「ポイントを押さえた商談」とはどういうものなのか？
お客様との商談の１時間をどう使うかで、営業の成果が全く変わってきます。
顧客先で訪問を喜ばれる営業になるためのメソッドを、田尻✕天野のコンビが分かりやすくお伝えします。
▼トピックス
0:00 ダイジェスト
0:58 アイスブレイクの本当の意味
2:39 ポイントを押さえた商談を通して生まれるもの
4:58 営業が顧客先ですべきこと
7:08 商談時に営業がよくやる間違い
9:19 顧客に喜ばれる営業とは？
12:01 顧客が本当に求めるものとは？
14:39顧客から「提案して欲しい」と言わせる方法
書籍「なぜ、あの人は仕事ができるのか？」田尻 望著（すばる舎）
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▼田尻望 プロフィール
株式会社カクシン 代表取締役CEO
京都市出身。大阪大学基礎工学部卒業後、株式会社キーエンスにてコンサルティングエンジニア、国内外の販売促進技術として従事。2017年の創業以来、企業の高収益・高賃金を同時に実現する独自メソッドを開発し、マーケットイン型経営実現のための付加価値戦略コンサルティングおよび人財育成事業を展開。またエンジニアとコンサルタントの両面から付加価値に繋がる生成AI活用の仕組みを伝えている。価値訴求によるシェアアップ施策で売上30億円、利益ベース10億円のプロジェクトを3ヶ月で推進。GMOブランドセキュリティ社などプライム上場企業8社以上とともに価値を生み出す構造化に徹底的に取り組み、資本主義と人主義を掛け合わせた価値主義の浸透を目指している。日経、プレジデント、NewsPicksなどメディアに出演、Forbes Japanから世界の96賢人として選出。著書に10万部超「付加価値のつくりかた」など。
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▼天野眞也 プロフィール
株式会社カクシン CRO
1992年、キーエンスに新卒入社以降、営業ランキングトップの実績をあげ、グループ責任者、営業所長を経て社長直轄の海外営業・重点顧客プロジェクトの初代リーダーに抜擢。売上数百億円から二千億円の企業へと成長するまでの期間、営業として第一線で活躍し、その実績と経験を基に、2010年に起業。FAプロダクツほか複数社の代表を兼任したのち、現在は株式会社カクシン(CEO 田尻望氏)のCROとして営業戦略コンサルティングを行う。
RU-vidチャンネル「AMANO SCOPE（アマノスコープ）」にて製販連携・営業メソッドを発信するほか、営業が学べるオンライン学校「営業大学-ESSENCE-」の運営、初の営業本『シン・営業力』も発売中。
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11 июл 2024
