Продажи в оптике. 3 этап. Как сделать предложение, от которого не возможно отказаться? 

Презентация решения клиенту. Презентация тогда эффективна, когда сделана под конкретного клиента и под конкретные запросы клиента. Презентация должна перевести клиента из безразличного состояния по отношению к вашему предложению в позитивное состояние. Позитивные эмоции возникают у покупателя, когда разговор с ним ведется на языке его выгод, потребностей и желаний.