Отработка возражений для риэлтора | Приходите с покупателем | Не хочу платить комиссию 

Как вам ролик, ребят? Было полезно?😉 Все материалы из видео забирайте в тг канале: t.me/+8en0Sob_DfY5NGQy

Вы всегда начинаете общение с собственником, предлагая продать ему квартиру ДОРОГО. Потом будете снижать цену или предлагать торг от покупателя. Обманываете априори.

Дмитрий)), сегодня взял очередной договор, уже четвертый за 10 дней,по вашим инструкциям, это видео это Библия))), привет из Минска)

Осталось пару вопросов… Мы говорим собственнику, что поможем максимально дорого продать его квартиру и что он нам нужен для того, чтобы приводить к нему клиентов. Теперь надо разобраться, чьи интересы мы должны в таком случае представлять. Если собственника, то получается мы его обманули, что наша цель - работа с покупателями. Если покупателя, то мы обманули собственника, что заинтересованы в максимально дорогой продаже квартиры, так как покупателю уж точно не это нужно. В действительности наша цель - индивидуальный договор с собственником, но мы к нему приходим через кучу лапши на его ушах.. И так же не исключено, что лапша будет на ушах покупателя, так как мы не удержались и начав врать в одном месте, решили максимально прокачать ситуацию и поиметь комиссионные сразу с обоих. Итог: 1. собственник не получает желаемого, 2. покупатель не получает желаемого. Так как их цели диаметрально противоположны. Один хочет максимально дорого продать, второй хочет максимально дешево купить, а мы хотим, чтобы они просто совершили сделку и выплатили нам деньги. Думаю, что начинать дело с вранья, это не самый хороший вариант. Нужно иметь в себе силы честно работать от начала и до конца, тогда не будет болеть голова от того, что пытаешься вспомнить, кого и как ты притянул за уши к сделке. Если ты действительно хороший агент, то твоя цель - помощь людям, а не максимальная вытряска бабосиков. Мы живём не один день. И честная качественная работа должна быть долгосрочной инвестицией.

Дима -огонь. Спасибо за ценную информацию.

Дмитрий! Спасибо за такой нужный цикл роликов по отработке возражений! 👍

Отлично, ясно, положительный настрой

Красавчик👍 Спасибо за старания🤝

Благодарю. Только начинаю в сфере недвижимости. Очень ценно.

Огонь, Дмитрий! Спасибо, очень ценно. После прохождения обучения у себя в агенстве подам заявку на Ваше обучение! Использую Ваши советы в работе и они работают. Хочу побольше узнать про проведение эффективных встреч. Был бы рад посмотреть ролик на эту тему перед записью на обучение.

Четко, ясно, без воды. Наконец то нашла нормального спикера

огромное спасибо за Ваш труд!!! Очень помогает. Стараюсь часто слушать Вас, пока рекламирую свои варианты)) Очень многое узнала. Респект

классный контент,я новичек в профессии и мне помогают Ваши ролики.

Спасибо большое за подробные разборы ответов на возражения продавцов недвижимости.

Спасибо. Очень познавательно.

Всё очень понятно обьяснили. Буду пробовать ваши методы)

Мне как новичку в этой области, было интересно и подчеркнул несколько важных моментов и нашёл свои ошибки. За это спасибо, Дмитрий 👍

Спасибо Дмитрий!

Спасибо большое!

Отличный практический разбор. Ни какой воды

Благодарю за видео

Спасибо, было очень интересно) буду использовать в работе) я начинающий риэлтор)

Суппер! 👍👍👍

Огонь!!!

Какое то разводилово для детей ( Как можно доверять человеку дальше, если он обманул тебя на первом же звонке. Приехала в Питер выбирать квартиру, созвонились предварительно с агентством подобрали, квартира супер. Лечу на самолёте и на крыльях счастья, приезжаю и меня ведут совсем в другую квартиру😮 Ой, а ту которую Вы хотели сняли с продажи. Что только потом агент не говорила и не делала, я уже не только работать, я видеть ее не хотела. Далее,позвонилав в очень крупное агентство в Питере: влт у меня такие-то параметры, - да, приезжайте, у нас куча вариантов. Приезжаю, ни одного варианта, соответствующего даже части параметров. А у меня два дня только. И в итоге сама села вечером и подробрала наилучший вариант и на следующий день уже предварительный заключила договор и улетела. А потом удивляются, почему люди не доверяют агентам. //Сейчас работаю только с агентом, на которого случайно вышла через 3х знакомых.

Красавчик 👍 Говорю это как риелтор❗ Всё грамотно и профессионально❗

Спасибо, Дмитрий, возьму в работу

Спасибо, нормально так рассказал.

Спасибо) ❤

Дмитрий спасибо большое 🥰🥰👏👏

Хороший канал спасибо 😊

Печальная картинка вырисовывается со всеми этими кульбитами агентов. А всё почему, - потому что в стране отсутствует культура правильных продаж. В 1991 году, когда рухнул СССР, к нам потянулись все кому не лень, в том числе и американские агенты по работе с недвижимостью. Они собирали людей и учили единственно правильной и достойной организации работы агентств и агентов в нем. Так как до этого такой услуги в нашей стране не было, начало было положено. Продажи велись в долларах и были очень хорошие бонусы. Каждый из агентов проходил обучение по специальному руководству. Так вот. Первое и основное правило для агента, чтобы не юлить и чувствовать себя достойно - должен быть заключен эксклюзивный договор (в Америке только так работаю агенты по недвижимости). Первоначальная и самая основная! работа агента сводится к тому, чтобы подписать эксклюзивный договор! Что это дает? - спокойствие и уверенность с обеих сторон - это главное. Сейчас же как, - звонит агент "с улицы"и начинает расспрашивать о квартире, документах, прописанных и пр. Почему продавец должен верить на слово, что вы агент, а не мошенник приглядывающийся к его квартире? Тем более в наше время. Естественно, человек не доверяет. Потом, ему нужно привести свою квартиру в порядок, если он в ней проживает, чтобы показать. Для этого нужно немало времени. А придет только агент посмотреть - совершенно пустой показа, даже без шансов. И раз у вас нет предварительного договора, а агентов разных мастей, которые ни за что не отвечают - хоть пруд пруди и хотят они немало, что даже и произнести неловко. - А за что? - стесняюсь спросить, - за то что покупателя неожиданно привел, без каких либо предварительных работ и усилий, просто мимо проходил, - так я и сам его найду (думает продавец) - база квартир одна. Какие справки для сделки собрать - тоже всем известно. Агент такие же просит собрать, - так и зачем? Вот вам и ответ. А вот, когда заключен между вами договор и продавец знает вас в лицо, - он спокоен и знает, к кем имеет дело, и что только вы будете показывать его квартиру, подыскивать для него и проводить сделку. Именно в договоре по ранешним временам было прописано, какой процент от продажи получит агентство. И, как правило, вопросов не возникало. Потому что 2-3% от суммы не кажется таким уж большим. Учитывая, что действительно агентство берется все сделать под "ключ". Таким образом снимаются все вопросы, и вранье. Покупатель работают с продавцом слаженно. К сожалению, в нашей стране долго не продержалась такая форма работы. Агенты начали хитрить, хапать, проводить левые сделки, и при этом не неся никакой ответственности, не говоря уж о страховке. И вот этот ролик - тоже в пустоту, не будет эффекта, как бы вы не парировали ответ продавца "приходить с покупателем". Только эксклюзивный договор решит все вопросы. Американцы учили, как подвести человека к подписанию договора ). Но так как у них такая форма продажи и только такая, то это не составляет особого труда. Там другие заморочки и конкуренция.

Ты молодец все очень правильно и доходчиво спасибо

Суппер 👍

Дмитрий, спасибо за информативный ролик ! Было бы интересно послушать про ИП, как вообще организован процесс работы ? Какой функционал используете, кто занимается юридическими вопросами и т.д. ?

Цель звонка - встреча? Так зачем встречаться, если клиенту уже сказано , что не собираетесь ему ничего предлагать и встречаетесь лишь ради клиента которому подбираете квартиру? Чтобы просто встретиться и посмотреть, можно тупо позвонить и сказать :- понравилась ваша квартира, когда вы можете мне ее показать? А там уже по настроению клиента заболтать, показать какой ты крутой риелтор и предложить какую нибудь фишку по продаже его квартиры

Спасибо!

Добрый день ! Ролик классный , побольше бы таких, планирую переезд в Тюмень , и хотел бы с вами поработать, ну или под вашим началом.

Супер

Дмитрий ты молодец

Зерно есть в ваших роликах, но... Тупо набившись на встречу методами из ваших роликов, как вы видите дальнеую работу по понижению цены на падающем рынке, при условии что она не продается и понятно, что изначально собственником цены была завышена.

По честному, но 7:40 с этого момента я, как продавец квартиры, которому навязывают услуги риэлтора, прерву телефонный разговор и номер заблокираю.

Было бы интересно как подписать эксклюзивный договор

Очень полезная информация! Ps. собственник

🔥 🔥

Слово Дорого неудачное. Замените на ВЫГОДНО

Но конечная то цель агента это получение комиссии, агенту делать больше нечего просто так куда-то ехать и смотреть..думаю собственник и так это прекрасно понимает

Дмитрий, все по логике! Большая часть все таки из Этажи), я риэлтор с опытом, набор и т.д. Ну прямо все ок. Контент у тебя очень интересный. Но посмотрев несколько отработок возражений, не нашел объяснения формулировки твоего предложения «продам дорого» «в кратчайшие сроки», это конечно заинтересует клиента. Но как с тем что после начала работы, делая аналитику ты склонишь клиента к снижению цены(однозначно) и скажешь что цена не вы рынке и необходимо снижать, «продавать дешевле» возникнут вопросы и сомнения у клиента. Понимаю если говорить «продам по максимуму рынка» и тогда логично снижать ссылаясь на не рыночную стоимость, думаю ты меня понял. Подскажи как бы ты объяснил снижение обещая продать дорого. Спасибо тебе за труды!

👍

Дмитрий, спасибо очень полезная информация и хороший ролик. Скажите, а вы занимаетесь продажей только городских квартир или еще специализируетесь на продажах частных домовладений? Заранее благодарю за ответ. Сергей Фёдорович Л.О. г. Гатчина АН "РИЭЛОТИ"

Дима, ты умничка! Подскажи пожалуйста, делаю расклейку на куплю квартиру. Звонят люди, да, планируем продавать. Я говорю давайте я подъеду и мы с вами все обсудим, но почему то всегда говорят мы подумаем... Можешь дать мастер класс по этой теме? Как клиента расположить, чтоб он прямо сейчас начал со мной работать?

Очень хороший обзор по работе с возражением👏🏻 Буду применять на практике, и отпишусь по и итогу 🫡

Бывает что приходится исправлять ситуацию после колл-центра Колцентр всегда озвучивает комиссию..

Неужели кто то работает с незнакомым агентом,никогда бы не согласилась

У меня сегодня первая встреча с продавцом, мандраж😂. Я только начинаю. Очень хочу, чтобы у меня получилось😊

Здравствуйте скажите пожалуйста если какая-то польза от срм системы ?

Я тоже с агентства этажи

Приходили ко мне агенты в одиночку.Троим из 26 я разрешила😃Ну и что?А ничего...никаких клиентов от них не было😃

все очень доходчиво , как раз выставляю квартиру на продажу как собственник . Буду знать приемы агентов для эксклюзива . раньше это называлась операция Маша , Даша не важно .

Привет Дмитрий. Живу в Краснодаре и решил попробывать себя в роли агента недвижимости. У Вас есть возможность подсказать хорошее агентство недвижимости первых три по вашему мнению с какого стоит начать? С уважением.

Спасибо за ваше видео! Планирую продавать квартиру, теперь ясно как с вами, паразитами бороться!

Сдедайте, видео как гоыорить на встрече с собственником. Хотя бы основные варианты.

15:50 Агент: Ты думаешь о финансовых проблемах, но за бываешь об остальных:) (из к/ф "Бумер")

Вы похожи на нашего руководителя Елисея.

Я эксклюзивом работаю 🫡 жесть просто сложно это

Дмитрий, с чего лучше начинать работу в недвижимости, коммерческая недвижимость или жилая недвижимость?

Что делать если на аукционе никто из покупателей не согласился поднимать цену? А хочет купить за стартовую цену, а владелец не соглашается снижать цену? были ли случаи, что не продавали квартиру на аукционе? каковы риски и ньансы такого метода?

Дмитрий, добрый день! Скажите, пожалуйста, если люди попросили сделать подборку квартир, 2 дня потратили на просмотры, а потом эти люди идут и самостоятельно покупают Как быть? Где моя ошибка или недороботка!? Заранее спасибо!

Зачем нужны агенты?? 🤨

Если цена была бы ликвидной то , он и сам , и с неопытным риелтором продал бы ее, а ты ему подороже обещаешь)

Хороший риэлтор всегда мониторит новую недвижимость...и спрашивать Давно ли Вы продаете? Думаю вообще не актуально, тем более если Вы скажете что Вы работаете именно в этой локации 😂😂😂

А как реагировать на возражение не хочу дорого, хочу за ценник который поставил, а вы мошенники, хотите нажиться на моём имуществе🙁

А что мешает риелтору найти клиента без этих хитросплетений и вранья? Ну согласился собственник, чтобы вы пришли на начальный осмотр и что дальше?

Нужно сказать , что себе ищу квартиру )

А как можно распичатать? Можете файл оставить.

5 лет в недвижимости, очень малый срок,чтобы кого-то учить.

А зачем успешный риэлтор звонит незнакомым людям? У успешного риэлтора очередь должна стоять из клиентов... Или нет? Чем тогда отличается успешный риэлтор от новичка, если оба делают одно и тоже?

13

Возражение, не работаю с агентами и есть свой агент

Маленький нюанс: зачем мне, как продавцу, сообщать риэлтеру о количестве показов?

Молодец, правда, мне 20 лет, для меня это только новый опыт и ты сильно помогаешь мне, учитывая, что я на этапе стажировки, спасибо

Ну допустим вы заключили договор после слов "по моим подсчетом вашу квартиру можно продать за 10 дней". Могу вам сказать что клиент не будет есть и спать будет ждать 11 день. Как только этот день наступит, клиент вам позвонит в 6 утпа и задаст резонный вопрос "Почему моя квартира не продалась как вы обещали? " И он будет прав.

Не дают говорить и бросают трубку)

Тыр пыр и семь дыр,вот так они и забалтывают,набиваются приходят фотают выставляют красивую картинку и ловят на нее клиентов а продают то что у них на договорах,надо самим выставлять,и если у них есть кому приведут и сделка состоится

Я работаю в Этажах,к сожалению этот скрипт не пройдет!)

Снова «эксперт». Возражения учит отрабатывать. Вы сами их и применяйте. Это ваши отработки. Зачем другим это? Каждый человек индивидуален. Он сам подберёт ту модель , которая ему ближе. Сразу видно, у людей детей нет. Поэтому и в школах также. Я вас научу, я вам напишу. Да без вас все разберутся лучше.

Такое интересное врзражение : " Мы уже не первую квартиру продаём и покупаем - всё делаем через Домклик. Там ничего сложного нет , поэтому вообще не вижу смысла в дополнительной ПОМОЩИ ВАШЕГО СОПРОВОЖДЕНИЯ ПРИ ПРОДАЖЕ . Приводите своего Покупателя- мы согласны оплатить вам 1% от Продажи, а дальше мы всё сделаем сами. А Ваш Клиент пусть оплачивает вам ВСЮ комиссию с сопровождением и прочее. " )

Слабо,чисто азы

Насколько я понял, суть в том, чтоб собственнику вешать лапшу до тех пор, пока он не согласится на встречу 😂 Продать квартиру максимально дорого, да и ещё за 10 дней. Ну это просто чушь несусветная

Блин, что так долго, зачем столько воды, господи помоги его дослушать

А если не продадите за 10 дней? Тогда да пустозвон и репутация.

Теперь понятно почему все вы говорите одно и тоже 😂😂😂 Вообщем жулики !!!

Одни евреи!!!😅

Если я дал себе установку на слово"нет",то хоть ты каким бы профессиональным опытным риелтором ни был,ты ничего от меня не добьёшься. Я всё равно буду стоять на своём до тех пор,пока ты сам не выдохнешься и не положишь трубку.. Итог таков,ты бесполезное звено в этой бессмысленной профессии.

👍