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自己目標を達成出来ない奴は論外。大王製紙の鬼専務時代に出会った営業部長の話。 

井川意高が熔ける日本を斬る
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井川意高トークライブ:大王製紙の再建3日目
本投稿は井川意高トークライブより一部抜粋しお送りしています。
いつもご覧いただきありがとうございます!
今回は大王製紙時代の経営再建の話について投稿していきます。
7月18日より4日間続けての投稿です。
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#井川意高 #大王製紙 #マーケティング

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15 окт 2024

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Комментарии : 90   
@hayashimasahiro7768
@hayashimasahiro7768 2 месяца назад
これ無料で見れるのすごい時代だよ 普通に何万も取れるぞ
@山﨑徳之-y7r
@山﨑徳之-y7r 2 месяца назад
井川さん凄いですね! 私以前イトーヨーカ堂の社員でした。 現場のことをこんなに知っている代表がいるんですね。 感動。 これからも頑張ってください!
@mutuochiba5637
@mutuochiba5637 2 месяца назад
勉強になります、の一言です。詰まらない本を読むよりためになる。
@aimaorio478
@aimaorio478 2 месяца назад
井川さんのマネジメントの本質も本当に学びになっています。動画でこんなお話をお聞きできることに感謝しております。
@yycamp4017
@yycamp4017 2 месяца назад
迫力というか真に伝わる感じがある。それでいて知的で品があるというか。面白い。
@芋栗郎
@芋栗郎 2 месяца назад
懐かしいお話ですね。 昔の営業部門は休みは週一だったけど休日出勤が必ずあって ほぼ毎日残業でタイムカード捺すと帰りは翌日だったり 外で営業、社内で営業、家庭で営業 仕事を面白がるしか道は無かったです。
@junjin1583
@junjin1583 2 месяца назад
めちゃ勉強になります。 こんな話なかなか聞けないと思います。 ありがとうございます。
@メミッこ
@メミッこ 2 месяца назад
頭いいよね。 話引き込まれるし、トップに立つ人間だわ。
@Cathy-okari
@Cathy-okari 2 месяца назад
有料セミナー級ですね! 動画ありがとうございます
@綾瀬川はるか-v6g
@綾瀬川はるか-v6g 2 месяца назад
営業、セールスって、本当に大変なんだなと、よくわかります。
@tada4156
@tada4156 2 месяца назад
何度か会でお会いしたことがあります。 話も面白く、知的でかっこいい。 それでいて、みんなに優しかった。 事件にはなって残念だけど、優秀な経営者だと思います。社員も優秀な人が多い。
@オレンジれんたん
@オレンジれんたん 2 месяца назад
井川さんの新たな一面見た気がします。本当にやっていたという事良く分かりました。営業やっている人は理解できるかと
@彩雲雷鳴
@彩雲雷鳴 2 месяца назад
店舗の棚割におけるシェアって本当に重要なんですよね。 まずトップシェアの商品から棚の何割取るかを決めて行く、だからシェア以上に棚割りを取れんですよね。 実際バイヤーとの棚割り交渉でも「売れる商品をより売れる棚割りにしましょう」って商談します。 ですからトップシェアを取るって単に売上の問題じゃないと思います。 逆に割りを食うのは2位以下のブランドなんですけどね。
@真司-s2y
@真司-s2y 2 месяца назад
うーん。70点。
@キクチキクチ-c1t
@キクチキクチ-c1t Месяц назад
現在のシェアがとれてなくても、地域的に売れるとか、利益率が高いとか、サブカテ市場が伸び基調とか、仮説を提示して割り込んで行くのが営業の仕事だと思います。他にも、そのシェアが特売で作った売上なのか、定番のみの売上なのか。売上やシェアが小さくても特売打つ予定の商品なら在庫スペースの確保も考慮が必要です。そもそも棚の割当本数が適切なのか、商品サイズを考慮して何段の設定にするのか等、シェアだけじゃ棚割りは割り切れません。あと、何だかんだ迷った時は、セールスマンの信頼度がものをいいますね。
@ぽんちゃん-j3n
@ぽんちゃん-j3n 2 месяца назад
実務知らない管理職がザラにいる中できっちりリアルにわかってるだけでもすごい事です
@アートどしどしチャンネル
@アートどしどしチャンネル 2 месяца назад
さすがにユニ・チャームや花王は緻密にギッチリ営業しているんですね、 それらに挑んだのはスゴイ
@えびまよ-f3y
@えびまよ-f3y 2 месяца назад
井川さんの話引き込まれるわ
@かずみんかずみん-g9l
@かずみんかずみん-g9l 11 дней назад
エリスに辿り着いたものです 商品の良さで迷うことなく購入しています エリエールさんだったのですね 自分の足で動き、まだまだ仕事に情熱注いでいきたいと思いました 有難うございます
@KMogi-l5q
@KMogi-l5q 2 месяца назад
最後のフォローの箇所が割と重要なんだよね。「気持ちは分かるよ。けど、それではダメなんだ。みんなの前では厳しい事言うしかない。次は頑張れ」これが出来ない上司は多い😅
@gochez45
@gochez45 2 месяца назад
今どきの若害 「なんで皆んなの前で言うんだよ パワハラだ あとでそんなこと言うなら初めから言うなよ!」
@herz7689
@herz7689 2 месяца назад
私も同じような営業をしていたので小林さんのお気持ち分かります。大きな違いは上層部が井川さんのような気持ちを持っていたかどうか…❓ってとこですね。
@coconuts1145
@coconuts1145 2 месяца назад
売り上げの目標配分はやる方もやられる方も両方経験したので既視感満載で聞かせていただきました。 あれは不思議なもので、できないと思ったらできない理由とイメージしか湧いてこない、できそうと思ったら次から次へとアイディア湧いてくる。 ノルマにされるとそんな余裕もなかったですが。。苦笑
@kh-up1yn
@kh-up1yn 2 месяца назад
エリス大好きで15年くらい他社ブランド一切使わないで一択だったな😊あの肌触り、自分にとっては唯一無二だった✨
@つるちゃん-i7g
@つるちゃん-i7g 2 месяца назад
40年ほど前、九州の片田舎で担当していました。 なつかしいなぁ。🤣
@nos3239
@nos3239 2 месяца назад
井川さんのチャンネル見始めてから、ついつい大王製紙の商品かってしまうの俺だけじゃないよね?今は大王製紙と全然関係ないの知ってるけど...
@grampas5848
@grampas5848 2 месяца назад
結局、ユニ・チャームと花王が定番棚に強いのは自分で棚割りを考えてるから!オムツとナプキンで大王がその地位取れてないから! 未だに特に子供用オムツはグーンがやばいよね。 産婦人科の営業でP&Gで抜きん出てる!井川さんがすごいのはアテントをP&Gから買収したこと。
@hoshimiya-xp9vd
@hoshimiya-xp9vd 2 месяца назад
エリスは本当によく吸収してくれて、他の商品に比べて変える頻度も少なくてすごくいい商品です! 最初は花王やユニチャームを使ってましたが、エリスを使いはじめてからもう他には戻れません。 ユニチャームの生理用品はすぐに変えないといけないです😅😅
@JS-zy9sx
@JS-zy9sx 2 месяца назад
イトーヨーカドーはリベートは店舗に流れています 店舗ではメーカー補填って言ってました! 翌月末だったですかね計上されるのは 食品はメーカーさんのラウンダーがエンドや島の売り場作りしてましたよ大型店だけですが…ただ営業中しか無理でした 営業中以外は部外者は改装以外は入れないので…
@mercy-d8u
@mercy-d8u 2 месяца назад
井川さん、これは自慢話では無いです。これから組織を運営する方々皆が聴いて貰いたい話しです。
@タコヤキオ
@タコヤキオ 2 месяца назад
ウォーキーウォーキー、聞いたことないなwと思ったら、グーンになったんか。グーンは出始めの頃、CMすごい打ってたよな、印象に残ってる。
@user-ur8vn8ti2d
@user-ur8vn8ti2d 2 месяца назад
部下たちの取り扱いのしかた、帝王学的に学ばれていたのかもしれないですが、すばらしいですね。
@キャプロー
@キャプロー 2 месяца назад
この人の社員や幹部からの評価知りたい
@隆也鈴木-o5z
@隆也鈴木-o5z 2 месяца назад
P &Gはaiを使って定番棚とアウト展開を全て把握して、統計出してますよ。
@バロン-h8h
@バロン-h8h 2 месяца назад
ほんと、ガチンコでビジネス界でシノギを削って来た人間。。。言葉に重みが有る。
@matpost2
@matpost2 2 месяца назад
本当に有能な経営者は周りから語られるもので、自分は優秀だと自己アピールはしないものです。
@u4ss785
@u4ss785 2 месяца назад
自慢しないだけで、他社でもやっているようなことかと
@G-pan-taro
@G-pan-taro 22 дня назад
トークがめちゃめちゃおもろいなこの人
@pocopen1786
@pocopen1786 2 месяца назад
こういう話しは本当にタメになります。
@kakoclub9046
@kakoclub9046 2 месяца назад
やはり 話は面白い😅そして決して自慢話ではないからまた次を聴きたくなる
@takamaru-v4n
@takamaru-v4n 2 месяца назад
さすがですね。勉強になります。
@aseeism
@aseeism 2 месяца назад
サムネ井川さんが自分は無能ですって告白してるみたいでびっくりしました(笑い) 今回もお顔がキュートで素晴らしい動画でした(笑い)
@Sエイちゃん
@Sエイちゃん 2 месяца назад
営業って難しいよな しかもこの業界は競争相手が手強いし 営業の立場からすると売れる製品作って欲しいけど、それだと営業いなくても売れるって話になるし どちらにしても、他は営業代理店ってのがあるんだ 自分も東京の西地区に住んでるから感慨深い トイレットペーパーは二重巻きので、ティッシュは箱じゃないビニールのタイプで家で少し使ったのを持ち歩いてるから、軽く小さくなって便利で箱型は毛買ってない
@yuukii1787
@yuukii1787 2 месяца назад
表で厳しい事を言って裏でフォローアップをする。これができる人はごく少数派で必ず裕福になっている気がします。
@MrMiyakojima
@MrMiyakojima 2 месяца назад
スーパーで働いてたときに、店舗回りしてるメーカーが来るけどライオンはパートのおばちゃん、花王はスーツ来た人が売場を見に来る 花王って、強いのがよくわかる いくらベストを尽くしても結果が伴わないといけないから、厳しい 政治も失業率、GDP、自○者数、平均実質賃金などの昨対比を達成できなかったら内閣総辞職、ボーナスカット、減給は必要
@001ko9
@001ko9 2 месяца назад
労働と賃金がまったく合わない日本、何言っても経営者と株主がウハウハになるだけよ、これが日本人が働くない理由に経営者側は安い賃金を探し続ける!
@バルタン-n8y
@バルタン-n8y 2 месяца назад
納得〜 いつのまにかティッシュもトイペもエリエールになっていた。
@Bodhi-wh6pj
@Bodhi-wh6pj Месяц назад
西東京に住んでいますが、何に関しても保守的、都内の流動人口が多いところ、概して所得が高いところと違い、CMには踊らされない、ファッションでは動きずらいところです。 私の家も昔から母が選んでいるクリネックスです。
@hitamuking
@hitamuking 2 месяца назад
話がわかりやすい!
@gomi_yashiki
@gomi_yashiki 2 месяца назад
やっぱりホンモノは違うな、情報収集、人心掌握、すべて次元が違う。
@Utubrere
@Utubrere 2 месяца назад
さすが名経営者。流通におろしている他の品種のメーカーはみんなやってます。さすがです。ついてきた人たちも偉い。AIでできますよ。では、だめなんです。AIが人を動かすのではなく、人が人を動かすんです。いまAIとか言ってるのは、ニューラルネットワーク、ディープラーニングでは、人はいらない。機械、POSだけでいいんですよ。人はいらないです。そうなると、NO1しか生き残らない、残酷な世界なんですよ。消費財は。
@reokanto5343
@reokanto5343 2 месяца назад
人として尊敬します。⤴️⤴️
@ryou9106
@ryou9106 2 месяца назад
その「自分で設定した目標」自体が『本部の現実を見ないゴリ押し』と現場から受け取られていたせいでは、、、?
@1192meme
@1192meme 2 месяца назад
人を動かすのは最終的には人間力 ビッグモーターやイナバのニュース観てて 人間力が無いのが経営トップになると 企業や社員は悲惨な結果を迎えるんですね
@ct-oh9mz
@ct-oh9mz 2 месяца назад
素晴らしい話です。引き込まれて聞き入りました。
@yoshiohirota5234
@yoshiohirota5234 2 месяца назад
でも同じようなもの 置いてるんだから安売りするしかないんだよね だからメーカーも 小売りも再編する
@momomoo-u5k
@momomoo-u5k 2 месяца назад
話は上手いよね、だがあかんほうのギャンブラ〜
@はぴすけ-n1d
@はぴすけ-n1d 2 месяца назад
それだけじゃないと言いたいけど結果が全てなんですよね😢 プロセスはまさに結果に結びつく事柄ですし😢
@seventhpeta
@seventhpeta 2 месяца назад
アメリカ人のような逃げ方、逃がし方(解雇)ができるからこその自己目標なんだろうな 日本の風土に持ち込むと頑張りすぎて死ぬね
@Kcorey
@Kcorey 2 месяца назад
結局数字。売上達成。それがビジネスですし、時間使って残業しても結果だせなければ、マイナスとして評価されるだけですし日本以外は😅。。。井川さんの動画は本当に面白い❤。小売店でのシェルフインパクト(視覚的戦略)についてもう少し詳しく次回お話しして欲しいです😊
@naityo
@naityo Месяц назад
ただ紙売るのここまで大変なのか…
@Quattro1203
@Quattro1203 2 месяца назад
ここのコメント欄は過去のことネチネチいうのが好きだよね 今の時代じゃありえないが当時からすればちゃんと気づいて改善できたってことだよね それは素晴らしいこと 過去のギャンブルは関係ない
@kcz0888
@kcz0888 2 месяца назад
みんなが見てる前では 叱咤 しても後でフォロー入れる 大事なことですよ それが出来ない管理職がたくさんいるから若い社員はやめていく( ノД`)シクシク…
@japan7975
@japan7975 2 месяца назад
フォローしない 言いっぱなしの上司って 意外と多いんじゃないかと思う。
@欧米化
@欧米化 2 месяца назад
郵便局でトヨタ方式を学んだ時に、郵便局の管理職たちはトヨタから教えに来た人たちにボロカスに言われて、後フォロー無かったそうです。全く努力をしないから当然ですね。
@さようで
@さようで 2 месяца назад
最後、いいなあ
@klgp5713
@klgp5713 2 месяца назад
サイコパスだとフォローなんかしないからなー
@タイラバキャット
@タイラバキャット 2 месяца назад
サイコパスは意外とフォローもするよ 自分に利がある場合かorフォローを入れた方が深く相手が傷つきさらに追い込めると確信した時だけれど
@sumiresaku33039
@sumiresaku33039 2 месяца назад
うわー商品棚に入れてもらうのも大変なんだな〜 販売店は売上にシビアだし良い製品でも壁があるんかもな 開発の端くれとしても参考になるけど、頑張るしかやな
@excelstill
@excelstill 2 месяца назад
先ずはコンビニの陳列の陳列に並ぶまで努力しないと、スーパー辺りでは商品力よりも店主への賄賂。
@温度体感
@温度体感 2 месяца назад
ブランド品の有名度が物を言う。 黙っていても売れる。 物によっても、価格差が倍の開きがある。
@macaron616
@macaron616 2 месяца назад
単純な考えですが(笑)ドラックストアを傘下に入れたらどうなんでしょうか。イオン=ウェルシアみたいな。 最近はコンビニ並みにドラックストアがあり。北海道では箱が空いたらすぐドラックストアになっちゃいます。^^;
@Kabutomushichann
@Kabutomushichann 17 дней назад
特売のカラクリってすげー
@tyimao1604
@tyimao1604 2 месяца назад
店の人が品置いたりポップ書いてると思ってました。営業がしてたんですか。
@user-ufudydufig
@user-ufudydufig 2 месяца назад
今の大王製紙に、この人間力があるのか疑問です。 井川さんに質問です。 井川さんが今大王製紙の社長に帰ったら、一番に何をしますか? また、どんな条件なら大王製紙に戻って会社を立て直してくれますか??
@吉本輝-g9l
@吉本輝-g9l 13 дней назад
日本人は馬車馬ですね、いつか車輪が折れますね、壊れた車輪の再発明してたらいいですね〜
@landforest3058
@landforest3058 2 месяца назад
いいじゃないこの話。。変なジャーナリストと対談して毒吐くよりw
@1583大阪
@1583大阪 2 месяца назад
出来無かった部門は、説明がが長い。結果上席からがんばらんでええから、結果出せと怒られる。
@王騎将軍-j8j
@王騎将軍-j8j 2 месяца назад
無駄な作業を営業は何年もしていたのか?
@toshitoshi2994
@toshitoshi2994 2 месяца назад
崇拝するのも全否定もちゃうでしょ。経営者としては優れているけど人としてダメだったってだけで。
@817hitomi8
@817hitomi8 2 месяца назад
ギャンブルさえしなければなあ いい人なんだが
@かわさきせいじ-i4u
@かわさきせいじ-i4u 2 месяца назад
そんだけの考えがあって。ご自身はなにをしたのですか?部下の皆さんの頑張りを何に遣いましたか?あなたは優秀だと思うけど、間違ってる。
@鈴木-j9n
@鈴木-j9n 2 месяца назад
見た感想がその程度かいw
@matpost2
@matpost2 2 месяца назад
↓サクラですか。
@ドンコメン
@ドンコメン 2 месяца назад
そりゃ意味ないよ…バカラで使われちゃえば😂
@yuubou1986
@yuubou1986 2 месяца назад
金銭面で言えば競馬の馬主よりはマシじゃない?と思う。 図研の金子さんやきしろの松本さんも井川さんと同じ位の金額を馬主業で熔かしてると思うのだが… 今の日本なんて欧米よりも馬主の社会的ステータスが低いのだから尚更。
@moyo3912
@moyo3912 2 месяца назад
テクニックじゃ人はついてこんのよ。これじゃあかんね~
Далее
다리찢기 고인물⁉️😱 Leg Splits Challenge
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