Ошибки риэлторов | топ 10 ошибок | работа риэлтором | агент по недвижимости | риэлтор Москва 

С какими еще риэлторскими ляпами, ошибками или провалами вам доводилось встречвться?

Александр, очень полезное видео и для новичков, и для опытных специалистов! Напишу несколько дополнений, которые активно применяю в работе: 1. Во время знакомства и с собственником, а затем и с потенциальными покупателями, я стараюсь уловить и запомнить для себя из беседы, что является ценным, важным и значимым для этих людей. Например, когда продавец дома говорит, что после совершения сделки, он хочет приобрести квартиру для своей дочери. В дальнейшем, при начале переговоров, упоминание в беседе, один на один с продавцом, этих ценностей, помогает убрать порой возникающие эмоции, и сфокусировать внимание продавца на значимых и важных для него моментах. 2. Видеть в Сторонах (Продавце и Покупателе) не соперников и противников, а Взаимно Заинтересованных лиц, которым надо Помочь Договориться, надо Помочь Прийти к Взаимно Выгодному Решению. Этот момент так же иногда полезно проговаривать в беседе со Сторонами, как со всеми вместе, так и по-отдельности. Что очень помогает Сторонам не отвлекаться на эмоции, а направляет Внимание каждого участника сделки на изначальную Цель: Решить Свой Вопрос. 3. Всегда помнить, что как у Продавца, так и у Покупателя это может быть первая в их жизни сделка, что может вызывать очень сильные волнения и переживания, даже, если сделка совсем простая. "Простая" с точки зрения опытного риэлтора. Переживания и волнения создают повышенное нервное напряжение, повышенный эмоциональный фон во время ведения переговоров и на самой сделке. Этого довольно часто удается избежать, если заранее, по шагам, рассказывать Сторонам обо всех моментах, которые будут происходить во время сделки. А с Продавцом с самого начала проговаривать примерный "сценарий" того, как ведут себя покупатели при осмотре и во время торга. В тот момент, когда возникают различные непредвиденные обстоятельства, которые влекут за собой увеличение сроков выхода на сделку, полезно рассказывать о реальных случаях из практики, которые подходят к данному случаю. Таким образом, Стороны видят, что они не единственные, кто столкнулся с такой ситуацией, что такие ситуации бывают и они решаемы. 4. Всегда помнить, что Являешься Помощником. Что Твоя Задача - Помочь. Причем, Каждой из Сторон. Во время сделки не разделять на "своих" клиентов и "чужих". В Любой ситуации во время подготовки к сделке и во время ее проведения помнить, что благодаря Своим Знаниям, Опыту и Мудрости Ты Действительно В Состоянии Помочь. Одной Стороне - продать, а другой Стороне - купить. Всем Успешных Сделок и Процветания!

Спасибо, Александр! Хорошее и полезное видео!

Отличное видео! Сам похожее видео недавно записывал про эксклюзивы и понимаю, насколько непросто сделать такой монолог на узкую профессиональную тему. Все по существу и вполне динамично. Так держать!

Отличный ролик!

Спасибо больше, коллега! Я из Астаны и у нас по профессии много общего...

Саша молодец!

👍

Д я к у ю з а р о б о т у ✌

Интересный ролик! Жаль, что мало хороших риэлторов, рынок был бы более цивилизованным) Кстати, подписывайте на мой канал, я снимаю обзоры новостроек в Москве)

Практикуете ещё продажи?!

Раздражают риэторы, которых нужно уговаривать показать объект!)))

👍