно сформировать в момент продажи товара, это не влияет на продвижение 2. сначала нужно оптимизировать упаковку, чтобы комиссия снизилась, уже потом подумаю над повышением цены (высокая цена не нужна покупателям) 3. потому что у меня пока штучный товар, на большые объемы нужно больше материала, на которые я сейчас и зарабатываю подработкой + так как продаж пока нет не вижу смысла хранить на складе Озон, и платить за долгое хранение. Да и собирать заказ дома мне пока будет удобней, ведь доставку все равно будет осуществлять Озон
@@user-dv1pm7bv4u отправил уже одну. А что там происходит? Понимаю, что риски. На озоне тоже риски. Я вот купил шпон. Он приехал. Я мог дома выложить новый, а назад положить старый, лопнутый, какой угодно. И отнести на возврат
@@user-dv1pm7bv4u на авито доставке - я упаковал дома чтоб ничего не поломалось. В сдеке положил только в коробку. За воровство не боюсь - товар специфичный, никому не нужен. Там же еще страховка какая-то есть. У сдека
@@user-sd8lb3lh9q тухляк с одной стороны. А с другой неизвестность. Тухляк. Выкладываю в тематическом паблике пост. 7-10-12-14-17000 просмотров. Отписываются и интересуются единицы. Буквально 3-4 человека. Пукупает максимум 2. В последний раз 17000 просмотров. Написали 4 человека. Купили ноль)) Неизвестность. Многие наверное не знают, что если в аблике публикуется чужой пост, то его имя высвечивается в самом посте. И он: 1 не пишут. 2 лезут искать в интернете. В том числе авито. и неизвестно кто из них потом на авито искал тебя именно из паблика. Но по-моему паблики это дохлый номер. Конкретно в моем случае. Даже с учетом того, что что продаю я - нет вообще ни где. Единственный экземпляр уникальный сделал, единственный в мире - ушел в Узбекистан. И то СДЕК его где-то просрал и не может найти. Ну да ладно. Неделю назад вышел на озон. Мнение мое не изменилось - зарабатывает один озон. Продавец просто занимается суетой. И в личном кабинете только и светится слово "оборот". Увеличить обороты, поднять обороты, конверсия х-ерсия, а про прибыть ни слова ни где. так оно и есть. Пример. Залил карточку. Цена 1100. Поставил отзывы за баллы для привлечения покупателей. Никак они не регулируются. Озон поставил сам 200. В рублях это обходится 260. Озон опустил цену с моих 1100 до 900. Разницу там якобы даст баллами (короче которые опять уйдут озону - тк все сольется на продвижение). Себестоимость 180! не много. Поборы озона и налоги 415. Итого прибыль живыми деньгами 125 рублей))) А оборот 1110))) "Прибыль? Какая прибыль?". МП это лохотрон и самое настоящее рекетирство. они только для массовых штампующихся тысячами товаров. Либо прям уникальных по нормальной (выше 2000-3000 рубле цене с низкой себестоимостью
Трафареты это просто слив бюджета, ваш товар показывают где попало и вы за это платите. Я вовремя графики посмотрел и понял что количество просмотров ни как не влияет на продажи. Крайне аккуратно используйте этот инструмент.
@@Sergey78able на новые товары делаю только " Продвижение в поиске " И то только потому что иначе товар просто не показывался покупателю( не всегда, но пару раз у меня такое было). Больше рекламы не использую, потому что я не могу её настраивать, а то как это делает озон вызывает много вопросов.
Контент рейтинг низкий, до 96-100% доводите! прямое влияние на продажи! а потом удивляетесь почему нет продаж карточку нормальную сделайте для начала😊 Алгоритм Озон видит, что у вас плохая карточка и не выдает ее потенциальным покупателям
Согласна, карточка действительно плоха. Хотя в тот момент она мне показалась норм. Поэтому активно больше не продвигаю, хочу проф.фото + оформить красиво
Нормальный у неё рейтинг карточки. Не все могут и хотят видео плюс rich контент делать, только с ним 100 будет рейтинг карточки. А так при проф фотках и при всех заполненных характеристиках и получается около 75.
Продаю на Озон 1 неделю,комиссия и логистика реально сьедает неплохие суммы.Но за 6 дней уже 50 заказов,суммарно на 40к.И это без выкупов.Продвижение на озон очень хорошо работает.В общем,ищите интересные товары и будет вам счастье)
Изначально на продвижение, она же реклама должен быть заложен бюджет. А в будущем это составляет большую часть расхода от прибыли. НО вложившись в продвижение ваши товары становятся узнаваемыми. И если вы следите за качеством товара, то покупатели будут возвращаться к вам снова и снова + советовать другим. Тут уже продвигать сильно не нужно. Озон будет сам поднимать вас органически.
@@laurasuvorova9190 а я что то против сказал? снимайте как хотите))..как зритель высказал свое мнение. А вы склочная дама, тупое видео, пререкаетесь я смотрю с комментаторами. Неудивительно что одинокая.
Прикиньте, у меня тоже есть свое мнение о вашем комментарии и я его выразила. Просто примите его, а не отзеркаливайте. Одинокая? 😂 Покладистая женщина-скучная женщина.
Как обычно у блогеров, слышали звон да не поймёшь где он. Самозанятым ещё прошлый год торговал на озоне, потом закрыл, открыл ип. Так проще. А про комиссии, что толку здесь смотреть в товарной строке. Когда продажа будет, посмотри сколько %% у тебя вычли, тут и логистика, и хранение, и последняя миля. У меня 15 числа вычли из продажной стоимости 53 %. Вы, прям, какой то наивный детский сад. Ниже плинтуса.
Если говоря, блогер, вы имеете ввиду меня, то вы ошиблись. Значит все что сказано выше ко мне не относится. Не понимаю, как вас вообще занесло в "детский сад". Выезжать своими за знаниями в грубой форме засчет "детей" не делает вам чести. Не позволяйте себе опускаться ниже плинтуса с "детским садом". Вы человек "высокого полета" - проявите к себе уважение.
@@petrgav8953 вы в курсе, что это вы пришли ко мне, а не я к вам завалилась. Пришли в "гости" и понеслось. Написали бы просто "вы дура, несёте херню" хлопнули виртуальной дверью и ушли.
