У каждого человека есть тот драйвер, который заставляет его совершить то или иное действие. При разборе типов лучше всего думать так: “Купит, потому, что…” (выгодно, прозрачно, модно и так далее).
Стоит так же понимать, что невозможно охватить всех сразу, кто-то выбирает потому, что дешево, кто-то наоборот ищет самый дорогой и люксовый вариант, поэтому постарайтесь проанализировать своих клиентов с этого сезона и присвоить каждому какой-то определённый психотип. Это поможет вам понять, кого же вы привлекаете и нравится ли вам работать по такой схеме.
Прежде, чем начать хочется отметить, что есть потребности само собой разумеющиеся, к примеру, качество. Ваша работа думается обязана быть качественной, хотя опять же, всё зависит от конкретного клиента. К примеру, человек, который любит новизну, может купить что-то новое и модное, не задумываясь о том насколько это практично.
Тема настолько глубокая и запутанная, что и мне и вам потребуется время, чтобы в ней разобраться, я пока хочу посеять в ваших головах зёрнышки анализа, чтобы было проще работать и правильно рекламировать свои услуги.
Какие же потребности вообще есть… возможно их больше, но пока отметим основные:
1.Выгода, желание получить больше, чем отдать, сэкономить
2.Гарантия - потребность в спокойствии и прозрачности сделки, уверенность в результате
3.Комфорт - потребность освободить себя от проблем и довериться в руки профессионала
4.Признание - потребность быть услышанным и понятым исполнителем
5.Новизна - купить самое новое и модное
6.Статус - купить самое дорогое, статусное потребление
Полную версию статьи читайте пожалуйста в моём блоге: alexanderkisele...
Свадебный фотограф в Раменском и по совместительству моя любимая жена Галина Исаева: isaevagalina.ru/
Спасибо огромное за ваше внимание, оставляйте комментарии, мне будет очень приятно!
Если желаете, можете подписаться на Instagramm:
/ alexanderkiselevphoto
2 окт 2024
