【初の営業本『シン・営業力』2022/2/21発売決定！】
「元キーエンス伝説の営業マン」である天野が営業の極意をついに初執筆！
DX時代における新しい営業の教科書『シン・営業力』を2022/2/21(月)に全国の書店やオンラインで発売！
ご予約・ご注文は下記から！
Amazon ▷ www.amazon.co.jp/dp/4295406589/
楽天 ▷ books.rakuten.co.jp/rb/17015502/
AMANO SCOPEは、天野眞也が業界をリードするイノベーターたちと対談を行い、「日本の未来」「製造業の未来」について発信していくチャンネルです。また、「営業」「経営」「製造業」などをテーマにした天野の一人語りによる情報発信も行っています。30年近くにわたり、製造業のDXを支援してきた経験と知見を活かしたユニークな視点で、視聴者の皆さまにとって新たな気づきとなるような情報をお届けします。
株式会社キーエンス（KEYENCE）にて、
新卒ランキング1位、2年目には全社ランキング1位になり、伝説の営業マンとまで称された天野。
前回では、【法人営業とは？】について解説しましたが、
今回はさらに掘り下げ、「競合に対しどう戦っていくのか」をお話します。
天野が入社した当時は、ベンチャー企業だったキーエンス。競合の会社と当たった時に、競合の方が圧倒的に強かったそう。
入社して2年目の時、先輩からある事務機器系の大手企業の担当を引き継いだが、その時に一番の壁となったのは、「競合の優秀な営業マン」だった！
そんな状況下で競合をどのように意識し、勝つための戦略戦術を練ってきたのか？
勝つために必要な「バリュープロポジション」とは！？
ただでさえ難しい営業のトップを走り続けた天野だからこそ語れる内容となっています。
是非ご覧ください！
▼タイムコード
0:00 オープニング
2:09 競合の営業と自分の立ち位置を把握する
9:46 提供価値で攻める、バリュープロポジションの明確化
■天野眞也 プロフィール
大学卒業後、株式会社キーエンスに新卒で入社。組織横断型の社長直轄プロジェクトを率い、同社が売上数百億円から2,000億円を超える企業に成長するまで、第一線でけん引。自動車、食品、半導体など、あらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年起業。
現在は株式会社FAプロダクツ会長のほか、ロボコム株式会社社長、日本サポートシステム株式会社社長などを兼務し、製造業のDXを一貫支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」の旗振り役を務める。
日本の基幹産業である製造業を元気にし、日本を元気にするために、公的機関や団体・企業と連携し、デジタルファクトリーを核としたスマートファクトリー・スマート工業団地を「新しい輸出産業」にする構想を推進中。また、「製造業を未来を担う若者が憧れる人気業界にしたい」との想いから、学生向け業界教育、エンジニア育成、ロボットSIerの認知度向上にも尽力する。
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Team Cross FA（チームクロスエフエー）| connected-engineering.com/
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10 июл 2024
