G1ベンチャー2023 第5部分科会V「B2Bスタートアップが取るべき次の一手～海外への挑戦・SaaS外事業展開の現在地～」會田武史×高田優哉×角田望×稲田武夫（2023年6月11日／グロービス経営大学院 東京校）
近年、国内でも、上場を果たしたり、ネクストユニコーンとして注目を集めたりするB2Bスタートアップが増加している。こうした企業は、プロダクトの革新性のみならず、サービスを一つに絞らず、自社の強みを活かしたSaaS外事業への展開や、海外市場への挑戦も視野に入れながら成長を遂げている。海外進出や新事業展開は大きなチャレンジであり、その達成には戦略的な視点と具体的な戦術が欠かせない。B2Bビジネスの最前線にいる経営者たちの次なる戦略に迫る。（肩書きは2023年6月11日登壇当時のもの)
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●會田 武史（株式会社RevComm 代表取締役）
プロフィール：
三菱商事株式会社に入社し、自動車のトレーディング、海外市場での販売/マーケティング施策の企画・立案・実行、クロスボーダーの投資案件・新会社設立、政府向け大口入札案件、M&A案件等に従事。2017年7月に株式会社RevCommを設立。 電話営業・コールセンター業務を人工知能で可視化して生産性を向上させるAI電話『MiiTel』を提供し、約4年で50,000ユーザーにご愛用頂くまで拡大させている。
●高田 優哉（コミューン株式会社 代表取締役CEO）
プロフィール：
岩手県野田村出身。 パリ農工大学留学を経て東京大学農学部卒業。 新卒でボストンコンサルティンググループに入社し、東京、上海、ロサンゼルスオフィスで戦略コンサルティング業務に従事。 2018年にコミューン株式会社を創業。
●角田 望（株式会社LegalOn Technologies 代表取締役社長）
プロフィール：
2010年京都大学法学部卒業、同年、旧司法試験合格、2012年弁護士登録（第二東京弁護士会所属）。2013年森・濱田松本法律事務所入所、M&Aや企業間紛争解決に従事。2017年、法律事務所の同僚である小笠原匡隆（現・LegalOn Technologies代表取締役共同創業者）と共に独立し、株式会社LegalOn Technologiesと法律事務所ZeLo・外国法共同事業を創業。LegalOn Technologiesの代表を務める（現任、ZeLo副代表弁護士も兼任）。
●稲田 武夫（株式会社アンドパッド 代表取締役社長）
プロフィール：
慶應義塾大学経済学部卒業後、株式会社リクルートにて人事・開発・新規事業開発に従事。
2014年アンドパッド（旧：オクト）設立、「現場監督や職人さんの働くを幸せにしたい」という思いで、建築・ 建設現場の施工管理アプリANDPADを開発。利用企業数15.6万社、ユーザー数41.3万人のシェアNo.1施工管理アプリに成長。全国の新築・リフォーム・商業建築などの施工現場のIT化に日々向き合っている。Forbes JAPANの「日本の起業家ランキング 2022」にて3位に選出。
00:00 オープニング
01:18 どこの海外に進出していて、どんな事業進捗か。なぜこのタイミングで進出したのか。(會田氏、高田氏、角田氏)
13:28 グローバルで勝つためのプロダクト戦略(角田氏、高田氏、會田氏)
29:30 どのようにグローバルで組織を作っていったのか。(角田氏、高田氏、會田氏)
38:37 質疑応答①
-国内と海外で売上の伸ばし方、GTMの違いとは？
-グローバルで展開するにあたり、ダウンサイドのリスクをどのように考えるのか。
-プロダクトの冗長性と拡張性をどこまで考えるのか。
47:12 質疑応答②
-海外のお客様のペインを探る工夫は？
-海外チャレンジしてみて、自分自身の幸福度はどうか？
-プロダクト開発において、日本とアメリカのマネジメントの違いは？
#MiiTel #B2B #コミューン #saas #LegalForce
29 июл 2024
