Einer der wichtigsten Tricks in einer Verhandlung ist das sogenannte Ankern. Ein psychologischer Mechanismus: Es geht darum, dass die erste Zahl die im Raum steht, das Ergebnis der Verhandlung am meisten beeinflusst. Weil von ihr aus alle anderen Erwartungen gesteuert werden. Dabei musst Du aufpassen, dass Du nicht unverschämte Forderungen stellst! Das was Du gerade noch begründen kannst, geht.
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25 фев 2016
