หลายครั้งที่ไม่สามารถปิดการขายได้จนทำพลาดเงินก้อนโตไป ไม่ได้เกิดจากเสียงย่างเนื้อของคุณไม่ดี หรือ คำที่ใช้เปิดการขายของคุณไม่น่าสนใจหรอกครับ
.
แต่มันเป็นเพราะจังหวะสุดท้ายคุณไปปล่อยให้ลูกค้ามีทางเลือกต่างหาก คุณปล่อยให้ลูกค้ามีทางเลือกที่จะปฏิเสธ เลือกที่จะซื้อของถูก หรือ เลือกที่จะไปหาคู่แข่ง
.
ดังนั้น ถ้าคุณไม่อยากพลาดที่จะปิดการขาย คุณต้องไม่ปล่อยให้ลูกค้าเลือกเอง แต่คุณต้องเป็นผู้กำหนดทางเลือกให้ลูกค้า และ สะกดจิตให้เขาเลือกในสิ่งที่คุณต้องการ
.
แล้วเทคนิคปิดประตูปฏิเสธที่ว่านั้นมีอะไรบ้าง สมองไหลจะเล่าให้ฟัง...
9 май 2021
