Некогда мне развернутый комментарий писать. Хотя желаете большое есть, многие тезисы верные, большое количество спорных. Может позже и напишу. А вот касаемо ошибок построения: РОП превращен в разнорабочего с неограниченной зоной ответственности. Ему же продать нужно, ну и вот пусть у него голова и болит и да продажу и за ассортимент и за маркетинг и за логистику. А иногда за это все болит и не только голова. А прочие подразделения без болей в разных частях тела сидят или на окладах или на КПИ отвязанных от продаж.
Без понятия кто эти двое, но уровень и разница двух спикеров очень чувствуется, даже в интонации Жаль нет возможности у дядьки поработать и впитать опыт от его собранной команды и как настроена система внутри
Удаленный отдел продаж хорош тогда, когда вы имеете топовых и мотивированных сотрудников в офисе. 1. Оклад до 50000р 2. Высокий процент от сделки 3. Срм система и телефония Тогда всех людей можно контролировать и понимать, как они работают
