DISC es una herramienta muy poderosa, yo la utilizo en varios procesos, no solo en las ventas. Incluso en procesos de contratación. Cuéntame ¿Qué buena experiencia has tenido con DISC?
Mil mil gracias por las palabras. De todo, sitios web, diseños, logotipos, entrenamientos en ventas. Puroo B2B y high ticket! ¿Tú qué vendes, compadre?
Lo más maravilloso de las ventas es que uno puede ser las 4 aves si la actitud es la correcta. Como dice Küppers V= c+h x A la A es capaz de transformarlo TODO. Gran video.
Dan, hace un tiempo fui a una reunión de directorio, donde los 6 miembros eran los tomadores de decisión. Habían águilas, palomas, buhos y estuvo duro,por que tuve que hacer una presentación multi animal. Al final cerramos,pero sin técnica, ( sólo me repetía..no muestres hambre, no pasa nada, no todos los prospectos califican ) y cerramos bien. Pero sin técnica y eso quisiera remediar, me ayudas con eso?
Hola Dan! Muy interesante el modelo DISC. Me gustaría hacerte unas preguntas si te podes tomar un ratito en responderme pues te agradeceria muchisimo: 1) ¿Como puedo darme cuenta a que cuadrante pertenece la persona con la que estoy interactuando? imagino que es algo que surge en el momento cuando estamos cara cara con el prospecto en una reunion o en una videoconferencia, por que antes de tener ese contacto yo no tengo manera de saber como es la persona o ¿Si? 2) Aplicar el modelo disc ¿me va a servir para comenzar con los 7 pasos del submarino sandler? entendimiento y confianza... y si me puedes facilitar algo de informacion sobre metodología sandler donde pueda investigar mas, desde ya estarias ayudandome un monton. Un abrazo! Te sigo y miro todos tus videos.
Lo vas descubriendo durante la reunión. Te recomiendo que le eches un ojo a este video: ru-vid.com/video/%D0%B2%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D0%BE-EvipNuwXUqw.html
Durante la conversación puedes notarlo, estimado. Si habla poco, si habla mucho, en qué preguntas o respuestas tuyas se interesa más. Ahí estarán las señales para que puedas clasificarlos ;)
parafrasear y espejear para mi lo conozco como Rapport es una palabra de origen francés (rapporter), que significa «traer de vuelta» o «crear una relación». El concepto de Rapport proviene de la psicología y es utilizado para referirse a la técnica de crear una conexión de empatía con otra persona, para que se comunique con menos resistencia.
Después de que rompes el hielo con un loro o paloma, ¿Que técnica utilizas para comenzar la negociación como tal, o en qué punto determinas que toca comenzar la negociación? Porque ellos hablan tan sabroso que facilito se te va la hora de tiempo destinada para el negocio, y al final te puedes quedar corto de tiempo?
Hola!, en este video que grabe hace poco te cuento cómo puedes evitar que eso te pase con una GRAN HERRAMIENTA: ru-vid.com/video/%D0%B2%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D0%BE-MGSMyRUs5aw.html espero que te sea útil.