Como montar uma loja virtual - As 6 Verdades que Ninguém te conta
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Montar uma loja virtual envolve várias verdades que muitos empreendedores desconhecem. A primeira delas é que um produto bom e barato não é suficiente para garantir vendas. Muitas pessoas que estão começando a entender como montar uma loja virtual acreditam que encontrar um produto de qualidade por um preço acessível é o único passo necessário para o sucesso. Mas, para vender de verdade e alcançar bons resultados no e-commerce, é preciso muito mais.
O primeiro fator essencial ao como montar uma loja virtual de sucesso é ter uma oferta competitiva. Oferta não significa apenas desconto ou promoção. Ela é composta por diversos elementos, como preço, condições de pagamento, valor do frete e prazo de entrega. Quando um cliente avalia uma oferta, ele compara todos esses fatores para decidir qual delas é mais vantajosa. Por exemplo, uma loja pode vender um produto mais caro, mas com frete grátis e parcelamento sem juros, enquanto outra oferece o mesmo produto por um preço mais baixo, mas com custos de frete e parcelamento com juros. Isso mostra que não basta ter um preço bom para tornar sua oferta a melhor.
Outro aspecto crucial ao entender como montar uma loja virtual é a necessidade de tráfego. De nada adianta ter um ótimo produto e uma excelente oferta se ninguém conhece sua loja. A atração de tráfego é fundamental, e ações de divulgação são indispensáveis para que os clientes vejam o que você tem a oferecer. Sem tráfego, a loja virtual não terá visualizações, e sem visualizações, não há vendas.
Além disso, ao explorar como montar uma loja virtual, é importante saber que a confiança é um fator determinante nas compras online. Os clientes compram de quem eles confiam. Se um potencial comprador não sentir que sua loja tem credibilidade, ele dificilmente finalizará a compra. É por isso que você precisa construir autoridade, mostrando depoimentos de clientes, presença nas redes sociais e conteúdos que demonstrem seu conhecimento no nicho em que atua. Isso faz com que as pessoas confiem mais na sua loja.
Outro ponto relevante ao descobrir como montar uma loja virtual é a percepção de valor do produto. O cliente só saberá se o seu produto é realmente bom depois de comprá-lo, por isso, você precisa criar maneiras de provar a qualidade do produto antes mesmo da compra, seja com avaliações, vídeos ou demonstrações.
Uma das verdades mais importantes sobre como montar uma loja virtual é que o lucro não é tão simples quanto parece. Muitas pessoas acreditam que, se comprarem um produto por R$ 50 e venderem por R$ 100, o lucro será de R$ 50. Mas isso não é verdade. Existem diversos custos envolvidos, como taxas de transação, embalagens, marketing e impostos, que precisam ser considerados. Assim, a margem de lucro real será muito menor do que se imagina. Por isso, é fundamental entender a composição de custos e precificar os produtos de forma correta para garantir que sua loja seja competitiva e lucrativa.
Por fim, aprender como montar uma loja virtual também significa saber que é necessário continuar investindo em marketing, principalmente no início, quando sua marca ainda não é conhecida. Em geral, recomenda-se destinar de 20% a 25% das vendas ao marketing, especialmente para quem está começando. Isso ajuda a atrair mais clientes e aumentar as chances de sucesso.
Se você deseja aprender mais sobre como montar uma loja virtual de forma completa, a Universidade de E-commerce oferece cursos que vão desde o básico até o avançado, para ajudar você a estruturar seu negócio digital da maneira correta, garantindo que ele seja lucrativo e competitivo no mercado.
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19 сен 2024
