3 ГЛАВНЫХ ВОПРОСА ПРИ ЗВОНКЕ СОБСТВЕННИКУ. Холодные звонки риэлтора. 

Успехов!

Благодарю ❤

Пользуйтесь 🙂

Елена, благодарю! Успехов вам!

Александр, благодарю! Очень приятно 😍

Юрий, успехов!🙂

Варианты формулировок могут быть разными 🌺

Наверное лучше,уточнить,причину продажи.

Елена, все очень правильно поняли! Вы молодец!

@@evgeniyasolomonova ☺

😀😀😀

Спасибо вам!

Пожалуйста))) учту ваши пожелания!

И мне тоже

Хаха! Это вы про 1 минуту? Я первый раз тоже удивилась, когда посмотрела на длительность деловых звонков! 😊

@@evgeniyasolomonova ну да))

@@evgeniyasolomonova и были случаи, когда всё нормально идёт и человек сбрасывает, а ты не сказал по сути ничего. Потому подумала, что иногда и 30 сек много для некоторых людей) идём дальше)) А как вы относитесь к тому, что этих же людей потом снова обзванивают спустя время? Т. е. человек явно не хочет общаться, но я, как новенькая, не знаю, что они делают в базе. Мне жалко людей, которых достают звонками. Это иногда прям тяжело. Даже если предложение интересное и нужное, человек не может больше воспринимать это всерьёз.

@@roxolanareikitarot "люди, которых достают" - ты никогда заранее не знаешь достаёшь ты человека или нет, пока он тебе об этом не скажет))) Нет - это не значит НИКОГДА. Иногда бывает, что ситуация меняется и человек 2 недели назад верил, что сам сможет продать и ему не нужна помощь, но прошло время, и результата нет и теперь он морально готов принять вашу помощь. А бывает просто "не клиент" и ему реально не нужна услуга- отпустите такого, потому что в обществе очень много тех, кому вы реально нужны. Их просто надо найти)))

@@evgeniyasolomonova да, вы правы👌😁

🌷

Хороший ход. Тоже имеет место быть. Нет единственной правильной стратегии. Их несколько.

ЭД? Расшифруйте для новичка?)

@@user-yv8xh6rg3n Эксклюзивный Договор

Успехов!

Валерия, поделитесь с нами этим "перевертышем" о котором вы говорите. Обмен опытом всегда полезен!

Для этого нужны аргументы в пользу эксклюзивного договора и объяснить ему выгоды от этого, тогда он согласится, что объявление должно быть одно. Стоит продавать не эксклюзив, если это ликвидный объект по ⁰хорошей цене -ловите входящий трафик.

Евгения, не совсем поняла ваш ответ, что значит не продавать эксклюзивный договор, а ловить входящий трафик? объясните, пожалуйста.

@@user-sk5gg6cc3j в предыдущем сообщении я ртвечала на вопрос стоит ли заниматься продажей объекта, если на него не подписан эксклюзивный договор. Мой ответ - стоит в том случае, если объект ликвидный. Даже если нет гарантии, что именно вы доведете до сделки этот объект, то за время его рекламы вы поймаете множество входящих звонков от покупателей, которым вы предложите свои услуги и поможете им купить что-то другое, если именно этот объект им не подошёл по каким-то причинам.

Спасибо большое, поняла.

Скажите я должна ознакомиться изначально сама изучив все детали чтоб правильно презинтовать обьек и не делать из вашей квартиры проходной двор

Совет хороший но если он скажет " должна ознакомиться..." его не правильно поймут))

"Готов платить за реального покупателя" и " принял решение нанять риелтора" - это разные вещи. Поэтому смысл в вопросе да, есть.

Формулировка может быть другой. Но суть должна быть именно такая: спросить о готовности ПЛАТИТЬ ЗА РЕЗУЛЬТАТ в принципе, а не конкретно вам. А вы пишете о предложении сотруднрчества- на него почти никто по телефону не согласится.

Благодарю !

Нет никаких внутренних баз! Так говорят непрофессионалы, у которых нет нормальных компетенций в недвижимости.

@@evgeniyasolomonova если запрос покупателя купить 3к за миллион, тогда естественно будем не профессионалами

Здорово, если Вы самостоятельно и успешно продали, а вот некоторые такие «самостоятельные» иногда в такую сложную ситуацию себя загоняют, что потом думают, а не найти ли грамотного риелтора и начинаешь разгребать всё это. Плюс безопасность, все думают о своей зарплате и сопоставляют с оплатой комиссии, а нужно думать о сумме квартиры, чтобы профессионалы занимались безопасностью расчётов и Ваших интересов. И эту сумму получает не агент, а вся команда агентства, которая работает в Ваших интересах, я никогда не сотрудничаю с теми, кто не хочет и не надоедаю звонками, пусть так и остаётся со смазанными фотографиями с открытой крышкой унитаза, с огромной ценой, надеждами и незнанием по своим же документам. Настоящий агент, профессионал, его ценят, позвонил, не хочет, до свидания, делай сам и не надо больше надоедать. И я правда очень рад, что есть такие люди, которые самостоятельно продают и успешно, не портят рынок, не завышают цены, ведь по сути самостоятельные собственники тоже коллеги агентов. Всем добра и успешных сделок

Согласен. Продать без риэлтора можно, купить - та ещё задача.

Каждый волен выбирать свой способ работы. Если вам нравится сложный путь - это ваш выбор.

Я не работаю наперегонки с 5-7 риелторами. Я всегда договариваюсь с собственником на эксклюзивные права продажи.

Возможно. Но вполне оправдано начать разговор с этого.

Один из скриптов: Козел Иванович, я понимаю, что вы цените своё время, но как же я смогу убедить своего клиента, что она идеально подходит под его запрос, если я в ней ни разу не был?

@@stroev1179 в ответ как правило говорят: "тогда не приводите никого ".

Все верно. Мы узнаем гипотетически о готовности платить за результат. Но не ведем речь о подписании договора с конкретным риэлтором, не продаём себя.

Да-да я тоже заметила

Сомнительная цель, конечно, лидогенерация. По-моему, нормальный риелтор идёт на встречу с целью продать свои услуги и договориться о сотрудничестве, чтобы продать объект максимально в интересах собственника.

Вопрос о готовности платить за результат проверяет лояльность клиента и частично его мотивацию к продаже. Ценность самой услуги и себя вы продадите ему на встрече.

@@evgeniyasolomonova Вы абсолютно правы, Евгения, ценность услуги продается на встрече, если вам необходимо проверить заинтересованность в вашей услуге, самый просто вариант представиться в начале разговора, и попытаться сразу назначить встречу, тот кто ищет любую возможность продать - готов к любым формам сотрудничества и согласится на встречу без дополнительных условий.

@@Alex_Manz вы говорите о полностью созревших клиентах, которые, конечно, есть, но их небольшой процент из массы. Остальное большинство ещё не осознали ценность найма специалиста по договору, но при этом "платить за покупателя" готовы.

@@evgeniyasolomonova К сожалению сложился стереотип ,что агент это своего рода "перекуп", прокладка ,которая просит денег ни за что. В своем первом разговоре вы этот стереотип только укрепляете, и потом на встрече будете доблестно с ним бороться. Зачем? Профессионал тем и отличается от новичка, что за его услуги люди сами предлагают оплатить, лишь бы он помог. Плохой агент же вынужден постоянно просить денег. Как вы при первом касании с клиентом успеваете показать свою экспертность, почему он должен захотеть нанять вас? Может у вас есть свой подход в этом вопросе?

@@Alex_Manz в контексте вашего вопроса я вижу четкое убеждение, что есть какая-то ваша стратегия первого звонка, которая отличается от того, о чем я говорю в своих видео))) Поделитесь ей с нами, обмен опытом всегда полезен)))

Да ради бога! Кроме него есть масса людей, кому нужна квалифицированная помощь! Вот с ними мы и работаем.

Это вы лихо решили перепрыгнуть с первой сразу на последнюю ступеньку 😂

Очень просто, передайте свой объект риэлтору и вам не будут звонить риэлторы!

По ситуации смотрите. "Когда вам удобно: сегодня в 17 или 19ч?" Можно по-разному)))

Вы наверно, лучше умеете это делать? Покажите свой канал - буду у вас учиться )))))

Согласен, но она молодец однозначно в любом случае.

@@hronomasterlogos3267 А она написала , что она является тренером ?

Много смысла в каждом слове! Супер!

ХОТЬ КТО-ТО это написал!!! Спасибо))))))) Я потратил 10 минут на то, что излагается максимум за 60 секунд. И ошибки в построении/формулировке вопросов - треш полный!

Никаких противоречий нет. Ни в каком другом видео я не говорю, что нельзя этого делать. А если вы имеете ввиду видео про ошибки во время звонка, то там я не рекомендую продавать свои услуги по телефону, а это разные вещи. И да, я практикующий риелтор.

Но чтобы бухать нужны деньги 🤔 хотя звучит ну очень заманчиво

Вообще нет воды, все по делу!

Говорили же. имеется ввиду при работе с собственником.

Если комиссия от покупателя, чьи интересы он отстаивает? Если я защищаю интересы продавца, то я максимально буду отстаивать его цену, и смогк обосновать почему. Но для этого собственнику, надо работать в тандеме, правильно показывать, вести себя с клиентом. Продавайте сами, значит вы те самые 2%, которые годами продают сами, иногда потом с весёлыми приключениями по судам и врачам 😄👌

Ну, если режим "несколько сделок в месяц" называется теперь "бросила работать", то тогда да))))) А зарабатывать на советах я совсем не против - номера карт внизу под видео - вэлкам! 😄😆😅

@@evgeniyasolomonova мюнхаузены ещё существуют А у меня 5 сделок в день. Докажи обратное. "Так не бывает или Этого не может быть" не катит.

Во-первых, инструментов тут никаких нет. Я рассуждаю о том, какие вопросы нужны, а какие не очень. Во-вторых, про "держать за лохов" - по себе людей не судят! Если для вас это норма, то не думайте, что и у других людей такое же гнилое дно, как у вас. И не трудитесь тут больше писать оскорбления, я токсичных людей не приемлю в своём сообществе - сразу в бан.

По себе людей не судят))) А я действительно научилась, только не "надувать", а оказывать качественную услугу, чтобы каждый мой клиент получал максимальную выгоду. Чему, собственно, свидетельствуют десятки положительных отзывов.

Как?