【Udemy】10万人が学んだ最強の営業術／もっとも重要なのはヒアリング／ヒアリングの4ステップ／説得ではなく納得 

ステップも大切だけど、相手を不快にさせない細かな言葉遣い、聞くところはズバッと聞く、この使い分けがすごく上手い

伊庭さんのおかげで、営業No.1になれました😊伊庭さんの本は読みやすいし、即実践しやすい良書ばかり！

この動画過去一いい動画だった。ありがとう

この女の人は一生懸命でいいなあ。あと声と動きがかわいいという才能。

くすぶり営業マンです。 伊庭さんのお話を聞くと本当に売れる気がします。　 身につけるには仰るようにどのフェーズを行なっているのかを意識しながら話を構成し自分のモノにしていくことが必要との事なので根気よく頑張りたいと思います。

お客様が困っていることは何？ 悩みを解消していく「ゲーム」 能力がなくても正しいやり方で結果だせる映画　＝　パターン 個人のスキルじゃなくモデルに担保しろ ①心構えはお客様の課題を知る ②上手く話すのではなく、ヒアリングする力 ヒアリングにはパターンある 1.状況聞く 2.問題を聞く 3.リスク、影響を聞く 4.弊社なら提案できます 　「提案の合意」を得る

営業の実演、勉強になりました！！相手に語らせる誘い水のやり方、私も身につけたいです。

神回！伊庭さんのロープレが見れて最高です！またMCの方がすごい良い動画にしてると思います！ありがとうございます

この女の人はピボットの中で一番いいね👍😊

非常にわかりやすく、明瞭に話してくださっています。やはりすごい方です。

のじまさんMBSアナウンサーされていた時からずっと応援してます☺️！！ 私は営業マンとして仕事しているのですがすごく勉強になる動画でした！ のじまさんPIVOTでも頑張って下さい！ 応援してます🌸

塗装屋から営業になりました。 バリバリの訪販です。 営業楽しくてやってます。

クロージング苦手でした。 勉強になります！

残りの2割解消するためには〜のところ真似します！

新年度から転職して営業職になるので勉強になりました！

ものすごく勉強になります

Udemy面白いですね。無料特典までありがとうございます！

伊庭さん！いつも動画をみて学ばせていただいてます！pivotでも拝見出来て嬉しいです！

野島さんファンだったのでMBS辞めると知った時はショックでしたが、今の攻めた感じの野島さんが見れて嬉しいです。知性がある感じと可愛らしさは局アナ時代と変わらず惹かれます。

伊庭さんカッコいい😮

伊庭さんのRU-vid、ユーデミー、本で学んでます 分かりやすくて役立ってます 質問者の方も視聴者と近い目線でわかりやすいです クロージングで「不安はないけどすぐ契約はやめておく」と言われて最近めげました😢アドバイス頂きたいです

めちゃ勉強なる！ ありがとう

1番しっくりきました。 すごい

MBSのアナウンサーだったんだね。少しスクエア・コンサバな感じがRU-vidの世界で新鮮かも。

ノジマさんに当事者意識があるから、しっかり実践的なノウハウが引き出せているし、みんな気になっているところや納得感が弱いところを突っ込んで聞けているから、インタビュアーとしてかなり優秀。質問の中身からして、性格的に物怖じしなさそうなタイプだから、営業マンとしてめっちゃくちゃ売れそう。てかもう売れてるのかな？

ノジマさんについての1時間が欲しい!

この女性の方、質問の仕方とか上手やな。教えてあげたいって思う気持ちになる。

びっくりした！スゴイの1言！めちゃくちゃ参考になります♪

何この神動画。ありがとございます。

私は、営業職ではありませんが、お話が面白くて、最後まであっという間でした。

「説明します」「提案します」じゃなくて 「お話しします」と言い換えてるのも 相手にガードさせないテクニックだな…と思いました！

素晴らしい営業力だと思います。ただ、捻くれていると思いますが、営業出身の自分としては逆にこういうことを言ってくる営業が全く信じられない。。。あくまで参考程度にしか聞かないです。むしろ口下手でもしっかり本心を言ってくれる営業の方を信じたい。このことを知っている営業出身の人にはまた別のやり方が必要になる場合もあるかもですね。

SPIN話法ですね〜お上手 それにしてもこの女性もめっちゃ上手いと思うけど、、初心者でここまでロープレできないよ

すごくオモシロイ！ためになります✨

さきこちゃん可愛い

伊庭さん！

伊庭さんｷﾀ━━━━(ﾟ∀ﾟ)━━━━!!

すごい講師の方なのに、プロポーズできてないという人間らしさが逆にイメージアップになりますよね。ちなみに私も営業ですが、プロポーズ言えてないです(笑)

この女性のリアクションが可愛くて集中できない笑

こういうのって自分が顧客の解決案を持ってるっていう前提だけど、自分が持ち合わせていない場合はどうするんだろう。

営業は物を売るんじゃなく人を売る、私は営業職やったことないんで経験はないんだが 人はポジティブ方向は欲望、ネガティブ方向は恐怖で動くので、そこをいかにひきだして くるのか？ってとこかなあ？私はこうゆう営業の術中にはまってしまうと 物を正しく判断できなくなるので、きおつけている（営業がいい＝物に価値があるではないので） 次回の配信も期待してます。😄

これ…私が営業職だった時に知りたかった…！絶対攻略法があるとは思いつつ、何となくやってしまっていたな😔

伊庭さん！！！！！！！✨✨✨

大前提決裁者であることが大事ですね！

すごく 参考になります 再度 視聴させていただきます

野島アナの突っ込んだ質問で、色々学べました。ありがとうございました。

ピンク部屋がちょっとおもろい

5:37 個人的に「何度も繰り返しますが」って言い方は嫌かな、「お前さっきの話聞いてた？」ってニュアンスだし。 「先ほどの話と重複してしまうんですが」とかのほうが良いと思う。というか自分が営業するときに気をつけてるw

営業、頑張ります！

待ってました

BANT情報のヒアリングとかは書籍でも色々出てるし、数冊読めば十分だと思うな。 商談で困るって人より、そもそも商談に辿り着けないで苦労してる人の方が多いと思う。飛び込みとかテレアポとかのアウトバウンド型の営業ね。 ただ、営業系のRU-vid動画は正直あまり参考にならないの多い印象。 その多くが大手出身で、大手の看板ぶら下げて営業してた人だからな。看板の力が強過ぎて、個人の営業スキルなんてそんなにいらない。 それを個人の営業スキルが凄いんですって勘違いすることほど痛いことはないと思う。実際いるしなそういう人たち

伊庭さんの言ってる事は凄く分かりますが先ず大手企業の新規商談では最大の商談時間は1時間以内です。 30分目処も多いです。 後、例えばアパレルや食品等の商談は質問から入る等は出来ません。 早く商品を見せて下さい。 試食させて下さい。 単価はいくらですか？ クリアしたら 3期分の決算報告書類を見せて下さい。 等になって行きますので完全に紹介での特別商談ならまだ伊庭さん流もあり得ます。 しかし紹介であるのにも関わらず質問ばかりするのは難しいと思います。 伊庭さんをRESPECTしていますが現実の大手企業の新規での商談では難しいと思います。 私は大阪出身ですのでMBS野嶋さんも応援しています。 頑張って下さい。池崎さん見てるかな？

実際に自身で動くとなかなか上手くいかないのが営業ってヤツなんですよ😮

伊庭さん、参考になります✨

すげぇ、勉強にしかならん

自分から向かう営業の場合だな 難しいのはインバウンド営業 相手がある程度聞きたいことが明確になってる時、解決したいことと解決出来ることを深堀される 答えられないことがないように市場調査とかいろいろ面倒なんだよな

今回この女性はホントにファインプレーのインタビューでした

なるほど勉強になります

質問の仕方の部分は、この方のオリジナルというより、ニール・ラッカム氏のSPIN営業術ですね。

SPIN話法ですね！

29:23

伊庭先生! ご自身のチャンネル以外でもお姿拝見でき嬉しいです! しかもこのチャンネル、余計なBGMや効果音が無くてとても見やすいです。

この話はBto Bの企業なら通じるが Cのおじいちゃんおばちゃんにこの話しても？？？？になるだけになるので人を選ばないといけない。

設定自体が仕事の運営に困ってる人向けですね。 仕事が順調で忙しく動いてる人へのアポイント取りからのレクチャーが欲しかったな。

33:06 クロージング

SPIN話法やねまんま

19:00

NHK教育番組にありそう

どうですか？って聞くと実際の面談でお客さん返答困ると思うんだが、、

ただのスピンの説明やん

のじまさんMBSアナウンサーされていた時からずっと応援してます☺️！！ 私は営業マンとして仕事しているのですがすごく勉強になる動画でした！ のじまさんPIVOTでも頑張って下さい！応援してます🌸

ノジマさんの食つき感・質問内容が私とマッチしていて、内容がすんなり入っていました！

のじまさんMBSアナウンサーされていた時からずっと応援してます☺️！！ 私は営業マンとして仕事しているのですがすごく勉強になる動画でした！ のじまさんPIVOTでも頑張って下さい！ 応援してます🌸

のじまさんMBSアナウンサーされていた時からずっと応援してます☺️！！ 私は営業マンとして仕事しているのですがすごく勉強になる動画でした！ のじまさんPIVOTでも頑張って下さい！ 応援してます🌸

のじまさんの賢い受け答えが心地いい〜！

勉強になります。非常に面白い。 トークスキルや雑談スキルはその人の魅力を広げますね。 磨き続けたいと思います。

8:19 ヒアリングの4ステップ 1. 「状況」を聞く 2. 「問題」を聞く 3. 「リスク」「影響」を聞く 4. 「提案の合意」を得る

23:49 商談の大きな流れ 1. ラポール（アイスブレイク） 2. ヒアリング 3. プレゼン 4. クロージング

リクルートで表彰されてる人多すぎないか笑w

伊庭さーーーん！🎉