🟢 PRECIO DE VENTA y MARGEN DE UTILIDAD Bien Calculado (Por favor: NO Quiebre su Empresa) 

GRACIAS Te ganaste un suscriptor por: -Por no ser egoista. -Compartir el conocimiento de manera generosa. -Buena explicación. -Plantilla descargable gratuita. Muchas Gracias. Dios te bendiga. Andrés Rojas Moncada "En ese momento de mi vida comprendí por primera vez que es sumamente importante aprender a enseñar, para aprender a aprender."

Muy buen video, esta forma de cálculo es muy usada y la he visto en varios sitios, sin embargo, no estoy de acuerdo debido a que esto hace que la rentabilidad real sea superior (beneficiando al comerciante), por ejemplo, en este ejercicio en particular la rentabilidad al momento de concretar la venta bajo las condiciones iniciales es del 42.858% (214.29/500). Bajo mi criterio lo que un vendedor debería determinar es el descuento máximo que podría aplicar para que no tener pérdidas, lo cual sería bajo la fórmula de x / (1 + x) siendo x la tasa de beneficio esperada al momento de colocar el precio, es así que, en este ejemplo el máximo descuento que podría ofrecer es del 23.0769230769231%; 500 • (1 + 30%) = 650 utilidad de 150 (150/500 = 30%) ♦ 650 • (1 - 23.0769230769231%) = 500 precio base sin pérdidas. Esa es mi humilde opinión.

Como siempre excelente video y explicación. El problema es de terminologia por eso hay tanta confusión. No es lo mismo hablar de porcentaje de ganancia sobre los costes que el porcentaje de ganancia sobre mi precio de venta. Si el lápiz tiene un coste de 500 y lo vendo a 650 estoy fijando una ganancia del 30% sobre el coste no sobre el PVP. Si quiero hacer un descuento lo haré sobre mi precio de coste y podré llegar a vender al coste 500 para no perder. Fijar el precio con un margen sobre PVP es impecable pero genera inflación. Mi ganancia sobre el coste es de más del 30%. Saludos

Muchas gracias Andrés. Soy de México y he trabajado en ventas del ramo inmobiliario utilizando simuladores, corridas financieras, proyecciones de plusvalía, inventarios, control de prospectos y seguimiento, cobro de comisiones, etc. Ya sabía y utilizaba Excel pero gracias a ti aprendí un montón de cosas nuevas e implementé muchas nuevas acciones con tus consejos y enseñanzas. Ahora hasta he dado cursos en la empresa. ¡Gracias por tu generosidad!

Gracias Andrés bien explicado, no dejo de darte las gracia por tus vídeos que me ayudado un montón durante años, pase de cero a tener capacidad de hacer análisis en los inventarios en mi trabajo la cual a mis jefes a gustado mucho, realizar dinámicas, gráficos aplicar las funciones matriciales que también de doy las gracias por explicarnos y la paciencia que tienes, un gran abrazo bendiciones

soy ingeniero desde hace mucho y asesoro tesis de ingeniería y la mayoría de estudiantes cometen esos errores, muy bien explicado

verdaderamente la ignorancia lleva a la ruina, agradecido portan excelente afirmacion teorico practica, exito Andres, muchos exitos.

Andrés, como siempre, excelente explicación. Sin embargo, desde mi punto de vista, calcular el precio de venta de un producto desde la perspectiva del costo no es errado. Tanto este método como el que planteas (desde la perspectiva de las ventas) son válidos y por ello es que no deberíamos pensar que es errado utilizar el método que, normalmente, aplican algunas empresas o emprendedores. Todo será de acuerdo a los objetivos que persiga cada quien, si obtener utilidad partiendo del costo u obtenerlas partiendo de las ventas. De todas formas, agradecido por exponer otra alternativa para maximizar utilidades.

Todo los días aprendemos algo nuevo!!! Excelente Gracias!!

Como siempre bien explicado. Gracias por tomarte el tiempo de explicarnos esto.

Magnífico video, nos ha sido muy útil para convencer a los de ventas, gracias

Los cálculos están muy bien explicados, gracias. Ciertamente ese es el ÚNICO método de calcular CORRECTAMENTE la utilidad, la matemática financiera así lo demuestra inobjetablemente.

Excelente explicación. Muy buena esta serie de videos para las empresas. Muchas veces se asumen pérdidas y no debiera ser así. Muchas gracias.

Sobre los $650 se debe calcular el precio de venta al publico sin descuento: o sea, 650/(1-30%) eso te da los 928,... Entonces cuando ofertas el producto le decis: cuesta 928,.. pero te hago un descuento del 30% q te lo deja en 650. Asi, el cliente asume q ha ganado una bonificacion del 30% y vos seguis teniendo la rentabilidad de 30% q dispusiste. El q hizo el video no sabe de q está hablando. Cuando se otorgan descuentos, estos se hacen sin tocar el "msrgen de ganancia" q se presupuesto, el margen no definite tu ganancia, solo se calcula por razones de seguridad. O sea, lo q le llama "marge de ganancia" en el video y mucha gente q explica sin entender de que está hablando, entre la gente tecnica q sabe dd contabilidzd se le llama "margen de seguridad" y para nada es la ganancia del negocio, ya q la ganancia del negocio es un concepto global, acá solo estamos analizando un artículo especifico. La idea simplemente es no operar a pérdida, tener un precio mínimo de referencia sobre el q no debes aplicar descuento si no quieres complicar la rentabilidad economica del articulo, en este caso 650 es el precio q se asumió como mínimo, precio del q él asume que por cuestiones de seguridad nunca debe bajarse a la hora de comerciar, o sea, repito, uno puede fijar el precio q el mercado permita, por ej, 700 pesos, listo, sobre eso, el descuento q se puede hacer como mucho es de (700-650)/650 (ese calculo te da un coeficiente porcentual) más de ese porcentaje de descuento no le podrías dar (descuento%= 7,69%)....eso es todo lo q necesitas saber, es un calculo super sencillo.

Toda la razón profe, una cosa es saber hacer y otra es saber que estás haciendo

Muy buena explicación profesor Andrés, muchas gracias por enseñar estos conceptos comerciales.

Muy bueno. Saludos desde Argentina.

Muy buen video, gracias a el me di cuenta de mi error al comenzar mi emprendimiento 🤯

Gracias Andres. Cómo siempre, genialmente Enseñado

Después de 1 hora en RU-vid , encuentra esta joya bien explicado gracias 😊

Excelente muy bien explicado, !!

Excelente explicación , clara y directa.

Que maravilla de video, sin duda lo mejor que he visto hasta hoy! Felicitaciones Andrés Una pregunta, yo vendo globos y tuve en la compra un descuento de 20% . El coste del producto yo pongo con el descuento o no? Es que en mi lógica, el descuento es una ganancia que tuve por comprar una gran cantidad de productos, como distribuidora

Woww!!! Lo estaba haciendo super mal. Gracias 😊

Excelente explicación otro video pero con servicios saludos

Hola Andrés. Muy bueno el vídeo. Me ayuda mucho para ver si puedo mejorar mis negocios. Sin embargo tengo una duda. Si yo aplico esa forma correcta voy a vender un artículo mas caro que un negocio que le agrega 30% así nomás, lo que haría que lo tenga mas barato que yo. Que consejos me das para competirle? Gracias!

Slludos que explicacioon excelente

Muchas gracias ING Moncada, 👋🇲🇽🤝

Muy buena explicación, gracias

Gracias por compartir sus conocimientos pero me gustaría que nos ayude con lo siguiente crear la función P V P porque los que trabajamos en el comercio no siempre tenemos la misma utilidad en todos los productos ejemplo la lapicera me deja el 30% pero los cuadernos solo le puedo poner el 15% es ahí que necesito la función PVP para abreviar mi trabajo

Gracias amigo por la explicacion, tengo una pregunta, si nunca doy descuento por ejemplo, entonces mi utilidad si es del 30% cuando realizo la formula multiplicando ??

Excelente video 👏👏👏👏👏

Muchas gracias Andrés. Saludos

Muy buen video y super útil!! tengo nada mas 1 duda, para calcular el porcentaje de utilidad no se debe dividir la utilidad entre el precio de costo? en lugar del precio de venta? no se si me explico. gracias saludos

Gracias buena incormacion

Te sigo desde años desde el 2011 mas o menos agradecido

excelente explicacion, una pregunta como saber el porcentaje o la ganancia de un producto si lo compro al mayor, y lo quiero vender al detal?

Lo que dices entre minuto 27:14 al 27:18 en adelante es oro puro jeje. El Precio base de todo este ejercicio esta sin iva/igv, solo con el margen del que produce. Digamos que en este mismo ejemplo, la lapicera termino costando 714.29 (como dice el ejem), agregándole el iva/igv (ejem: 15%) = 821.43 seria el precio final. Entonces la persona que compra ese producto de 821.43, si lo deseara revender, tendria que tomar como precio base 714.29 y no 821.43. Entendi bien? ESpero que si. Excelente contenido. Me instasuscribi :D

Por fin el video que tanto había buscado. Que buenaso

Enhorabuena por el video

Muy bien..

Hola , excelente explicación solo me queda una duda por que se que cualquiera me lo cuestionaría que estamos equivocados mira el primer calculo donde la utilidad es de 150 si dividimos los 150 entre el precio base nos da los mismo 30% de utilidad al menos porcentual , como le explico a quien me cuestione esto

Gracias Andres por compartir conocimiento, Andres que formula aplico para encontrar el % de utilidad

hola buen dia...yo quisiera saber con qué herramienta hizo el video.. osea el programa con el que lo hizo

De mucha utilidad, gracias. Me queda una duda, el precio base de $500 es antes de IVA o va incluido?

Buen video, pero demasiado largo, repites mucho y sobreexplicas algo que lo hace canson, hay otras perosnas q no lo ven completo y hacen preguntas q ya estan explicadas pero es por eso porq se cansan de verlo y aun no llegan a lo q necesitan. Solo observación por lo demas gracias por compartir tus conocimientos

Andres buen día, cordial saludo. Somos la fundación Semillas de Fe una ong sin ánimo de lucro, ubicada en Bogota. Tengo una tabla de costo que la uso para mis proyectos productivos pero desafortunadamente se me desactualizo y no puedo arreglarla. Quisiera pedirle el favor si le es posible ayudarme, como hago para enviársela? Gracias

Excelente está aclaración, de verdad creí estar realizando los cálculos de la manera correcta 🥇🇦🇲. Pero que pasa si realizó el cálculo de la siguiente manera ( 500/0.7 = 714 .2). ¿Estaría realizando el cálculo con el 70%?

Fórmula recomendada del PV para no tener problemas con los descuentos que se dan en función al PV. (Sin impuestos) PV = P BASE + %UTIL * PV PV - %UTIL * PV = P BASE PV(1 - %UTIL) = P BASE PV = P BASE / (1 - %UTIL) Donde: %UTIL está en decimales!!! %DESC

Y el costo fijo no debería considerarse también junto con lo mencionado para hallar el precio de venta?

Cómo hago para saber mi ganancia al final del día con la venta total

Para el impuesto es la misma formula?

excelente!

Hola amigo buen día.. Como se llama el programa o la aplicación que usas para señalar el cuadro en color rojo que muestras en el minuto 2:23 del vídeo

graaaaacias, eso queria, porque la formula se usa asi, nadie lo explica.

lo mas importante es el volumen de venta. no es lo mismo vender 100 lapiceras que 1 millon de lapiceras.

Disculpeme, pero una persona que no sepa que el 30% de 500 no es igual que el 30% de 650, LO MEJOR ES QUE NO COMPRE NI UN SOLO LAPICERO Y SE DEDIQUE A LO QUE SEA MENOS A LOS NEGOCIOS.

Me generó una duda el tema de los impuestos. El Impuesto al valor agregado que paga el cliente final, lo entiendo que se calcula después de calcular el precio de venta. Sin embargo, en México además del IVA, el fisco nos retiene por ganar dinero un porcentaje de lo vendido independientemente del IVA, es decir, a una perona le retienen aprox el 30% de lo facturado. Ojalá pudieras ahondar un poco en eso.

Hola tengo un negocio en colombia muy pequeno uso Excel la formula no se si esta correcto me gustaría una asesoría con usted cuando es el costo para hablar con usted aque número puedo enviar mensaje para su accesoria. Gracias

No es que esté mal, es solo un error de comprensión, que en realidad genera un problema bastante comun, yo igualmente lo cometía, el analisis debería ser si yo como comerciante quiero obtener el 30÷ de cada producto que vendo entonces uso la formula que explicas, para el ejemplo que menciono es dividir por 0,7 entonces puedo afirmar que estoy obtienindo 30% de cada producto vendido, cuando multiplicamos por 1,3 agregamos el 30% del precio base, por lo que en realidad solo obtenmos un 22÷ aprox de cada producto que vendemos, lo que se traduce en que muchas personas creen que estan obteniendo un pprcentaje cuando en realidad es menor, y si esto puede generar problemas, ya que muchas veces aplicamos descuentos pensando que tenemos margen cuando no.

Entonces si quiero vender un carro que me costó 150 mil y quiero ganarle el 20% tambien aplica ésta formula?

hola, si quiero ganar el 120% de ganancia sale error en la formula

Hola Andrés, De nuevo gracias por tus videos que llevan mucha enseñanza, pero considero que en ocasiones hay explicaciones que no son del tema y eres muy repetitivo lo cual ocasiona que los videos sean muy extensos.

Según tu formula, si quiero obtener un porcentaje de utilidad del 100% que pasa? divido por cero? wow

Esto es un enredó. Si se saca el Precio Venta directamente de $ Base, el descuento no puede ser igual a la utilidad, Tiene que ser menor. Para crear descuento con utilidad 0% , debo usar la misma base con que usé para hacer el precio venta.

Pero que pasa con el IVA, se le sumaría a ese precio de venta obtenido?

cómo puedo hacerlo sin excel? gracias...

Como lo hago en un platillo

Como sacar los pircentajes de venta a una torta entera y una por porciones

una pregunta como hago para descargar los workbook de los videos porque hago clic en el anlace pero no me dirige al material en del que se habla en el video ,saludos y muchas gracias

Osea que la formula apunta a productos que no podamos vender, para no perder.

Cuando llegue a la empresa que trabajo actualmente lo calculaban erróneamente, si quiero ganar 30% lo divido entre .70 y 40% .60 etc.

Grate de hacer mi calculo de esta manera y me da error

Estoy mas perdido que un juey visco no es mas fácil si se graban haciendo en una siple calculadora?

Hola exite alguna plantilla

Y si me quiero ganar el 80% dividió por 0.2? Me daría 2500, Algo no está bien

Disculpa,no todos son un sábelo todo;esto es para el comentario que dice ,que es muy largo

yo no entendí yo o que hago es tomar el precio de factura y sumarla el 70%. Alguien ayudeme con un ejemplo mas facil porfavor

Ojo que un cosa es calcular precios y otra calcular rentabilidad, si calculas los intereses que te cobra un banco con está misma formula vas a terminar discutiendo infructuosamente con el asesor, diría que el ERROR está en que es difícil llegar a percibir que son cosas diferentes pero cuando fijas precios esta es la formula he debes realizar

Deberías aclarar que si tienes un margen del 100%, el cálculo en la planilla te dará error. =A2/(100%-C2)

SI PONGO QUE QUIERO GANAR UN 120% ME SALE ERROR

Mucho floro .es algo practico

No estoy de acuerdo ... Si vende el producto sin descuento a 650 (le costo 500), que % diría que gano ? ... y si luego vende el mismo producto a 714.29 sin descuento, gano el mismo %???? .. .. .no es correcto tomar como base el precio de venta ....

Gracias por compartir tus conocimientos, pero hablas demasiado, anda al grano.

Para ganancios mayores del 100 % no funciona

Porque tanta habladera de paja molida... que fastidio estas explicaciones... 30 minutos para una maldita fórmula...

Mucho bla bla bla para llegar al objetivo de la enseñanza. Cansa. aunque su información sea buena.

"Tengo que ser enfático con ésto": Usted está mal, muy mal. La utilidad se entiende como la ganancia, el excedente de una inversión. Siguiendo el ejemplo del vídeo si la inversión es de $500 y usted quiere tener una utilidad del 30% su retorno total final debe de ser de $650, en dónde la utilidad del 30% equivale a $150. Ésto es "MATEMÁTICA BÁSICA" por ende irrefutable. El segundo precio de venta, el correcto según usted, da una utilidad de 42.858%. El ejemplo que usted utiliza para demostrar que el primer metodo esta equivocado esta basado en un garrafal error en el manejo de porcentajes: solo a una persona que NO entiende que el 30% de 500 es diferente al 30% de 650 se le ocurre ofrecer el producto con un 30% de descuento. Esa persona pierde plata por ignorante no porque la fórmula utilizada este mal. Lo que ocurre es que el segundo método (fórmula) incluye los costos de posibles promociones de hasta un 30% de descuento en el precio. Ésto es que si aplica la promoción del 30% obtiene una utilidad de 0% mientras que si no aplica la promoción recibe una utilidad del 42.858%

Es fórmula ganar dinero está inventada para los negociantes, pero para el consumidor es un Robo y exagerado....solo un tooonto caería en ese asalto

andres ahora por que los gobiernos o estados sean estos capitalista o comunistas, aplican o te dicen que el 30% a aplicar es a tus articulos es como hace el del ejemplo errado es decir $500,00 * 30% = $650,00. como Refuta un matematico a un politico mal instruido ????????????

Mareas mucho explicando.

Amigo Moncada me disculpa,pero esa utilidad no es el 30% más bien es el 42,28% porque si usted resta 714,29 - 500 y la resta la divide entre 500 le va a dar el 42,28% y no el 30% me disculpa yo sigo sus videos y son buenísimo pero este video no 👍👍👍👍👍👍👍👍👍

Me mario

Mucho rollo, hay que ser más concreto

Otro que no sabe de aritmética