איך בודקים עסקת נדל"ן? - נדל ן - אינווסטור 360 

היי אניה, בעולם של היום, ובמיוחד בשווקים משוכללים כמו ארה"ב, אפשר בקלות לבדוק באינטרנט מחירי קנייה ומכירה של נכסים דומים באותו אזור, ולהבין האם המספרים שמופיעים בתוכנית העסקית אכן נאמנים למציאות.

תן לי לחדד את השאלה של אנה אולי אני פרנואיד, אולי שמעתי יותר מדי סיפורים על "עוקצים" למיניהם, אולי זה פשוט בגלל שראיתי לאחרונה את הסרט על מיידוף אז יש לי חברה, שבדיוק סיפרה לי איך נכנסה לעיסקה כזאת, ועוד הכניסה את ההורים שלה והם השקיעו את כספי הפנסיה שלהם בפרויקט היא הראתה לי את המצגת היפה (מאד מרשים) המספרים נהדרים, התמונות עוד יותר, אפילו נפגשתי עם 2 היזמים- הם היו מאד מרשימים הם הראו שרטוטים, ופרויקטים גמורים, הם אפילו נתנו לי כתובת של האתר לנסוע לראות את הפרויקט יותר מזה- החברה הראתה לי את החוזה עם החתימות והלוגו כששאלתי מי העורך דין- היא אמרה שהוא של החברה יש לה אפילו אתר שאליו היא נכנסת ורואה את הריבית נכנסת כל חודש,כפי שהובטח (גם מיידוף שלח ללקוחותיו דפי חשבון מפורטים) האם תמליץ לי להיכנס לעסקה כזאת?

תן לי לחדד את השאלה של אנה אולי אני פרנואיד, אולי שמעתי יותר מדי סיפורים על "עוקצים" למיניהם, אולי זה פשוט בגלל שראיתי לאחרונה את הסרט על מיידוף אז יש לי חברה, שבדיוק סיפרה לי איך נכנסה לעיסקה כזאת, ועוד הכניסה את ההורים שלה והם השקיעו את כספי הפנסיה שלהם בפרויקט היא הראתה לי את המצגת היפה (מאד מרשים) המספרים נהדרים, התמונות עוד יותר, אפילו נפגשתי עם 2 היזמים- הם היו מאד מרשימים הם הראו שרטוטים, ופרויקטים גמורים, הם אפילו נתנו לי כתובת של האתר לנסוע לראות את הפרויקט יותר מזה- החברה הראתה לי את החוזה עם החתימות והלוגו כששאלתי מי העורך דין- היא אמרה שהוא של החברה יש לה אפילו אתר שאליו היא נכנסת ורואה את הריבית נכנסת כל חודש,כפי שהובטח (גם מיידוף שלח ללקוחותיו דפי חשבון מפורטים) האם תמליץ לי להיכנס לעסקה כזאת?

שאלה מצויינת, קודם כל נראה שביצעתם לא מעט בדיקות, אבל יש עוד שאלות שאתם יכולים לשאול לפני שמקבלים החלטה: כמה פרוייקטים כבר ביצעו בעבר? כמה פרוקייטים ביצעו עם אותו יזם? למה דווקא באזור הזה? מה הרציונאל מאחורי בחירת הפרוייקט הספיציפי הזה? מה הנסיון של החברה בפרוייקטים באותו אזור? יש לכם את כתובת הנכס, כנסו לאינטרנט ותבצעו סקר שוק, מה קורה באותו אזור? מה הם מחירי הנכסים שם? בררו לגבי דמי הניהול (כל חברה מנהלת לוקחת דמי ניהול - השאלה רק כמה זה שקוף) תבקשו לדבר עם לקוחות מפרוייקטים קודמים, תשאלו אותם איך הייתה ההתנהלות, תבקשו לראות דוחות מעסקאות קודמות, מהי רמת הדיווח ורמת השקיפות? תבררו על העו"ד - האם העו"ד המדובר הוא הנאמן של העסקה? (לרוב משתמשים דווקא בעו"ד חיצוני) . ככל שתשאלו יותר שאלות, וכמה שיותר מפורטות, תוכלו להתרשם האם התשובות שאתם מקבלים הגיוניות ויש מאחוריהם רעיון לוגי מוצק,, או שיש תחושה שלא הכל שקוף, שמסתירים מכם? חברה מנהלת אמינה ובטוחה בעצמה, אוהבת לענות על שאלות, וככל שנסיון העבר שלהם עשיר יותר, כך יש הסבר הגיוני ולוגי לכל בחירה והחלטה ולכל מס' שמופיע בתוכנית העסקית. מי שפחות אוהב לענות על שאלות ולנדב מידע בצורה שקופה, כנראה שיש לו מה להסתיר. תלכו לעוד כמה חברות כאלה, תשאלו את אותן השאלות, ותוכלו להתרשם למי הטראק רקורד הכי מרשים, מי הכי שקוף, מסודר ומאורגן, מה אומרים הלקוחות של כל חברה..בהצלחה!

@@Investor360live הידע שאתה נותן הוא זהב. באמת שזהו ערוץ ההשקעות הכי טוב שנתקלתי בו בפער מכל מה שקיים בשוק. תודה ובהצלחה לכולנו

שלום נאווה, את טבלת האקסל הזו מקבלים תלמידי הקורסים שלנו

היי מיכאל, מדובר פה על עסקת יזמות, כלומר על קניית קרקע ובנייה

כן, הבנתי אחר כך. :) תודה!