Больше всего понравилось, что Илья говорит не только о цифрах, но и о сутевых вещах. Например, про спонтанных покупателей и особенности их поведения. Про то, что даже при наличии программы лояльности системой скидок и демпингом их можно увести. Поведенческие микро-нюансы и понимание связей процессов в обычной жизни - это то, что позволяет понимать на глубоком уровне. Благодарю!
Большое спасибо! Узнал много нового, по-новому взглянул на вещи. К сожалению, крайне мало бесплатных кейсов. А у вас тут кладезь информации для думающего человека. Стало понятно в каком направлении двигаться. Как правильно анализировать, на какие вещи стоит прежде всего обращать внимание! Безусловно еще не раз посмотрю это видео.
Супер лекция, спасибо! Пример с детьми, которые учатся ходить не совсем релевантный: попытки и неудачи ребенка не ограничены ресурсами в отличие от попыток и неудач в проверке гипотез бизнеса. И если бы ребенку сказали, что у него есть Х попыток упасть и потом он либо идет, либо больше не пытается, то да - большинство детей так бы и не научилась ходить (как не выживают большинство стартапов).
Без такой подготовки реальность может пугать. И это номально, так как непонятно как справляться. А вот с такой подготовкой с реальностью сталкиваться не страшно
Поясните, пожалуйста, насчет "начинать с конца воронки" . Чисто математически кажется, что если мы конвертируем тот же самый 1% (те, кто дошли до конца - купили продукт) из 10000 вместо 5000 (т.е. увеличим конверсию на раннем шаге) - мы тоже получим больше сконвертированных пользователей в покупку, и больше денег. Я так понимаю, что тут суть в том что: а) начиная с конца воронки мы с бОльшей вероятностью и быстрее получим рост дохода просто потому что до получения этих денег - всего 1 шаг и б) этот способ - "начинать с конца" просто на практике оказывается более эффективным. т.к. если чинить ранний шаг воронки - то из этих условно 10000 пользователей вместо 5000 может сконветироваться уже не 1%, а меньше. То есть если чиним ранний шаг - увеличенная база пользователей все равно может отвалиться на последнем шаге и наши действия будут впустую.
Хоть спикер этого и не озвучил, но почти уверен, что главные причины делать именно так: пользователи в конце воронки более горячие, нежели чем в начале (отчасти твой вариант «а») и повышенный мультипликатор
Б О Г он объяснил зачем это делает: даёт условие, получает от выборки первые скорее всего ошибочные ответы, даёт решение. Вроде такой способ обучения лучше
1:00:00 история про 50 кликов и решение - смс/телефонные продажи, серьезно? Они могут работать но они не уберут 50 кликов! Нужно " с этим товаром часто покупают" и кучку разных с 1 кнопкой Добавить.
Он прекрасен очень и тема хорошая и специалист хороший и влюблен в себя, но я часть слов не понимаю что он произносит. Даже перемотка не помогает ). Например 30:38 (scrum, kanban..sldkfjslkfpfoupofjs...это лин.) Какой лин?
Я вообще ничего не понимаю. Тараторит, половину слов глотает. Уши вянут слушать, ничего не воспринимается. Почитала отзывы, все в восторге. Ну фиг знает.
На хера считать юнит экономику во втором кейсе. Разве только для того, чтобы определить бейзлайн, чтобы мерить прогресс. Нужно работать с пользователями и смотреть, где происходит просадка в пути пользователя и думать, как это исправить. И не факт, что это будет цвет иконки и т.п. Может быть, что угодно - например за эти несколько лет появились конкуренты, которые стали предлагать альтернативы, которые лучше решают ту же проблему пользователя. Считать юнит-экономику нужно тогда, когда ты получил подтвержденную гипотезу и думаешь, как ее реализовать, чтобы сошлась экономика проекта.
Очень поверхностно. Примеры слишком простые - там нет "железа", не учитывается стоимость серверов, лицензий и прочего. Не говоря уже про биллинг и прочие вещи. Для начинающих сойдет, конечно..
@@ПетрПетров-ж3ч1ц есть еще один вариант: мы на подсознании выбираем своим взглядом красивых людей, хотя в кадре много других людей. Так что причина не в операторе, а в вас :)
В целом все выступление это не систематизированный набор очевидных умозаключений и фраз. Этакий мозаичный принцип донесения информации с крупицами знаний. Какова была цель данной лекции? Если Вы и РАБОТАЕТЕ также,как ведете лекции..то конечно необходимо от Вас держаться подальше.
Очень некомфортно от надменного тона спикера и посёрбывания кофе в микрофон всю лекцию. Если перед тобой студенты, не значит, что они заслуживают меньшего уважения, чем доктора наук.
Ой, не надо пожалуйста мне звонить и писать смс! Это вы очень ошиблись, предполагая, что звонок кому-то понравится! Я бы с вашим товаром никогда больше не связалась...
Первый лектор у которого много наглядных примеров. Но лекция очень плохо организована и очень плохо воспринемается. Совершенно неясно что парень хочет донести. Кейсы субъективные. Знания бесполезные, т.к. очень узкие и не отражают суть цифрового бизнеса.
Baram Burum на любой конфе все спикеров хотят донести : мои кейсы охуенны, я классный, я тут главный , а вы возможно когда-нибудь станете хоть немного похожими на меня. Это же закон всех конференций.
Откуда этот супер стиль выступления берется🤮 поставь свой кофе уже, стой нормально 😂 очень надменно и противно. Как приятно слушать спокойных, размеренных лекторов, которые умеют заинтересовать аудиторию вопросами, а не бросить вопрос в зал и стоять ухмыляться, что в своей голове у него есть ответ круче)) если нет таланта к преподаванию- учиться надо. А такого коллегу иметь- вообще соболезную только
Это сейчас ценностью становится, раньше это была норма. Но про кофе не согласен - это элемент лекции, он ходит и раздражает этим стаканчиком, но в какой-то момент сравнивает стаканчик кофе и цену за подписку за книги и ставит его. Я думаю Илья сильно изменился за 6 лет, но сама лекция по содержанию очень хорошая, эталонная.
@@nikolayafonin4132 В манерах. Как минимум в ходьбе со стаканом и посёрбывании в микрофон кофейка всю лецию и надменном тоне. У меня нет ответа "а что здесь такого?", это или понятно или нет.
Много полезной информации,но такой монотонный диалог,что можно слушать перед сном от бессонницы,сам говорит,что нужно повышать LTV,но его аудитория уснула,так как он голосом,внешним видом,поведением несёт одну мысль-вы все тупые,я умный, чтобы я не сказал,вы всё равно не поймёте.Чесно неделю смотрю по кусочку,т.к.посмотреть целиком-он слишком бесячий и нудный,а вроде для бизнеса все полезно.Сложно в его речи отделить мух от котлет
