【李自然说】【商业计划书1】商业计划书的写作要点 

本期节目内容提炼 李自然从实战派的角度来聊聊如何制作BP（Business Plan） - 对于拉融资来说BP起到了至关重要的作用 - 很多人不写BP或是有许多人常写却写不好 - 公司也好个人也罢都应该把BP认真准备好 - 学习制作BP可以锻炼商业理解与整理思路 - BP起到的作用不限于融资也可以寻求合伙 BP的格式建议： - 正常情况下选择PPT（幻灯片）或PDF作为制作格式 - BP没有标准格式 - 李自然通常使用Keynote制作然后导出PDF格式 - 文件大小压缩至2M - 内容字体要大，要在手机上进行效果预览的检查 - BP的长度尽可能控制在20页以内 - 配合的演讲时长控制在30分钟以内 核心建议： 1.团队，操盘项目的是一群怎么样的人？ 2.内容，项目是在做什么？解决了什么市场需求？ 3.规模，项目的市场规模到底有多大？ 4.商业模式，这个项目如何赚钱？收入构成与收入预测 5.核心优势，核心的优势在什么地方？ 6.关键数据，多维度的关键数据 7.竞争对手，项目与主要竞争对手的关系 8.财务状况，支出与未来的财务规划 9.路线图，过去做了什么、现在要做什么、未来要做什么，时间节点如何规划？ 10.融资，准备融资规模、估值、股权结构 常规建议 1.BP必须是创始人制作并且可以进行演讲 2.准备好30分钟的逐字稿+练好口活 3.准备好各个时长的版本包括15min、5min，各版本内容的调整 4.多练习，有条件的可以寻求有经验的朋友进行帮助练习 常犯错误 - BP并非详细的商业计划，最大作用是勾起投资人对项目的兴趣 - 内容不用面面俱到，有理有据即可 - 不用担心内容以偏概全，没说清楚 - BP仅作为敲门砖，真正的谈判还是面对面的线下 - BP的字不用太多，演讲不要照稿念 - 套话不要多，话术尽可能简洁明了，说人话 内容重点： - 突出增长 - 投资上高增长项目最抢手也更吸引人，合作上突出增长代表更有未来，寻求合作也会变的轻松 - 关键的增长数据，尽可能阐述过程而非直接给出一个数值，有条件可以制作成可视化的图片 - 突出盈利 - 大环境越好越突出增长，大环境越差尽可能突出盈利 - 团队的执行能力，一切的投资都是投人 - 突出CEO的能力 - 为什么你们的团队是最适合团队，展示过往资历与特质 - 团队做了什么？进行了哪些调整？

这个ceo洋洋洒洒侃侃而谈半小时，口活真好

看李自然说在这里14w粉，以为在国内b站早就推到了百万级别，过去一查才11w，看来国内市场不做推广的话也不会像平很多频道那样野蛮增长啊。还是RU-vid算法好，给我推到了这么一个宝藏频道

自然好，听了你的节目觉得你思维和口才都极为流畅和敏捷.有一个小建议：真正的投资人也不是完全可信项目的增长，这就是为什么很多项目大量烧钱还有人添，所以第一次和投资人见面，不该说自己的项目或公司如何增长.况且随着中概股屡屡出问题，无论国内投资人还是国外投资人对待中国的项目习惯都停留在击鼓传花的阶段，我比较了解某些方面，也喜欢探讨中学习和交流

敏感资料的话建议还是不要随便用online tool，因为有一个上传到服务器的过程。类似的pdf压缩软件还是很多的，下载之后离线使用更安全。

每次看你视频都不太想停下来，期待更多分享。

自然净说大实话 完播率确实有影响 6分钟处暂停 去写bp了 写完再看 另外期待第二期第三期. 👏

我就是那个几年以后看到的人😂😂十分受用，感激

一镜到底还能开车开的自然而然，果然不辱节目的名字“你自然”

正好在写pitch deck，感谢李自然爸爸救我于水火之中

运营小姐姐连bi声都懒得加了现在哈哈

好厲害，感覺一口氣說完的lol 我錄RU-vid視頻時總是結結巴巴。。。。

这期很有用，非常值得一看

正在融资中 十分受益！

讲得很好👍 口活这段逗死我了……

谢谢您！年轻又务实！

看见大家都在说”口活“我就放心了

7分钟时没忍住，还是继续看下去了。期待下一期

一开始还担心这期会由于内容太干货而忘记开车，看到11：42的时候我终于放心了

一个让我懂得增长和错过的皮蛋主

自然哥有广告了哈哈哈，点进去支持支持

非常中肯

PDF 可以改，用Adobe Illustrate就可以编辑。

喜欢自然哥的职业微笑:）

干货满满

听了有帮助！谢谢

嗨，昨天刚给你发了BP，太瞧得起我啦，还专门为我出个视频

苦练PPT多年，就等融资那一天了

期待下一期！！

正打算写BP ，视频就来了，牛！

超級乾貨，推一個，期待有機會交流下👍

说的太真实，太精辟啦！请问可以转发这个视频吗？

前來支持

谢谢李哥的干货

赞

马云的天使投资人说投资不看商业计划书，又或者简约一页就好。 您怎么看待？

感谢， 获益良多！！！

想问自然兄有什么书推荐？谢谢

叨逼叨了5:50才開始說😆⋯真磨練我的耐心啊

听完我就听懂口活俩字

很久没聊有营养的了，这期质量不错。

打水漂投资有限公司 真的太嗨了

干货，学到了

真正准备投资的都不会仅仅靠BP考察一个项目，他会通过bp知道你在做什么，准备投资的时候都会实地考察

李老師 之後能不能講解一下資源整合

聊聊朴新教育/环球教育？ 他们很快就纳斯达克上市了。感觉很像瑞幸咖啡

开车技巧就服你

口活，说的好

爱了 爱了

李老师，可以讲一期字节跳动嘛

我突然醒了听到口活这个词。

期待更新

李自然老師 您可以做一個風投願意看得BP教學嗎?

给力！

期待下一期的实战视频

写好再来看

好好学习，你们整天就想着开车

口活不错呢李总

本期彩蛋（KaiChe）：「口活儿」

价值百万的视频！

期期飙车，你可以的

想问一个问题，如果没团队是不是就意味着谈不了融资？

好的BP可以理解成movie的trailer

李哥实在人 一直关注你 希望能加个微信什么的

求下一批视频啊啊啊啊！！

创始人的口活... 此时无车胜有车

我觉得此处的bp 更应该称之为 pitch deck吧。

11:41 又开车了哈哈哈哈

李哥，能不能聊聊 特斯拉汽车

總結:順講增長的故事，逆講盈利

是 pitch deck 啊。

6:45 听你的，我先关了回去写，回头再来看。

该上个长柄云台了，这期内容给力，镜头太晃。

说的对，关键是口活得好^_^

nice sweater

政府机关招标也可以看的是这个

裂開1梗是來自水哥嗎?

BP = 项目 resume

毕竟只有真正干过 才有体感

11:40 我这一口咖啡差点儿喷出来。。。

想听李自然说炒房

那我先去网上研究一下怎么写dp，暂时就牺牲一下您的完播率，写完必会补上。😄

口活 又开车

PDF不支持修改？一句话就暴露短板了，你把PDF给我，你看我怎么给你改，哈哈哈。

袖子上是爬了一只虫子？

在中國，市委書記祕書的一通電話，勝過完美的ＢＰ～

李总“口活”就不错😂

口活那段我笑出了声

正式BP的格式共三方面： PDF--大小压缩到两兆以内； 字体大小：方便手机阅读。 内容：20页以内，演讲的时间是三十页以内，简而有力，主要写市场营收增长的部分。 BP的内容分为十个部分： 团队的组成：为什么是你的团队最适合做这个项目 项目的解读 目前的市场规模 商业模式 核心优势 公司关键数据 竞争对手 财务情况 路线图：历史现在未来 融资内容 BP的作用：吊起投资人的胃口，要吸引人

感谢李总的又一次干货分享！！虽然是个普普通通的职场工作者，但是这两天正好在忙着写项目初稿，这个视频来得太及时啦！！其实不只是创业人士，商业计划书在普通的职场业务上也用得上的！！ 每次看李总的视频都能学到很多，而且李总不卖人设不做作，为人也总是很谦虚，真的是一位人品棒又出色的总裁！！太爱啦！！

老李在口活和体感方面为广大用户做的非常好，是一位有经验的好CEO

只有真正干过，才能聊体感！

从VC的角度我补充几点： 1. 格式：第一印象很重要。字体格式的一致性必须强调，还有就是纪律性，有数字的地方必须下方要标明出处。格式我放在第一点，是因为从融资策略来看，这点真的太重要了！ 2. 顺序：如果创始人是多次创业且之前比较成功，或创始团队很牛，建议团队介绍放在前面，否则贴最后就行； 3. 重点：哪块重点说明这要根据具体行业。增长率的话也要看阶段，毕竟很多初创企业前期从无到有增速极快。之后随着市场竞争和获客成本指数上升等原因增长会不尽人意。我最看重的除了团队外，还是商业化模式，毕竟能生蛋的才是好鸡； 4.语言：守正出奇。有经验的VC稍微一看就知道你是不是在吹牛，毕竟我们看过的同类公司太多了，哪里是问题哪里有坑，我们如数家珍。不要粉饰，真诚地吹牛，低调的炫富比较好； 5. 其它：对投资人团队的了解有的时候很重要。这点不应该写出来，毕竟不是良好示范。投资人像顶级VC有时候不止一个团队，就算一个团队里的不同成员也有业绩压力（要出项目），如果你碰上了，他/她可能会推着你走。这类技巧，慎用！

必须写三期！前段时间看了孜然哥的视频突然开始想要写个计划书，今天就有教程了！奈斯啊！

对这个口活 哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

说人话😃😃😃😃😃

团队 项目 市场规模 收入构成 优势 Key数据 财务 路线图 竞品 股权

李自然 （湘阴县副县长、县公安局局长）baike.baidu.com/item/%E6%9D%8E%E8%87%AA%E7%84%B6/19732880?fr=aladdin

很棒的分享，本人在新加坡创业女性企业家方面的项目，疫情期间刚好沉淀一下，希望把手上的项目整合一下，做一个专业的BP给下半年融资的投资人看。之前这方面刚好很迷茫，也拖了一段时间，思路也随着不同疫情情况在调整。希望李总继续分享第二期，继续支持你的更新！

我都打开了看到，7分钟的时候李总来了一句先写完再来看，果断关了。先去琢磨bp了，正好有个项目要做bp