Продаем оборудование и сервис. Как делить на охотников и фермеров? 

Регистрируйтесь на вебинар "Как квалифицировать b2b клиентов, чтобы продажи росли" asales.pro/kak-kvalificirovat-b2b-clients.html На вебинаре вы узнаете: * Зачем бизнесу квалифицировать клиентов? * Если в базе менеджера 100 клиентов, то каких нужно развивать в первую очередь? * Почему АВС-анализ по факту продаж вредит руководителю? * АВС-анализ по факту продаж и АВС-анализ по потенциалу клиента. В чем разница? * Шаги «Портрет»-«АВС»-«Потенциал» - ключ к оценке клиентской базы? * Как быстро находить «неразвитых» клиентов? Как быстро их развивать? * Как планировать продажи правильно? * Как оценивать каналы продвижения правильно? * Недостатки сквозной аналитики при оценке каналов продвижения? * Как мотивировать менеджеров на квалификацию клиентов? * 4 ошибки процесса квалификации клиентов, которые портят клиентскую базу и продажи? * Чек-лист правильной квалификации клиентов для максимального роста продаж