Если 15 лет назад в России слово лизинг было чем-то новым и непонятным, то сегодня лизинговые сделки стали неотъемлемой частью целого ряда финансовых инструментов, активно используемых российскими компаниями в работе.
Большое количество ЛК, появившихся на рынке, породили грандиозное количество предложений. Задача выбрать лучшее из них серьезно усложнилась. И собственно, решая эту задачу, клиенты все чаще стали допускать серьезные ошибки в выборе оптимального предложения.
Почему так происходит?
Не секрет, что для большинства клиентов, собирающихся приобрести имущество в лизинг, основной характеристикой, влияющей на положительное решение, является стоимость договора. Точнее размер переплаты. Именно на это в первую очередь обращают внимание большинство клиентов. Наверное не ошибусь, если скажу, что только 5-10% изучают текст договора лизинга в процессе принятия решения, а 3-5% анализируют предстоящую сделку в комплексе (стоимость, условия договора, условия страхования, возможные риски, отзывы клиентов и т. д.).
А на что же еще нужно обязательно обращать внимание при выборе ЛК?
1) Договор лизинга и общие условия (правила, дополнения, доп.соглашения и т.д.).
2) Условия страхования.
3) Процедура проведения сделки
4) Акции, скидки, субсидии.
5) Удобство эксплуатации автомобиля.
То, что было озвучено - лишь малая часть информации, которой многие пренебрегают. Менеджеры ЛК не всегда акцентируют на этом внимание, а потенциальные клиенты, просто не задумываются о том, к каким последствиям все это может привести.
Есть такой афоризм - Разочарование от низкого качества, длится гораздо дольше, чем радость от низкой цены. Это в полной мере можно отнести и к услуге лизинга.
Будьте внимательны. Не дайте себя обмануть. Владимир Деревенских.
28 авг 2024
