أبل استطاعت الإستخفاف بعقول العالم بأن هواتفها غالية لأنها عالمية ولا يملكها إلا الغني بذلك استطاعت إكتساح السوق لأنها تعلم أن الناس تبحث عن التفاخر لا عن المزايا
ابل تعتمد على ولاء العملاء ، التسعير : معظم الخسائر سببها سوء تسعير ، ابل تعتمد على القيمة الابداع ، الطبقة أعلى المتوسطة لأنها بتدي قيمة مرتفعة . - قنوات التوزيع : سياسيات صارمة ، نفس طريقة العرض والتوزيع ، لا تسمح باكتر من موزع وصراعات ( صراع التجار ) - ابل تقنع الانثي والذكر بمنتجاتها بنفس الميزة التنافسية - سلوك المستهلك : ١- عميلاها مش مستعد على مدة استهلاك قصيرة . ٢- بيستخدموها عشان التكنولوجيا *( اذكي شئ) ال store بتاعها - ابل يتسوق غير عادية ، بجودة عالية جدا ، في الترويج بناء وعي بالمنتج الجديد ، بيعرفوك على الخصائص الحديدة والقديمة والناس تثق بالمنتج .
بعيداً عن جودة التقنية ، بنظري من اهم استراتيجيات ابل الجودة بالطابع والشعور الاجتماعي واستراتيجيتهم باظهار شخصيات مقتني هذا الجوال بمكانة اجتماعية معينة وبنظري هاذي القيمة الحقيقة لمعنى بناء علامة تجارية وهو خلق ميزة تنافسية غير ملموسة خلتني في مستوى مختلف كشركة او حتى كعميل اشترى جهاز التفاحة ، لانو الحقيقة نحنا ما نشتري الجوال عشان وظيفة تقنية بحد ذاتها ولاحظت ايضاً في اعلانهم لجوال ايفون 12 كان الشعور والانطباع من اعلانهم يعطيك انطباع انك شبابي معاصر وكوول وانك شخصية حرة ومستقلة ومغامر ومبدعة والانطابع تكون من طريقة تصويرهم للشخصيات والامكان في الاعلان وحتى السلوقن الخاص بهم الاستهداف كان مخييف حسيت الاعلان يوصف شخصيتي تماماً وذا ان دل ، فهو على احترافهم المرعب ،،
كلام ممتاز . انا مديرادارة في التسويق بشركة بترول لكن شركة حكومية يعني قمة في التخلفية الفكرية . لكن استفيد من هذة الدراسات لحياتي الخاصة ولتعليم من يريد الاستثمار - محمد من أسوان . مصر
شكرا استاذ ثابت توقعت منك ان تتكلم بشكل اكبر انت تقول كلام بانحياز كبير لابل ولم تذكر نقاط مهمه نستطيع الاستفادة منها وذكرت كثير نقاط خاطأ واحد منها هو ان الجهاز مايقل ادائه بعد فتره من الزمن بالعكس الجهاز. تبدا تظهر فيه مشاكل كثير انا املك القدره الشرائيه ولله الحمد لكن انا ارى ان جهاز ابل لايملك الكثير من المواصفات المتواجده بالاجهزه الاخره مثل الشحن اللاسلكي في الايفون ١٢ يكون ١٥ واط وفي هواوي ميت ٤٠ برو يكون ٥٠ واط الشركات متقدمه على ابل في التقنيه ولكن ابل تسويقها اقل مايقال عنه رائع وغير هذا توجد الكثير من الموصفات موجود بالاجهزه الاخرى وغير موجوده عند ابل انا توقعت منك ان تخبرني بمعلومات تفيدني لاني ارى ان ابل شركه ذكيه جدآ لان اجهزتها لاتملك مواصفات وتباع بسعر اعلى من المنافسين ولكنه يباع وكثير من الناس يشتروه بعكس الشركات الاخرى
هذي امور نفسيه للمستهلكين وتجي كذا.. الناس تصنعها والشركات تستخدمها.. اكثر من ماهي استراتيجيات من الشركة.. مثلا شركة تويوتا ونيسان .. نلاحظ الناس في زمن من الازمان مثل الاحزاب . او سيارات الامريكية واليابانية... او حتى سامسونج وابل ... مستحيل تغير شخص الى نظام ios او ابل الى انرويد... وقس على هذا مثل شركة سوني في زمن من الازمان كانت محبوبه جدا وشعبيه كبيره وعلامه راقيه... وتقدر تلاحظ الناس الي في جيل طفره سوني الى الان مايغير عن سوني 😅
مع الاسف تمنيت يا استاذ ثابت قبل لا تعمل الفيديو ان تقراء و تشوف الفروق بين اجهزه الاندرويد و الايفون , لتكتشف ان الايفون متاخر عن المنافسين من الناحيه التقنيه في اشياء كثيره في راي الشخصي ان استراتيجيه ابل هي استهداف عاطفه المستهلك و حبه الشديد لها , و ايضا من الاستراجيات الثانيه الكبيره اختلاف النظام و التركيز على الميزات الحصريه مثل دعم السناب جات و المعالج الاقوى و ميزات اخرى , اما ب النسبه للسعر فهامش الربح من الايفون و الماك بوك كبير جداا جداا جدااا و لا يوجد سحر في الموضوع و المضحك المبكي في نفس الوقت ان الماك برو تبع ابل مواصفااته و ادائه في برامج الانتاج لا يرقى الى قوه جهاز بنصف السعر من اجهزه الوندوز , بس عشان برنامج او اثنين ناس تشتري الماك او ضناا منهم انه اقوى من اجهزه الويندوز بسبب الجهل لا اكثر ثم في الاخير ابل لا تصنع عتاد اجهزتها مثل سامسونق و غيرها من الشركات و لو فتحت الايفون سترى نصف المكونات تصنيع سامسونق و غيرها , في ب التالي هي لم تقدم جودت منتجات حصريه ابدااا اغلب مكونات الجهاز موجود افضل منها على اجهزه ارخص في السعر لو تنظر الى اغلب التقنين ستراهم يستخدون الويندوز بدل الماك و الاندرويد بدل الايفون او الاثنين معا الاغلب وليس الكل , هناك ب الطبع اشياء كثيره اخرى سببت نجاح ابل بس ما راح يسعني اذكرها كلها في الكومنت ب النسبه لي سياسه ابل خطيره جداا و مربحه جداا من ناحيه تسويقه و ماليه و لاكن ليست الافضل جوده ولا اكثر احترافيه ابدااا.
شكرا لتعليقك الطويل بس هذا دلالة لاهتمامك ردي ١. الناس لا تشتري التكنلوجيا لاجل التكنلوجيا ذاتها ولكن تشتري القيمة من التكنلوجيا وتشتري النمط الاجتماعي وتشتري المشاعر .. وهذا نجحت فيه ابل بشكل سحري 🧙♂️ ٢. سيارة هونداي (جينيسس) فيها موصفات زي لكزس ! هل هذا يعني انها افضل ؟ والسؤال الثاني هل هذا يعني ان لكزس ما عندها استراتيجية ؟ ٣. التركيز على الميزات الحصرية ذكاء why not? ٤. معلوماتك حول الماك برو خاطئة !! افضل اجهزة الانتاج في العالم هي أبل وهذا معروف عند كل المصممين . شركة adobe لديها أعلى برنامج انتاج يسمى فاينلكت .. لا يعمل سوى على أجهزة أبل! ٥. حجم المواصفات الموجودة في الجهاز ليست فقط عامل التنافسية الوحيد ..
@@ThabitHejazi اسعدني ردك على الكومنت استاذ ثابت انا لم اقل ان منتجات أبل سيئة ابدآ و لم اقل انها لا تقدم مميزات حصيرة مثل الفاينل كت و غيرها من مميزات اكثرها سوفتوير من برامج و أيضآ تميز في بعض الجوانب هو الي عطها دفعه كبيرة في حب الناس اما من الناحية الاجماليه للمنتجات فهي قليله القيمه مقابل السعر في عالم الانتاج التقنين خصوصآ , العامل الاهم في قياس جودة و قدرة الاجهزة هو القيمه مقابل الاداء و ليس النمط الاجتماعي و شكل الجهاز ابدآ مثل ما كتبت في الكومنت أبل عدها اشياء كثيرة مميزة عن الغير و حصرية ولاكن لا تقدم اكبر قيمه مقابل السعر لو تبحث في يوتيوب mac vs pc سترى بنش مارك و مقارنات في مختلف البرامج الاحترافيه و ستصدم من اداء الماك مقابل سعرة العالي جدآ أبل تبيع مميزات حصرية و ليس اداء متميز و الاداء مقابل السعر هو العامل الاهم في عالم قياس الاداء و الجودة خصوصاا في مجال الماك برو ابل متخلفه جدااا من ناحيه مواصفات الجهاز القديمه و الضعيفه مقابل السعر لو طلبت مني اقدر ارفق لك اكثر من 10 مصادر موثوقه و اختبارات اداء او Benchmarks تثبت لك ب الدليل القاطع و باختبار اغلب التقنيين الاجانب تخلف الماك برو في مجال الانتاج , مميزاته فقط البرامج الحصرية فهل تستاهل التضحيه ودفع هوامش ربح عاليه و نتيجه ضعيفه مقارنه ب المنافسين فقط عشان كم برنامج يوجد لهم بدائل عاليه الجوده ايضاا على اجهزه الويندوز تحياتي استاذ ثابت .
@@ThabitHejazi مقارنه السيارات الجنسس و اللكزس خاطئه لان مكونات السيارة الرئيسه المحرك و الجير بوكس و المواد المستعمل مختلفه اما الماك برو مقابل اجهزة الويندوز في تستخدم نفس الهاردوير و حتى هاردوير افضل من الموجود على الماك يباع بشكل منفصل و ارخص بكثير الفرق الجوهري هو السوفتوير و الشكل و اشياء بسيطه لا يحتاجها 99% من المحترفين و يوجد بدائل افضل لها ايضاا
@@ThabitHejazi ما ادري هل راح تقدر تقراء ردودي او لا بس ب النسبة لي ابل اسطوره مناحيه صناعه المال على سبيل المثال لو امتلكت حصه في ابل لن اغير من سياستها المربحه جداا ابداا اما من ناحيه مستهلك يهمني اني احصل على اكبر مقابل من فلوسي اكثر من اي شي ثاني لهاذا مستحيل استثمر في اجهزة ابل القليله القيمه ب النسبه للخيارات الثانيه الاكثر تميز في امور كثيره على حساب جهاز اكثر من نصف قيمته الفعليه هوامش ارباح اكثر من كونها قيمه للعميل .
منتجات ابل عمرها ماكانت ذات جودة عالية، الجوال ينكسر من اول طيحه والايباد نفس الشي، ولو كانت ابل واثقه من نفسها كان ما شنوا حرب على العملاق هواوي بقيادة كل الأجهزة الأمريكية وهذا يدل على انهم عصابة بدون اي اخلاق تنافسية
بالضبط ولو نلاحظ في أجهزة الهواوي و السامسونج طول السنه شغالين دعايات و اعلانات على جميع المنصات و على جميع منتجاتهم لأنهم يبون يخلقون ولاء العميل لعلاماتهم التجارية نفس طريقة أبل اللي ذكرتها في المقطع 👌🏻👌🏻👌🏻👏🏻
السلام عليكم الأستاذ الفاضل ثابت اتابع بشكل مستمر جميع فيديوهات في شأن التسويق المتكامل و قررت أن أحصل على التدريب للحصول على دبلوم التسويق المتكامل لذا ارجو من سيادتكم ان تمدونني ببعض المعلومات حول هذا الدبلوم مدة التدريب وتوقيته وتكاليفه وكيفية التسجيل وشكرا.
والدليل اخر ٣ ارباع سنوية ابل في المركز الثالث من حيث مبيعات الهواتف 😂 وحرب ترامب حاليا مع الصين راح يكلف ابل كثير، لو فقط الصينيين مااشتروا الايفون راح يتدمر شركة ابل
أبل راحت وجات بين الثلاث مراكز كثير .. يعني تلعب في اول ٣ مراكز وهذا لعب كبار ! لا مشكلة انت تعلم استراتيجية الثلاثة الاوائل تكون كفيت ووفيت .. اما ترامب ماعندي فكرة عن جدول اعماله القادم 😀
شكراً ي دكتورعلي معلوماتك القيمة ، ياريت تردعلي سؤالي عندي معدات بناء مشترينهم انا واخي ومسلمهم لشخص اخر مشرف عليهم من حيث التخزين والمتابعة والايجار يعني مشغل العده هو حلو الكلام السؤال كيف يكون تقسيم العائد من الايجار علينا الثلاثة ؟؟؟
شكرا استاذ ثابت حجازي.. استفدت منك كثيرر جداًً فكل مقطع نزلته ... اسلوب مهارة اللقاء رائعه .. جداا محظوظ اني تابعتك ... شكرا لك .. نفس الله بك وبعلمكك وزادكك في كل ماهو خير لك
شكراً أستاذ ثابت، ولدي تعقيب بسيط وهو أن الميزة الوحيدة مما ذكرت التي تفوقت بها على المنافسين ونجحت من خلالها أبل هي: الثراء الاجتماعي أو التفاخر بحيث يغير العميل جواله وهو لا يحتاج ولكن لأجل المكانة الاجتماعية وتقدير الذات. وهذا تحليلي لئن الشركات الأخرى أيضاً حافظوا على جميع ما ذكرت من استراتيجيات ولكن الشيء الوحيد التي استطاعت ابل التفوق فيه هو ربط منتجها بالثراء الاجتماعي او المكانة الاجتماعية، ونحو ذلك من العواطف القوية.
مع الأخذ بالاعتبار ان هذه الميزة مكملة لباقي الميزات ولولا وجود باقي الميزات مثل الجودة والتطور، لما أعطت مفعولها، ولكن هذه الميزة هي الدافع الرئيسي في ظني والله أعلم
