En este vídeo te compartimos una selección de 30 de los más efectivos trucos psicológicos que puedes comenzar a aplicar desde hoy mismo para aumentar las ventas de tu negocio: bit.ly/30B7ahX
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CÓMO VENDER MÁS CON TRUCOS PSICOLÓGICOS:
1. Primero convence y luego haz una oferta irresistible.
2. Genera sensación de escasez de producto o tiempo para que el cliente sienta que debe comprar pronto.
3. Reciprocidad: Da valor para que el cliente sienta que te debe algo y te compre.
4. Autoridad: las personas compran más si se lo recomiendan personas con conocimiento y experiencia del tema.
5. Consistencia: Haz que el cliente tome pequeñas decisiones antes de realizar una gran compra.
6, Simpatía: Los clientes se dejan influenciar más fácilmente de personas que les agradan.
7. Prueba social: Las personas son más propensas a tomar una decisión si ven que otras personas con características similares ya la han tomado.
8. Comienza las negociaciones al alza. Los clientes, generalmente, buscarán obtener un mejor precio del que le ofrezcas inicialmente.
9. Usa precios señuelo para hacer más atractivo el precio más rentable.
10. Marketing Olfativo: Los comercios utilizan olores con diferentes objetivos. Por ejemplo, el olor a pan caliente y el olor a café despiertan el apetito y solemos comprar más cuando tenemos hambre, por lo que los supermercados ubican estratégicamente una cafetería en un lugar con alto flujo de personas buscando este efecto.
11. Ubica los productos más rentables a la altura de los ojos del cliente.
12. Haz que tu producto mire a los ojos al cliente.
13. Usa música para influenciar el ritmo de las compras.
14. Si vendes barato, pon los productos en montón y un poco desordenados.
15. Usa precios psicológicos que creen la percepción de ser más económicos.
16. La iluminación para generar percepción de frescura o elegancia.
17. Relativiza el precio del producto. El cerebro no sabe qué es barato o qué es caro, por lo que una buena estrategia es explicar el precio del producto relativizándolo con otros gastos.
18. Haz que el cliente sienta que el producto ya es suyo.
19. Utiliza metáforas e historias. Si quieres que el cliente centre por completo su atención en ti, utiliza las palabras: "Déjame contarte una historia..." Los seres humanos amamos las historias, por esto es muy efectivo utilizarlas para comunicar nuestra propuesta de valor.
20. Haz preguntas cuya respuesta sea afirmativa.
21. Genera expectativa y sorpresa.
22. Crea diseños inspirados en la naturaleza.
23. Identifica las zonas calientes en tu negocio y aprovéchalas.
24. Personaliza la interacción con el cliente.
25. Aversión a la pérdida. A las personas no les gusta perder, por esto funciona muy bien mostrarle al cliente los descuentos en términos de ahorro.
26. Facilidad y rapidez. Cuanto más fácil y rápido sea el proceso de compra en tu negocio, mayor será el nivel de conversión.
27. Colores. Los seres humanos asociamos los colores con conceptos, por lo que debes asegurarte de utilizar colores que transmitan la esencia de tu marca.
28. Haz que tu cliente se sienta exclusivo.
29. Envío gratis. La aparición de gastos inesperados es una de las principales razones por las que los clientes abandonan una compra por Internet; por tanto, deberías considerar una política de envío gratuito para incrementar los niveles de conversión.
30. Cero riesgos. Las garantías de satisfacción y las políticas de devolución son dos de los factores que más influyen en la decisión de compra, y esto se debe a que el cerebro humano busca siempre sentirse cómodo y seguro. Cuanto menos riesgo sienta tu cliente a la hora de comprar, mayor será la posibilidad de concretar la venta.
Fuentes y referencias:
1. Estrategias de precio que pueden disparar las Ventas de tu
Negocio: bit.ly/2t0KY2k
2. Trucos Psicológicos que usa Amazon para Vender Más y
Ganar Más Dinero: bit.ly/2GbrA9y
3. Trucos psicológicos con los que los vendedores nos meten el
gol: bbc.in/2JG9f5t
4. Trucos psicológicos para vender más: bit.ly/32riZsB
5. Así es como las cajas de cereales hipnotizan a los
consumidores: bit.ly/2XR0Tg6
Créditos de los vídeos utilizados Big Stock Photo: bit.ly/bigstock-videofreetrial
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#Marketing #Ventas #Negocios
13 июл 2019
