Jó tárgyalás sikere 7 pontban: ------------------------------ 1. Felek alapvető igényei megvalósuljanak. Igény legyen, ne ultimátum. Motivációk, mögöttes okok, nyitott hozzáállás. 2. A legjobb megoldás szülessen. Azaz nem az egyik fél letaroló, rövid távú célja uralja. 3. Legyél fair a másikkal, legyen jövőd a tárgyalás után. 4. Legyen jobb a megtárgyalt egyezség, mint a másik alternatívád. 5. Betarthatók legyenek a vállalt kötelezettségek. Reális, kölcsönös megállapodás. 6. Tisztán kommunikált célok, motivációk, érdekek = jobb eredmény. Főnök: NEM ellenség, ui. tudja, milyen értéket hozok létre. Érdeke: elégedett legyek, megtartson, motiváljon még jobb, még értelmesebb munkára, így érdeke a fejlődő/emelkedő fizetés. 7. Minden tárgyalási helyzet, alkalom egy új kapcsolat építésére. Közös megoldáson dolgozunk, így partnerségbe kerülünk. Ez az igazi nyereség.
