ОЗОН 2024: Как продавать, какие инструменты использовать, что нового ждет продавцов 

"а может тебе еще и ключ от квартиры, где деньги лежат?..."))))

Сначала производство и отзывы,потом уже большие деньги,а большие деньги от продажи тысяч онлайн курсов и мастер классов...

Сама столкнулась с этим. Отвезла товар свечи и можно сказать, что подарила озону. Сначала провалялись несколько месяцев, затем озон распродал по цене ниже чем моя себестоимость и забрал все себе. Я ничего не заработала. Плюс оплата за хранение. Я ещё и в минусе. Так что свечи это не тот товар с которым надо выходить на озон.

желательно вначале не отвозить, на старте только работа по FBS, пока заказов нет или их мало@@ray480

ru-vid.com/video/%D0%B2%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D0%BE-xlqbYhB6WNM.htmlsi=SO-6gZTJ1M3yw8sx

Свой пример расскажу, но его можно и нужно применять на OZON. 1. Всё упирается в маржинальность. Мы занимаемся украшениями. Бижутерия. Если продавать, как все, с продажи одной 20-50 рублей чистыми остаются у нас. Решение: мы сами теперь создаём украшения и такого товара ни на озоне, ни где в интернете просто нет. Уникальность. А значит мы сами назначаем цену. Решен вопрос с конкуренцией. Но не до конца. 2. Карточка товара. За счёт того, что наши товары уникальные, мы делаем лучшую карточку товара. Снимаем процесс создания, снимаем в хорошем освещении, делаем инфографику: что из чего сделано, почему так, размеры, вес, эмоции... 3. Мы делаем маржу(наценку) в 400 процентов. Иначе просто не вижу смысла. Можем себе позволить благодаря пункту 1. И за счёт этого с продажи каждого товара в бюджет рекламы идёт от 10 до 20% выручки это 5-я часть. Но это нормально. Для расчёта, например: у нас есть комплект серег с кулоном стоимостью 2000 рублей. Из них себестоимость изделий и упаковки около 400 рублей. Из этих 2000 озон заберет себе около 400 рублей. Я заплачу налог и прочие расходы. Итого выручу около 1000. Дальше, этой тысячи 200 рублей уйдёт на рекламу. Мы использовали и внутреннюю рекламу озон, и внешнюю, например яндекс директ. За счёт этого люди видят наше предложение и покупают. Есть рост в продажах конкретной карточки. 4. По доставке. Мы пользуемся пока только fbs и это устраивает. Вообще, я уверен, что правильная стратегия заключается в вариантности продаж. Мы продаем через сайт, через вк и инпрраграм, но озон удобен логистикой. ПВЗ растут, как грибы. В маленьком поселке, где живут родители (около 5000 жителей) уже 4 пункта выдачи. Но когда настанет тот момент, что на Почте России будут выдавать заказы за 30 секунд, нам озон с их комиссией особо будет не нужен. Итог. Я убедился, что если хочешь бизнес, делай его не на озон. Это лишь один из источников продаж. Таких вариантов много, если рассудить. Просто на данный момент он удобен. Логистикой как минимум. Доработают рекламные механизмы - будут круче всех. Надо стараться найти уникальный товар или создать его самому. Сильно выигрываешь в маржинальности, из которой часть идёт в рекламный бюджет и ты становишься в первую десятку выдачи. Другие из-за низкой маржи не могут себе это позволить. И даже если демпингуют, то держатся недолго и сливаются. Ну и самое главное, на мой взгляд, нужно продвигать бренд, а не товары. Чтобы количество постоянных покупателей и повторных продаж росло. Тогда рекламный бюджет будет уменьшаться и эти деньги будут уходить в чистую прибыль.

Сцуко!!!!!! Уже 63%

​@@user-dv1pm7bv4u 😮😢

Он же сказал, что Озон забирает 60% от продажной стоимости. И если продавать Х3, то вам останется себестоимость товара. Чтобы зарабатывать мин Х4, но по этой стоимости у вас товар брать не будут) Вам корешки, а озон в шоколаде.

@@user-ex2bh5td4h я спросила не сколько крутить, а от какой цены

@@user-ex2bh5td4h я вот в ноябре и декабре отдала Озону 45% от оборота

​@@user-ex2bh5td4h 60% забирает амазон. а озон забирает от 25% до 40%, в среднем 30%.

@@user-ex2bh5td4h60% это Амазон, Американский озон берет около 20% комиссии с продаж + логистика и обработка 100-200р за товар, надо смотреть в калькуляторе.

Кстати, да. Раньше был товар Артура на озоне. Сейчас тоже не вижу. Только какие-то остатки, свечей нет

И на вайлдбериз тоже нет

Похоже что да, такая же проблема, на озон и вб хорошо идут только дешёвые товары

Дорогой товар продавать только через личный бренд и внешний трафик на карточки

@@katerinatess_art видимо так и есть.. и тогда рекламные услуги маркетплейса покупать не нужно, я правильно думаю? Платить только за услуги хранения и доставки

Снижать себестоимость

@@KokaCraft с премиум материалами снизить себестоимость невозможно. Можно конечно заменить, условно, шелковый бархат на полиэстер, но концепция уже не та, согласитесь. Шелковый бархат по себестоимость с полиэстером конкурировать не может. Но пользователь не долистает до бархата, тк будет завален предложениями из синтетики

Т.е. Как покупателю на качество результата вам в целом по барабану, раз акцент только на деньги?

@@Yadame фото не влияет на качество

Совершенно согласен. Я продавец, произвожу металлоизделия самостоятельно,всё ручной работы из материаллов хорошего качества. Моя карточка очень простая, только необходимая информация и простые фото с телефона. В своей категории я ранжируюсь на первых местах. Потому-что цена самая низкая и качество не страдает. Все процессы изготовления делаются мной лично,вплоть до производства упаковки товара.

Издания отличаются не только ценой, но и качеством. Вы берете где дешевле, а потом пишете плохие отзывы и считаете что этот вид товара овно потому что сами сэкономили. Скупой платит дважды.

Я наоборот не верю этим фото инфографике, приходиться открывать отзывы и смотреть реальные фото.

Теперь наверно уже можно, доставка до потребителя такая же

@@user-dv1pm7bv4u я не конкретно про данного продавца, а в общем, постоянно сталкиваюсь просто с этим

Озон - своеобразная "инфраструктура", открываешь и заказываешь различные товары: мебель, продукты, презервативы,. Большинство из которых можно хоть одной, в том числе и курьерской доставкой привести или забрать их в одном пункте выдачи... Многим потребителям из-за разнообразия товаров и инфраструктуры по пунктам выдачи и доставке удобнее, плюс различные рассрочки покупателям и возврат товаров в 30-60 дней, тоже удобнее - приносишь в тот же пункт выдачи и всё.. То есть помимо инфраструктуры озона покупателю не надо искать множество олностраничных сайтов под каждый продукт - можно заказывать большинство товаров на озон.

@@andreyyka135 это вопрос к торгующим и производителям, зачем конкурировать на озоне, сделайте возможность для людей забрать дешевле с самовывозом...

Как Ваши успехи в бизнесе? Хочу тоже выйти. Работаю 5/2. Переживаю, что уйдя с работы, не справлюсь. Обанкрочусь, влезу в долги. Сейчас заплата 50 тыс./мес.чистыми. Без задержек. Будет ли толк и доход в дальнейшем от выхода на Озон моего бизнеса, сомневаюсь. Если ли совет у Вас? Какой товар для начала выбрать?

@@user-wz8rk3qd7s Я же не знаю какой товар вы собираетесь продвигать)) У меня изделия ручной работы