【初の営業本『シン・営業力』2022/2/21発売決定！】
「元キーエンス伝説の営業マン」である天野が営業の極意をついに初執筆！
DX時代における新しい営業の教科書『シン・営業力』を2022/2/21(月)に全国の書店やオンラインで発売！
ご予約・ご注文は下記から！
Amazon ▷ www.amazon.co.jp/dp/4295406589/
楽天 ▷ books.rakuten.co.jp/rb/17015502/
AMANO SCOPEは、天野眞也が業界をリードするイノベーターたちと対談を行い、「日本の未来」「製造業の未来」について発信していくチャンネルです。また、「営業」「経営」「製造業」などをテーマにした天野の一人語りによる情報発信も行っています。30年近くにわたり、製造業のDXを支援してきた経験と知見を活かしたユニークな視点で、視聴者の皆さまにとって新たな気づきとなるような情報をお届けします。
「AMANO SCOPE」天野眞也 直伝シリーズ 第12回目！
今回のテーマは、「元キーエンスNo.1営業の秘密兵器『すごろく』を徹底解説！」
前回は、商談の最初に必ずやるべき「オープニングトーク」の重要性について話してまいりました。
自己紹介、オープニングトークでお客様の心を掴む…というお話でしたが、
これらに要する時間は「7分」から「12分」とのこと！
今回はその7～12分をしっかりコントロールする「営業ツール」をご紹介します。
そのツールに記載される順番に商談を進めることで、しっかりとクロージングに届きます。
動画内で紹介するのは『すごろく』･･･？
ボードゲームなどが連想されるかと思いますが、
これをつくることで「中身を伝える脚本」をバッチリ作成できるんです…！
皆さんもこれをご覧になって、時間を制して商談を制しましょう！
【目次】
0:00 オープニング
1:50 『すごろく』とは何か
6:07 『すごろく』台本バージョンを用意！
9:40 商談を制する時間の制し方
16:17 すごろくとタイムコントロール、ぜひ実践を！
直伝シリーズ第1回の動画はこちら➡
ru-vid.com/video/%D0%B2%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D0%BE-cSKsUEuCIt4.html
■天野眞也 プロフィール
大学卒業後、株式会社キーエンスに新卒で入社。組織横断型の社長直轄プロジェクトを率い、同社が売上数百億円から2,000億円を超える企業に成長するまで、第一線でけん引。自動車、食品、半導体など、あらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年起業。
現在は株式会社FAプロダクツ会長のほか、ロボコム株式会社社長、日本サポートシステム株式会社社長などを兼務し、製造業のDXを一貫支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」の旗振り役を務める。
日本の基幹産業である製造業を元気にし、日本を元気にするために、公的機関や団体・企業と連携し、デジタルファクトリーを核としたスマートファクトリー・スマート工業団地を「新しい輸出産業」にする構想を推進中。また、「製造業を未来を担う若者が憧れる人気業界にしたい」との想いから、学生向け業界教育、エンジニア育成、ロボットSIerの認知度向上にも尽力する。
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Team Cross FA（チームクロスエフエー）| connected-engineering.com/
自社You Tubeメインチャンネル「AMANOSCOPE」 | ru-vid.com
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イノベーターのためのコミュニティ「INNOBASE」 | groups/amano...
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22 апр 2021
