Me fascinan tus videos! Estoy muy interesada en la información acerca de telemarketing, si pudieras hacer más videos del tema te lo agradecería 😊 sigue así!
Hola Melisa muchas gracias por tu comentario. Tomo nota de tu comentario para un próximo video. También hice un par de videos acerca de llamadas en frío que también se pueden relacionar la telemarketing. ru-vid.com/video/%D0%B2%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D0%BE-Gpav8VH8K1A.html ru-vid.com/video/%D0%B2%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D0%BE-3Sa6IGJ7RRM.html Saludos
Buenos días Gonzalo por favor orientame como empezar a vender en una Editorial yo solo trabajaba en la calle vendiendo ropa y ahora quiero aprender me gusto él video como puedo empezar gracias
Hola, gracias por la pregunta. Lo primero que haría sería conocer al 100% el producto que vas a vender. Debes ser un experto en tema. Ejemplo si vas a vender libros debes conocer el auto, la historia del autor, quien editó el libro, donde se imprime, la calidad de las hojas, la calidad de los colores, etc, etc..... si conoces esto ya tienes una gran ventaja. Porque en el mercado hay pocos vendedores que conocen a profundidad su producto o servicio. De hecho yo empecé a vender de esta forma y me fue muy bien. El siguiente paso conocer como funcionan las ventas. Entender que es un proceso que se repite y que si lo hacemos bien todos podemos vender. Puedes ver este video ru-vid.com/video/%D0%B2%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D0%BE-lPLEMoijsX0.html Luego debes conocer tu números y enfocarte en esto. Por ejemplo lleva tu excel con tu número de ofertas, ventas, llamadas y reuniones. De esta forma puedes ver cuantas llamadas debes hacer para tener una reunión. cuentas reuniones necesitas para hacer una ofertas y cuentas ofertas necesitas para hacer una venta. Ejemplo si cada 10 ofertas vendes 2 perfecto ya tienes la solución ahora tu objetivo es conseguir 10 ofertas cada mes. Al inicio todo va fluir muy bien y luego puedes sentir desanimo porque bajaron tus ventas, ahi debemos ver este video ru-vid.com/video/%D0%B2%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D0%BE-4EyWzW4b9Zw.html Todo esto sería lo básico. No te enfoques mucho en la parte técnica de las ventas. Lo importante es iniciar. Luego vas a ir encontrando las cosas que quisieras mejorar y seguir aprendiendo. Muchas éxitos en esta nueva etapa. Te deseo lo mejor. Mucho ánimo. Las ventas dependen mas de tí y tu actitud que del mercado. saludos
Gonzalo muy buenas tardes... Trabajo de vendedor para un mayorista de ferretería y manejamos alrededor de 50 marcas y tengo una cartera aproximadamente 60 clientes... Los vendedores más exitosos de la compañía se enfocan en ofrecer a cada uno de sus clientes cada una de nuestras marcas... Es importante que el cliente acepte comprar la marca y comprar el surtido completo... Luego nosotros como vendedor nos tenemos que encargar de que siga comprando está marca y luego le ofrecemos otra y así sucesivamente... No sé cómo llevar un control de esta estrategia
Hola Fernando gracias por el comentario. Lo que comentas es una realidad en el negocio industrial y algunas empresas con las que hemos trabajado presentan el mismo desafío. Considerando que es importante mantener una venta mínima de cada marca para mantener la representación. Mi recomendación sería que primero analices dentro de cada marca cual es el producto producto de introducción a la marca o el mas sencillo de vender. Porque muchas veces a los clientes les cuesta cambiar de marca. Por eso es bueno tener claro con qué producto podemos iniciar al cliente en la nueva marca. Luego que puedas analizar por marca cual es su mejor solución para que puedas hacer una propuesta conjunta de diferentes marcas. Para poder controlar esta estrategia es necesario tener un sistema de soporte porque un excel no es suficiente. Un CRM te puede ayudar a medir y fijar objetivos por tipo de marca y cliente. De esta forma puedes saber no solo tus ventas en general pero tus ventas por marca o solución. También es importante que puedas enfocarte en el mantenimiento de la cuenta, por ejemplo contactar a cliente que no han comprado en los últimos 6 meses. Espero poder ayudarte con este información. Éxitos !!
Hola Fernando, yo uso Pipedrive y te lo puedo recomendar. Es muy fácil de usar. Puedes ver esta lista de videos para que puedas conocer como funciona. ru-vid.com/video/%D0%B2%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D0%BE-d1ATPC1kvS0.html saludos
Hola buen día a todos,me gustan las ventas soy vendedor de financiamiento inmobiliario y me gustó este video, quisiera saber como aumentar mis ventas desde la prospección vía telefónica,gracias.
Hola, la mejor forma de mejorar nuestra por teléfono es tener un guion de llamada. En este video lo explico ru-vid.com/video/%D0%B2%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D0%BE-3Sa6IGJ7RRM.html saludos
